Hvordan Inquisitive Er du

Tre tenåringsjenter gikk inn i T-banen i midten av samtalen:?. "Er han på skolen vår" "Ja" "I vår klasse?" "Ja." "I vår beregning klasse?" "Ja &";. &Ldquo; Er han fin?" Ja "" Steve!? "" Noooo. "" Seth? "" Phillip? "" It &';! S Jeremy "Faktisk var det !!!

Disse jentene skulle spille spillet 20-Spørsmål De skulle spille for å vinne De ba lukket-ended spørsmål å kvalifisere /diskvalifisere feltet... De var ekspert på å kutte på sak.

Kids faktisk er gode spørsmåls-mestere. De er naturlig nysgjerrige, konstant nysgjerrig og regelmessig i læremodus. Vi kan alle ta en leksjon eller to fra Linda, Sara og Simone

Q &'; s. er pekepinner til kunder
Spørsmålene du stiller vil avdekke kundens behov og ønsker, deres frykt og frustrasjoner De &';. ll fortelle deg alt du trenger for å vet å formulere salget tilnærming Mitt spørsmål til deg.: hvor gode er de spørsmålene du spør

Nylig jeg konsultert den ultimate Question-master, Sales Trainer John Tenza (www.coaching2greatness.com) av Ann Arbor? , Michigan. John trenerne hans salg studenter til storhet gjennom å spørre kraftige spørsmål. John bruker en kombinasjon av lukkede-ended, åpent og selv retorisk spørsmål for å engasjere seg, kvalifiserer, isolere behov og innvendinger, avdekke skjulte problemer og nære salg. Blant hans tips for oss alle.

- Har dine spørsmål forberedt og mestrer før samtalen eller presentasjon, som en stor prøvelse advokat ville

- Spørsmålene skal flyte; du må ha en verbal bevissthet om hvordan du høres spør spørsmålene

- I person:.. Øyekontakt er et must hvis du vil at folk skal ta dine spørsmål på alvor

- På telefon: Smiling er nøkkelen; . i fravær av verbale signaler lyttere Intuit dine ferdigheter, selvtillit og troverdighet basert på lyden av stemmen din

- Still spørsmål med en mental og fysisk holdning at prospektet &'; s svar fortjener å bli lyttet aktivt for å validere dem og gjøre dem føler seg viktig

Som for din motivasjon.?
- Hva er hensikten med dine spørsmål Anmeldelser - Er du interessert i å oppdage noe nytt
- Ønsker du å koble til og bygge rapport Anmeldelser - Er det ditt mål å sette en avtale Anmeldelser - Er du der for å forårsake noen til å ta affære Anmeldelser - Hva gjør du allerede vet om prospektet ? Anmeldelser - Hva er viktig for ham /henne? HVORFOR er det viktig Anmeldelser - Hvilke fordeler har du tilby som ville gjøre hans /hennes situasjon eller livet bedre

John og jeg stemme:? Kunsten å stille spørsmål er ikke det samme som å åpne munnen og spør hva som kommer til tankene.

Utøverne er oppriktig interessert i å bygge bro over gapet og levere gode resultater.

Til slutt spør vi, er du klar til å sparke noen ASK
 ?;