Hva Sergio Garcia kan lære deg om Selling

Sergio Garcia sannsynligvis kan ikke lære deg mye om å selge. Som et spørsmål om faktum, kan du sannsynligvis lære ham mer om å selge enn han noensinne vil trenge å vite.

Men det er noe med Sergio Garcia og golfspillet, som hvis den anvendes til spillet med å selge kan være veldig lærerikt for deg

I stedet for å anta at alle som leser dette nyhetsbrevet vet Sergio Garcia -.. la meg dele noen factoids med deg

Sergio er en profesjonell golfspiller. Han er 29 år gammel, 5 ft. 10 i. Og veier 160 pounds. Hans kallenavn er El Nino.

Han har vunnet 19 golfturneringer over hele verden, inkludert 7 på PGA Tour. Han har en ekstremt imponerende Ryder Cup posten 14-3-3.

Tenk deg noen spør Sergio om han ville ha likt å tjene $ 2.500.000 mer i fjor å spille golf. Jeg tipper han ville
si, "Ja - hva må jeg gjøre"

Vel, det viser seg, hvis han hadde en mindre putt i hver av de 18 turneringene han spilte, og gjorde kuttet i løpet av 2008 - han
ville har tjent en ekstra $ 2.5 millioner for hele året

Han rangerer ett hundre og nittisjette med sin putting statistikk -. ikke bra for en topp rangerte spilleren
<. . p> Den siste statistikken jeg kunne finne hadde Sergio gjennomsnitt 33 putts for hver runde golf

Hver turnering, når spilleren gjør kuttet, inneholder vanligvis fire runder golf - værforbehold
<. p> La oss gjøre regnestykket. I gjennomsnitt hadde han 132 putter per turnering eller 2376 putts for de 18 turneringene han fullførte

Det er vanskelig å tro, men tro det -. Sergio Garcia ville har tjent en ekstra $ 2.5 millioner i fjor - hadde han

registrert 18 færre putter i løpet av året. Hvis han forbedret sin sette av 0,008% han ville være mye rikere i dag.

Ok la oss sette dette i et salg perspektiv. Sergio må gjøre noe mindre -. Én mindre putt for hver turnering han spiller

I salg, må du gjøre en ting hver uke. Ta en titt på disse tallene

La oss starte med 365 dager i året

Trekk fra 184 dager -.. Dette inkluderer helgedager, feriedager, hjemmekontor dager, salgsmøter og salgstrening, syk dager og selvfølgelig tapte dager. Tapte dager inkluderer dårlig vær, tar dagen før Thanksgiving, og tiden mellom jul og nyttår etc.

Det etterlater deg med 181 solgte dager. La oss anta at du gjør fem salg samtaler på hver solgte dag. Det tilsvarer 905 salg
samtaler i et år.

I løpet av de siste 20 årene, i løpet av mine salgstreningsprogrammer, har jeg bedt tusenvis av selgere på dette spørsmålet. "Hvis
selskapet ba deg om å gjøre en ekstra kvalitet salg ringe hver uke - kan du forplikte seg til å gjøre det"

Det har vært min erfaring gjennom årene at 90% av alle selgerne sa de kunne gjøre dette.

Så det ville være en ekstra 50 salg samtaler per år.

Når du dele 50 av 905 som tilsvarer en 5,5% økning i salgssamtale produktivitet.

Tenk på hva slags innvirkning det vil ha på din selger resultater

En liten justering med en stor innvirkning

For Sergio Garcia til å tjene mer -.. han må ha en mindre putt i hver turneringen han spiller

For deg å tjene mer -. må du lage en ekstra kvalitet salg ringe hver uke med

Nå tenker det utenkelige..

Hva ville skje hvis du har gjort to nye kvalitets salg samtaler hver uke

Holy Moly
 ?!;