Forsikring salg suksess: grunn nummer 5 Du kan ikke Sell

Du skjønner &'; t vet hvordan de skal få interesse fra potensielle kunder
Du bruker markedsføring for å effektivt få interesse fra potensielle kunder, slik at de nå ut. til deg som ønsker å vite mer om hvordan du kan hjelpe dem. Du kan bruke hagle tilnærming til markedsføring som er hva den gjennomsnittlige agenten velger som standard. Når du bruker hagle tilnærming til markedsføring være forberedt på å jobbe veldig hardt, for å ha en dårlig respons på din markedsføring melding, og for å tjene en gjennomsnittlig inntekt. Den andre tilnærmingen er laser tilnærming til markedsføring. Når du bruker laser tilnærming til markedsføring du kan forvente å tiltrekke seg flere kunder med mindre arbeid, kan du forvente en over gjennomsnittet respons på markedsføringen din melding, og du kan forvente en bedre enn gjennomsnittlig inntekt.

La &'; s. klare opp noen markedsføring terminologi
Når du bestemmer deg for hvordan du skal markedsføre deg selv det er to ord du trenger for å virkelig forstå. Det første ordet er målgruppe. Målgruppen er den gruppen av personer du ønsker å jobbe med og gruppen av personer du ønsker å få kontakt med. De fleste agentene mener deres målgruppe er alle som trenger forsikring. Ok, men det &'; s faktisk vanskeligere å finne og identifisere seg med noen enn det er å finne og identifisere seg med noen. Det andre ordet er nisje. Din nisje er det du hjelpe kundene å få. De fleste agentene tror deres nisje er forsikring. Feil, forsikring isn &'; t en nisje. Hvis du virkelig forstår ordet nisje du innser at din nisje er knyttet til en følelse ideelle klienter ønsker eller don &'; t ønsker.

Du ønsker å få oppmerksomheten til potensielle kunder, slik at du kan fylle avtaleboken
Det &';. er mye enklere å gjøre det hvis potensielle kunder forstå hvorfor du og hvorfor dem. Markedsføringen meldingen er straks mer interessant når den som mottar meldingen vet at du har noe å tilby noen akkurat som dem. Faktisk, som de mottar meldingen du vil ha dem til å tenke at enten de er noen sånn eller at de kjenner noen sånn. Det oppmerksomhet og interesse vokser når de forstår også at du hjelper noen som dem akkurat det de ønsker, eller don &'; t ønsker.

Du må ha en markedsføring melding om at de forstår som å være følelsesmessig meningsfylt for dem.
salget vil øke når du får oppmerksomheten til folk som aktivt ønsker hva du har å tilby. Disse er potensielle kunder. Og når avtaleboken er fylt med potensielle kunder dine nære forholdet vil gå gjennom taket. Du &'; re som isbilen trekke inn et nabolag fylt med små barn på en varm sommer ettermiddag. Når potensielle kunder gjenkjenne og forstå at du har noe de virkelig ønsker, eller at du kan hindre det de virkelig don &'; t vil de &'; ll flokk til deg.

Når du har deres oppmerksomhet du trenger flere ikke-truende måter de kan øke sin hånd og oppgi salget trakt.
klart å identifisere din målgruppe og oppfylle sine følelsesmessige behov som er viktige for dem med en solid melding til markedet kamp er det første kravet for en full avtale kalender. Det andre kravet er å gi muligheter for avansement i salget trakt. Når det eneste alternativet du har er en avtale som &'; s går for langt for fort for mange av de menneskene som tenker de kanskje ønsker å gjøre forretninger med deg. Når du prøver å gå for langt for fort du ofte blåse en god mulighet for alltid fordi de mister tillit til deg, og vise deg som en pushy forsikring salg person. Vi skjønner &'; t alle liker å kommunisere eller bli kommunisert med på samme måte, så sette opp flere alternativer for å fremme og videreutvikle ditt forhold til disse potensielle kunder på en måte som ivaretar ulike kommunikasjonsstiler. Å få den rette oppmerksomheten på den riktige måten er potensielt den raskeste og beste måten å utvikle en solid bedrift for nåværende og fremtidig forsikring salg suksess
.