Hva er du Asking For

Vær forsiktig med hva du ber om; du bare kan få det. Jeg er alltid fortelle selgerne dette gamle ordtaket. Hvordan har du starter hver dag, og hva er det du sier til deg selv før du drar hjemmefra? Hva sier du til deg selv når du går inn i store møtet denne uken? Hva er det du spør etter som du planlegger for neste år &'; s virksomhet

klarhet i formålet

Hva gjør du spør etter når du er sammen med utsikter? Er du spør for virksomheten eller er du unngår det spørsmålet. Hvilke spørsmål er du spør i møtene og hvilke resultater får du?

Hva er det du setter ut for å gjøre hver dag? Er formålet klart og vet du hva du skal gjøre? Eller er du la det som skjer – skje. Hva er din mentale skravling ber om? Prøver du å bry deg om hva prospektet eller klient kommer til å si, eller at du ikke er forberedt? Har du den rette holdningen som du starter dagen, gå inn i møter og som du planlegge tiden din?

Top utfører selgere har en veldig klar hensikt med alt de gjør. De har en flott holdning; de vet at de kommer til å være vellykket. De har planer for det kommende året og årene fremover. De vet hva som er viktig for dem, og de har en mental tøffhet som blokkerer ut som negative skravling og utrygghet.

Mange selgere kommer inn i en rutine og gjøre de samme tingene dag ut og dag inn. De får i denne rutinen, og da er det svinger inn i en brunst eller lavkonjunktur. Innen du kommer til det punktet er det mye arbeid å komme tilbake på sporet. Den gode nyheten er at hvis du velger, kan du komme tilbake på sporet.

Hva gjør du be om

I løpet av de neste ukene, ta hensyn til hva du spør etter – eller ikke ber om i diskusjonene på jobb og hjemme. Hvis du sier – Det vil aldri skje med ndash meg &; Gjett hva, den vant &'; t skje med deg. Hvis du sier at ingen kjøper akkurat nå – gjett hva – Ingen vil kjøpe fra deg.

Jeg hadde en samtale med to salgssjefer denne uken. De ble begge kommenterer det faktum at de hadde vært vellykkede reps og nå som de ble administrere et team som det overrasket dem at de måtte be salg folk til å dukke opp for å jobbe hver dag og ringe. Den gode nyheten er at de vet hva de ønsker fra sine team. Å vite dette, holder de spørre sine representanter for hva de vil. Noen av deres team vil ikke gjøre det basert på vår samtale. Men de vil skape et lag som vil bli vellykket. De vet hva de vil og de holde ber om det

Mange av dere vil jobbe i organisasjoner med en leder eller ledere som don &';. T vet hva de vil. Basert på dette de hele tiden endre hva de spør deg om. En uke er det for nye inntekter eller margin. Neste uke er det kostnadskutt. Den neste uken de ønsker å gå på kundebesøk. De skjønner &'; t vet hva de vil og don &'; t vet hva de spør etter. Det er svært frustrerende og vanskelig å arbeide med slike ledere. Du kan også jobbe med ledere som er veldig tydelig på hva de ønsker, og de ber deg om de samme spørsmålene og har samme fokus – hver gang du snakker med dem. Enten du er enig med deres fokus eller ikke du respekterer dem for det faktum at du vet hvor de står og hva de forventer.

Hvordan vet jeg?

Du må vite hva du trenger å oppnå i dine daglige aktiviteter. I neste møte, hva vil du ha skje? Når du er tydelig på utfallet – Hvilke spørsmål trenger du å spørre? Så spør dem. Du får klarhet fra å spørre deg selv hva du ønsker. Fortsette å spørre deg selv hva som er viktig for deg. Hold på det før det føles riktig, vet du sin rett, og at du vil gjøre det du må for å få det du ønsker. Nå kan du fokusere på hva du spør etter når du møter med andre som vil hjelpe deg å oppnå målet ditt.

Sayers Sier …???

Hva er det du ber om
Hva er viktig for deg
Hvordan er din klarhet i formålet
Hva har du tenkt å be om i neste møte

Vær forsiktig med hva du ber om …? … … … …!. .Du bare kan få det
  ;