Leder, Leads, Leads

I en mer utfordrende økonomi kunder og' beslutningsprosesser ofte bli mer langvarig. Du tror at selgerne ville hoppe på alle mulige bly.

Men vår forskning og erfaring viser at, selv i dag, mange fører er for lett diskontert. For eksempel har noen selgere feilaktig rabatt en leder fordi nivået av kontakt isn &'; t høy nok. Likevel viser forskning at mange muligheter begynne på operativt nivå

Mer over, så mye som 80% av kundene som anses kvalitet fører ikke fulgt opp i tide eller konsistent måte — dermed bortkastet

Hvis du ønsker å maksimere sjansene for å møte dine tall, don &';. t sløse bort en ledelse – men don &'; t kaste bort tid enten

1.. Gå klienten &'; s hjemmeside. Gjøre noen raske undersøkelser for å fastslå klientens &'; s kvalifikasjoner, behov og kultur

2.. Følge opp dagen du får ledelsen. Ikke bare vil du imponere klienten, men du er mer sannsynlig å komme gjennom og selge. For hver dag du vente med å svare deg minske sjansene for suksess. Tidlig på LEAD er bedre!

3. Være klar med en kort, overbevisende melding, og starter med å takke kunden for å kontakte organisasjonen

• Hvis du får telefonsvarer, spør klienten til å gi deg tider når du kan nå ham /henne, og også la ham /henne vite timeplanen din, slik at du kan være klar. Men husk alltid det er din jobb å følge opp. Si noe sånt som “ I ettermiddag … &"; Og være forberedt på å stille noen spørsmål om du kobler

• Følge opp kraftig. Hvis det er en god leder, ringe tilbake daglig

• Også, hvis du har utsiktene &'; s e-postadresse, send en kort e-post: “ Bill, takk for at du kontaktet oss om _____________. Vi … (evne og nytte). Jeg ser frem til å lære mer om dine mål og hvordan vi kan … Vennligst gi meg beskjed noen ganger som kan være praktisk for meg å kontakte deg &"; Gjør det enkelt for kunden å svare. Gjør dette i forbindelse med en telefonsamtale

• Selv når du er ganske sikker på at klienten vant &'; t kvalifisere, ringe tilbake, eller send en e-post. Du kan bli overrasket. Det er høflige. Og det kan bli en mulighet i løpet av året

• Sjekk ut hvilke utsikter har besøkt nettstedet ditt og være proaktive i å gjøre dem til potensielle kunder.

Leads er de edle metaller av salget. Maksimere leads tar en følelse av at det haster. Og en følelse av at det haster er en av de sikre tegn på et salg stjerne
.