Unngå salg feil som et tidlig stadium company

Av Colleen Francis, Engage Selge

Mange tidlige stadium selskaper står overfor en vanskelig kamp med sitt salgsteam som virkelig kan påvirke deres evne til å oppnå langsiktig suksess. Bygge en effektiv, høy ytelse salgsteam som et tidlig stadium selskap kan være en enorm utfordring som kan krøpling din evne til å vokse.

At Engage selge løsninger, har vi sett en rekke av disse feilene i aksjon. Ved å være klar over fallgruvene og hvordan du kan unngå dem eller omgå dem, du &'; ll være bedre rustet til å bygge en effektiv salgsteam

Ikke Bygge en målrettet Pipeline
Din første bekymring er vanligvis. om inntekter, og at bekymring blir slått på salgsteamet. Bygge en målrettet rørledning av de riktige kundene er avgjørende i å få trekkraft – og derfor inntektene – i markedet. Gå tilbake til prospektering og spør: Hvem er vi målretting? Hva er vårt budskap? Hva &'; s verdien proposition? Hvem er de rette kjøperne? Og hvor mange potensielle kunder trenger vi å ha i rørledningen for å sikre suksess?

AS et tidlig stadium selskap rørledning må være målrettet mot reelle muligheter for produktet eller tjenesten. Salgsteamet må forstå markedet og gå etter de spesifikke kunder som vil lukke raskt og gir gode case-studier, som vil gi innreise til større muligheter.

Ikke Forstå Business Case
hensikten med enhver selskapet er å tilby et produkt eller en tjeneste som løser et problem for sine kunder. Alt for ofte, tidlig stadium selskaper ansette selgere med gode spor poster på andre selskaper som don &'; t ennå forstår selskapet &'; s business case. Folk er slutt konvertert til kunder basert på forretningsverdien du &'; re gi til dem, slik at salgsteamet må være godt bevandret i at

Ikke ansette Hunters
Founders kan ofte bli veldig begeistret over. begrepet en selger med en god CV og erfaring med multi-million dollar muligheter og store avtaler. Men at erfaring er kanskje ikke riktig passform for tidlig eller oppstart selskap, der selgere virkelig trenger å være gode jegere. De må elske å bygge rørledninger og skape noe fra ingenting, som kanskje ikke er en flott plass for en erfaren salgsrepresentant fra et stort bedriftsmiljø.

miste fokus
Tidlig stadium selskaper kan kreve at ansatte slites mange hatter, og det betyr at en salgssjef kan bli fanget opp i en million forskjellige oppgaver eller eksperimentere med kompensasjon programmet som en del av en ånd av et tidlig stadium selskap. En leder må være fokusert på hans eller hennes team og konsekvent og trygg i kompensasjon plan for å lede effektivt. Pass på at kompensasjon planer som er på plass er slik at hele teamet — fra ledelsen til reps – å jobbe mot samme mål, slik at det isn &';. T noen problem med dem som arbeider sammen for å treffe sine mål

Tillater en Sales Manager til å selge
Fordi tidlig stadium selskaper blir ofte kjører på en mindre, slankere ansatte, kan det være tilfelle at salgssjefen er direktesalg. Hvis det &'; s tilfelle, bør det første målet for manager være å erstatte ham eller henne selv. Salgsteam krever fokusert, full-tid ledelse og representanter trenger en manager som ikke har lyst til konkurranse. Ideen om at en salgssjef kan selge i et område med de beste fører eller kontoer, eller er stepping i å lukke avtaler og få en kommisjon, kan salgsteamet bli stridslystne eller defensiv.

Ved å lære fra kostbare salgs feil som tidlig stadium selskaper ofte gjør, vi alle kan bygge et lag som vil flytte selskapet fremover, øke inntektene med rett type klient, og bygge på nye muligheter, og skape et harmonisk arbeidsmiljø for laget.
.