Hva ingen forteller deg om Selling

Har du noen gang mistet et salg fordi et prospekt kom opp med en innvending?

Det kan ha skjedd i starten når de sa de var for opptatt til å snakke med deg eller senere når de fortalte deg prisen var for høy.

Har dette noen gang skjedd med deg? Har et prospekt gang sa:

"Jeg må tenke over det."

"Vi har en leverandør for dette."

"Jeg må få godkjenning fra min boss "

" We really don &';.. ikke trenger dette akkurat nå "

" Jeg har bekymringer om din evne til å gjøre alt dette "

Det &'; s. som noen der ute som spiller et skittent triks på deg. Du vet bedriften har gode produkter, gode tjenester og i forhold til konkurrentene er det absolutt beste. Og du vet for et faktum utsiktene kunne virkelig ha nytte av produktet eller tjenesten. Men hva skjer da?

Utsiktene begynner å gjøre kampen med deg ved å kaste flere innvendinger mot deg eller bare hiver én enkelt avtale drepe innvending der ute.

Du kan selv har kommet opp med, eller vært gitt svar på disse vanlige innvendinger, men prøver å komme tilbake med rebuttals er som å jage hesten etter det &'; s ut av låven. Det &'; s som regel for sent

The Secret å selge
Da jeg først begynte i salg det samme skjedde med meg!. I &'; d starte i min salgstricks bare å finne det avsporet av de enkleste innvending. I &'; d forlate, frustrert og ønske jeg visste hva de skal gjøre for å sikre at jeg aldri måtte håndtere disse innvendinger igjen så jeg kunne lukke flere salg. Har du noen gang følt det slik også?

Da jeg oppdaget den enkle hemmeligheten til salg som viste min karriere og mitt liv rundt. Jeg oppdaget hvordan å eliminere innvendinger før prospekter gang førte dem opp slik at når det var tid for det nære, det wasn &';. T noe i veien for å sluttføre avtalen

Nøkkelen til å få i døren og lukking mer salg er å ha et system for å eliminere innvendinger så utsiktene aldri bringe dem opp. Det &';!. Så enkelt

The Art of Lukke salgs
kan læres og perfeksjonert

Selling Is Like Flying A Plane - eller bør være

flyulykker er sjeldne. Det &'; s langt tryggere å fly enn å kjøre til butikken i bilen. Hvorfor

flyselskaper don &';? T bare vente på at noe skal bryte og deretter prøve å fikse det når flyet er falt ut av himmelen, de identifiserer og adresse vedlikehold problemer før de blir problemer. Det &'; s ikke et perfekt system, men deres samlede rekord på å få folk hvor de ønsker å gå er utmerket

For de fleste bedrifter og salg folk det forebyggende vedlikeholdsprogram mangler fra salgsprosessen.. Du &'; re fast prøver å svare på innvendinger i mid-flight når faktisk det &';. Er langt lettere å bli kvitt dem før du får noe i nærheten av den avsluttende prosessen

Hold salgsprosessen i Peak Helse
bare en generasjon siden polio rammet frykt i hjertene til foreldre overalt, og folk døde ofte av kopper og meslinger, men du knapt høre omtale av disse sykdommene i dag. Hvorfor er det?

Folk ble lei av å behandle dødelige sykdommer, og takk til våre forskere, kom opp med raske og enkle måter for å hindre dem.

Selger er akkurat som din helse. Hvis du ønsker å holde den fra å bli smittet med deal-drapet innvendinger du trenger for å behandle dem før de noensinne infisere din salgsprosessen.

The Art of Lukke salgs

.