Hva er Trust Got To Do With It

Hva er Trust Got To Do With It
By Jacques Werth, President
High Probability ® Selge
© enerett

'Sales "og" Etikk "er to ord som ofte anses å være en selvmotsigelse - både i og utenfor salgsyrket.. "Hvordan kan du fortelle når en selger lyver?" går den gamle spøk. Svaret er selvfølgelig: "Deres lepper er i bevegelse."

Dessverre, det er sannhet i spøk: Vår egen forskning viser at 97% av selgerne fast og bevisst uriktige opplysninger om sine produkter og tjenester. Selgerne som vi har studert balk på å være ansett løgnere: De 'smart' bare utelate negativene når fremhever sine selskapers tilbud. I deres sinn, ved hjelp av overdrivelser, utelatelser, puffery og lureri betyr at de "ikke kan bli fanget i en løgn."

Det faktum at mange selgere bevisst lyver mens samvittighets unngå å bli "fanget" antyder en vanlig holdt troen på at Løgn er galt, men likevel nødvendig. Dette er et salg myte. Vår forskning viser det stikk motsatte.

High Probability Selling ble utviklet seg ut av å studere toppen 1% av selgere i 23 bransjer. Høy etisk standard er en standout karakteristisk for disse salgene super: De har en tendens til å operere med "full åpenhet", forteller sine utsikter negativer av sine produkter samt positive. Mesteparten av den øverste én prosent mener at deres høye etiske standarder er en viktig faktor i deres suksess.

I sin bok, Strøm vs Force, gjør Dr. David Hawkins, en anerkjent forskning psykiater, slik at nesten alle mennesker har en kraftig intuisjon for å avdekke løgner. Personer som er løyet til av en selger ikke nødvendigvis vet hva løgnen er; de bare føler en sterk mistillit, og føler seg respektert av selger. Bare folk som ignorerer sine følelser vil kjøpe under slike forhold.

Vår forskning bekrefter betydningen av tillit og respekt fra kjøperens perspektiv også. Vi har funnet ut at det store flertallet av folk vil kjøpe fra selgeren som de stoler på og respekterer mest. Interessant, Kjøperens behov for å stole på en selger har en tendens til å øke sammen med kjøpesummen. Dessverre har de fleste selgerne ikke vet den riktige måten å fortelle sannheten innenfor rammen av en salgspresentasjon.

Tallene pleier å støtte teorien om at etisk selger er en viktig komponent til salgssuksess. Gjennomsnittsinntekten til toppen salg utøvere er i lav til midten av seks figur rekkevidde. I motsetning til dette, den nedre 99% av selgere tjener omtrent den samme som den gjennomsnittlige lastebilsjåfør. Moralsk, å være etisk er et valg; pragmatisk, å være etisk er en salgs avgjørende.

Hva Trust har å gjøre med salg suksess? Tilbøyelighet til de beste selgerne å fortelle sannheten, kombinert med tendensen de fleste kjøpere å gjøre forretninger med folk de kan stole på, gjør å være troverdig en svært viktig salgsstrategi. Tillit er en nøkkelfaktor i salgssuksess
.