Hva er din overskrift?

Når folk leser avisen, er det svært sjelden de leser hver linje av hver artikkel. Det er litt for mange artikler og for lite tid! I virkeligheten, bare folk har nok tid til å skanne papir, leser bare de artiklene der overskriften har fanget deres interesse.

På samme måte er det sjelden at utsiktene til å møte med hver salgsrepresentant som kaller. Det er bare altfor mange salg representanter og for lite tid! I virkeligheten vil utsiktene bare investere sin verdifulle tid til å møte disse salgsrepresentanter som overskrift på sin leting tilnærming har fanget deres interesse.

Når et prospekt forteller deg, “ Jeg er ikke interessert &" ;, hva de egentlig forteller deg er at du ikke var interessant nok! Enkelt sagt, overskriften må svare på spørsmålet “ Hva &'; s in it for me &"; Hvis du bare oppgi hva produktet eller tjenesten du selger, vil du ikke svare på dette spørsmålet. Men hvis du også si hvorfor produktet bør kjøpes eller fordelene med det, vil du

For eksempel “. Mitt navn er Sam Sales Rep, og jeg selger reklame for Daily Press &"; er ikke en overskrift som ville generere mye interesse. Faktisk, du mistet denne muligheten etter den tid du sa, “ Jeg selger … &" ;! En bedre overskrift som genererer interesse ville være “ Mitt navn er Sam Sales Rep med Daily Press. Vi har vært i stand til å hjelpe mange bedrifter som din skaffe nye kunder og øke salget gjennom effektiv bruk av print reklame &"; Hva bedriftseier er ikke interessert i å finne nye kunder og øke salget? Nå har du min oppmerksomhet!

Firmaer eksisterer for å gjøre en fortjeneste. Når de gjør en fortjeneste, de ønsker å gjøre mer. Den eneste måten å gjøre det på er å enten øke inntektene eller redusere utgiftene. Enhver overskrift som refererer til dette er sikker på å svare på spørsmålet “ Hva &'; s in it for me &"; og vil generere interesse.

Spør din salgssjef og andre salgsrepresentanter i din bedrift for sine ideer på hva overskriftene har jobbet for dem. Men hvis noen forteller deg, “ Hei, hvordan er du i dag &"; er deres beste overskrift, gå bort! Du er utsatt for den nyeste kontor practical joke! Du kan også lese inn et selskap &'; s reklame og brosjyrer for å se hva overskrifter markedsføringsavdelingen mener er effektive. For flere ideer, følge nøye med på hva reklame og overskrifter fange din interesse.

De beste overskriftene utvikle seg over tid som erfaring lærer hva som fungerer best. Overvåke dine suksesser og justere etter behov. En effektiv overskrift kan ta litt tid å lage, men det er tid vel investert.

Aim Higher!

Susan A. Enns, etter

B2B salg Connections

http://www.b2bsalesconnections.com
.