Nisje markedet krever Utstiller Efficiency

Akkurat nå er næringslivet en-buzz om Chris Anderson siste bok, The Long Tail. Selv om du ikke har lest det, er sjansene du har hørt om det: den bestselgende boken som spår fremtiden for virksomheten ligger i å selge mindre av mer. Nisje markedsføring, Anderson tar for gitt, er ikke bare morgendagens trend - det er dagens virkelighet

Tanken har slått an, og på en ny måte.. Mange bedrifter går inn i nisjemarkeds - skreddersy alle eller noen av deres produktlinje for å møte behovene og ønskene til en bestemt målgruppe. Dette vil tillate bedrifter å dominere visse segmenter av markedet, noe som resulterer i små, men svært lønnsom lommer av inntekt. Kanskje firmaet gjør akkurat det. Kanskje de er i ferd med å.

Hva betyr dette for deg? Vel, markedsføringen arbeidsmengde akkurat fått en mye tyngre. Diversifisere din produktlinje i flere nisjer kan resultere i følgende:

- Økt antall merker Anmeldelser - Nye og ulike geografiske markeder for å tiltrekke Anmeldelser - Økt antall produktlanseringer Anmeldelser - Økt rekke forhold som må begynt og vedlikeholdes Anmeldelser - Konstant behov for nye og innovative markedsføringskampanjer for å skille hver enkelt merke

Har hodet vondt ennå? Alt dette er mye arbeid. Du vet hvor mye tid og krefter du legger inn din nåværende kampanjer. Økende at for å imøtekomme den nisje markedet strategien kan sette en reell belastning på din avdeling, spesielt siden, sjansene er, budsjettet ikke får forholdsmessig større.

Hva kan du gjøre? Den klare profitt potensialet i nisje modellen gjør det irresistably attraktivt. Men for å maksimere avkastningen fra å vedta denne nye modellen innebærer at du må ta en god, lang, hard titt på din utstilling praksis. Hva som fungerte i går vil ikke fungere i dag.

For én ting, vil du ikke har penger til å gjøre ting på den måten du vant til. Budsjetter aldri blomstre så raskt som entusiasme for nye ideer. Du må gjøre mer med mindre.

I dette nye miljøet, er nøkkelen til utstiller effektivitet effektivitet.

Det er viktig at du gjør det meste ut av begrensede ressurser til å fremme et bredt spekter av niched varer og tjenester. Anvende dette konseptet til Jul og miljø betyr omfavner følgende seks trinn:

Step One: Gjør din forskning

På dette punktet, forskning som viser å stille ut på blir avgjørende . Du prøver kanskje å tiltrekke seg mange ulike målgrupper. Er dine interesser best tjent med å stille ut på mange mindre show eller en større, nasjonal showet? Gjør dine valg basert på størrelsen på målgruppen du vil være i stand til å nå. Dette kan bety å endre din viser tidsplanen, avkall noen viser du tidligere har deltatt som ikke fokuserer på målgruppen, og stiller ut på noen nye programmer som gjør

Trinn to:. Lag Unifying Temaer

Markedsføring mange ulike merker kan by på utfordringer. Du ønsker å markere hvert linje unike funksjoner mens forsterkende morselskapets positivt bilde. Bruke samlende temaer, enten åpenlyst eller på en mer subtil måte, kan bidra til å oppnå dette. Vær spesielt oppmerksom på fargevalg, språk og mer

Trinn tre:. Tilby Educational Programmering

Høyttalere, seminarer, hands-on demonstrasjoner og andre pedagogiske programmering er stor måter å tiltrekke seg store mengder målgruppen på en gang. Du vil være å snakke med mange mennesker på en gang, og leverer markedsføringsbudskapet i en av de mest effektive måtene mulig

Trinn fire:. Hev Sikt

Se sponsing muligheter for å øke synligheten til enhver trade du er til stede. Dette kan være en svært kostnadseffektiv måte å sette navnet ditt tydelig front og senter. I reklame, ved underwriting kostnadene for høyttalere eller programmering, hosting gjestfrihet suiter, og mer

Trinn fem: Plan Ahead for Nøkkelspillere

De fleste deltakerne er på et trade for mindre enn en dag. Med hundrevis av boder for å se og en begrenset mengde tid, er det en reell mulighet for at du kan gå glipp av noen gode prospekter med mindre du gjør en innsats for å utelukke at det skjer. Planlegge møter på forhånd med dine beste kunder og viktige prospekter. På denne måten vil du være sikker på å ha minst noen ansikt tid med dem, og de vil vite at du verdsetter deres virksomhet

Trinn seks:. Oppfølging Aggressivt

Alt det arbeidet du gjorde for å forberede seg på og utstillingen på en Jul er for ingenting hvis du ikke klarer å følge opp. Men dette er der de fleste utstillere slippe ballen. Lag en plan som dekker hvordan du vil følge opp med potensielle kunder som er samlet på messen, fra innledende takk til planlegging salgsmøter. Så hold deg til den. Du vil være glad du gjorde.

Som du kan se, vil trenden mot nisjer nødvendig noen endringer i hvordan du viser. Men kjernen vesentlige av hvordan du gjør forretninger: fokus på deltakerens behov, kvalifiserende spørsmål, og en vekt på å følge opp, forblir de samme
. .