Din viktigste salgs Tool

Hvis du ikke bruker denne kraftige salgsteknikk, du gjør salget vanskeligere og mister mye av salget du ikke burde.

Synes du du stadig forteller prospekter hvor stor du er, og de tenker, det er det alle selgerne si? Ville det ikke være bedre å ha noen andre å synge lovsanger?

Den mest effektive salgs teknikk jeg har funnet bruker attester i markedsføring og salg av muligheter. Det gamle ordtaket folk vil bare kjøpe fra deg hvis de liker deg og stoler på deg.

Du kan sitte med et prospekt for timer og fortelle dem hvor stor produktet eller tjenesten er, du prøver å selge dem . Men hvis du viser dem attester fra fornøyde kunder, de er mer tilbøyelige til å tro dine kunder og mer tilbøyelige til å like deg og stoler på deg.

"Hva andre sier om deg og ditt produkt, tjeneste eller virksomhet er minst 1000 ganger mer overbevisende enn hva du sier, selv om du er 2000 ganger mer veltalende. Jeg har ikke funnet en virksomhet som begynte å bruke attester og deres salg økte ikke. Men, 90% av salget folk ikke bruker attester til sin fordel. " - Dan Kennedy

Det er mange måter å bruke denne salgsteknikken i salg og markedsføring. Du kan bruke dem i reklame, DM, brosjyrer og flygeblad. De kan brukes i en på den ene, så vel som gruppe presentasjoner. De kan bli satt på ditt nettsted, på baksiden av visittkortet eller spilles av når utsiktene er satt på vent på kontoret.

En av måtene jeg brukte dette selger teknikken ble jeg innhentet attester fra alle mine klienter og legg dem i en notisbok. Jeg bar denne bærbare i bilen min hver hvor jeg gikk. Da jeg gikk på en salgspresentasjon ville jeg ta det med meg og la prospekt bla gjennom den. Hvis du ikke tror at det var imponerende og bygget tillit. Jeg mener, hvordan kan alle disse menneskene være galt.

Mange ganger jeg ville la det under mitt første besøk og la selgerne holde det før jeg kom tilbake. Denne måten de hadde mer tid til å bla gjennom attester og garantert tilbake på besøk for å plukke den opp.

Det er mange måter å oppfordre attester. Spør kundene dine til å skrive dem for deg. Få deres tillatelse til å skrive det for dem, og deretter få sin godkjenning av det du har skrevet. Sett opp en vurdering linje der kundene kan ringe og spille inn sin vurdering. Ring dem og tape registrere svar på forberedte spørsmål og deretter bruke sine svar som attester. Og mange flere.

Det finnes ingen rett eller gal måte å få attester. Det viktige er å bruke dette selger teknikk og du vil utvikle rapport, får tillit og øke mengden du selger. Og da vil du ha en annen fornøyd kunde for å gi deg en anbefaling
.