7 Opplyste måter å selge Uten Selling

De fleste mennesker elsker å kjøpe ting, men de liker ikke å bli solgt. Mange av mine klienter elsker det de gjør, men de virkelig avskyr å selge det.

Hvordan kan vi forene disse to synspunktene?

Hva om du kunne lære å "selge" uten faktisk selger ? Så, ville du ikke ha en ubehagelig følelse inni, og dine potensielle kunder vil ikke unngå å snakke med deg. Den gode nyheten er: det er ikke bare mulig å selge uten å selge; det er å foretrekke.

Her er 7 opplyste måter å "selge" uten å selge.

1. Gi gratis vareprøver.

popularisert i supermarkeder, er prøvetaking en utrolig effektiv måte å selge uten å selge. Hvis den første opplevelsen er hyggelig nok, folk flest vil overbevise seg selv at de vil ha mer.

Er det en ikke-risiko måte at noen kan få en smakebit av hva du tilbyr? Hvis det er vanskelig å gi en bokstavelig prøve av dine tjenester, hva kan du gi bort som vil mest tett likne erfaring folk vil ha med deg?

2. Lever awesome verdi hver gang.

Det finnes ingen bedre måte å overbevise folk til å kjøpe, tilbakekjøp og henvise andre enn å levere på og overgå forventningene hver gang. Bedrifter med en lojal tilhengerskare knapt trenger å markedsføre seg selv i det hele tatt fordi deres omdømme (merkevare verdi) er så viden kjent. De fleste av deres nye kunder blir henvist av andre lojale kunder eller blir tiltrukket av alle hoopla.

3. Vis, ikke fortell, med case-studier.

Når folk selger, de er vanligvis fortelle deg om deres verdi. De kan liste opp fordeler og kundetilfredshet tall, eller de kan bare stole på deres evne til å overtale.

En mer effektiv måte å "selge" er å tilby casestudier eller historier om hvordan du har hjulpet andre klienter. Denne subtile illustrasjonen er et bevis på at du kan gjøre hva du hevder, siden du har gjort det før for andre. Case-studier som inkluderer attester kan være utrolig overbevisende.

4. Dele informasjon, tips og råd fritt.

Demonstrer din kompetanse ved å snakke, skrive og kommunisere med andre på måter som gjør det mulig å dele det du vet. Det underliggende budskapet er "hvis de kan gi så mye bort, må de vite så mye mer." Som gratis vareprøver, en liten bit av informasjon later ofte folk som ønsker mer.

5. Frivillig din tid eller donere dine tjenester.

Å gi tjenester til veldedige organisasjoner er en måte å vise hva verdien er, samt uttrykke dine verdier. Jeg har funnet ut at det er mest interessant for meg å hjelpe veldedige formål ved å tilby dem markedsføringstjenester, snarere enn å hjelpe med boder eller være på planlegging komiteen. Markedsføring er enkelt og morsomt for meg, og jeg elsker å hjelpe gode formål. En fantastisk fordel er at potensielle kunder får se meg i aksjon uten noen "selge" skjer i det hele tatt.

6. Generere publisitet

Ved hjelp av pressemeldinger for å kunngjøre nyheter og hendelser kan være en svært effektiv måte å få ord ut om virksomheten. Mange av mine klienter har brukt nye forretnings profiler og enkle hendelse kunngjøringer for å tiltrekke nye kunder til sine virksomheter.

7. Intervjue noen.

Jeg er veldig komfortabel med å snakke med andre bedriftseiere, fordi jeg aldri blir lei eller går tom for diskusjonstemaer. Jeg elsker å spørre folk hvordan de vokser sine virksomheter, for å samle tips og beste praksis som jeg deler med andre. Og de fleste mennesker elsker å dele sine gode ideer og suksesshistorier.

Nå er min hensikt er aldri til å selge den personen. Hvordan kan jeg gjøre selv at hvis alt jeg gjør er å spørre dem om seg selv?

I stedet, jeg samle informasjon å dele med deg og mine klienter, eller at jeg kan bruke i min egen virksomhet. Det er morsomt og ærlig, fascinerende.

Så ville det overraske deg å høre hvor ofte de menneskene jeg har "intervjuet" slå inn kunder? Jeg tror de kan fortelle fra de spørsmålene jeg stiller og genuin interesse jeg har vist at jeg kan være en ressurs for dem. Voksende virksomheten din bør ikke være smertefull eller involvere usmakelig aktiviteter. Alle som kan gi verdi til hans eller hennes klienter kan enkelt tilby som verdi (ikke selge den) på måter som skaper oppmerksomhet, interesse, ønske og kjøp.

Hva er din favoritt måte å selge uten å selge? Anmeldelser .