Salg Amateur vs. salg Professional

Jeg er sikker på at du har hørt om selgerne tjener $ 200-300k, en million eller enda mer. Tror du dette salget person er bedre enn du er? De er ikke mye forskjellig fra deg; de er ikke genier eller upåklagelige eksperter på sitt felt. De sannsynligvis don &';. T vet mye mer om sine produkter eller tjenester enn andre selgere i samme selskap

Så du er sikkert spørre deg selv – hvordan er det at de kan gjøre seks eller syv tall, og du sliter måned etter måned for å få endene til å møtes og nå dine kvoter?

Den første og sannsynligvis den mest nøyaktige svaret er at de ser seg selv som profesjonelle.

Hvordan kan du vokse hvis du skjønner &'; t vedta nye ideer eller lære om nye ting i næringslivet og i salg? Hvordan kan du forvente å avansere til bedre, høyere betalte stillinger hvis du slutter å investere i kunnskap?

I mine 16 + år i ulike roller i salg, har jeg møtt mange selgere som aldri har kjøpt en bok om salg i deres liv. De har aldri deltatt på et seminar om salg, som ikke var en del av deres selskap på den tiden. Imidlertid ble de alltid klager over hvor selskaper ikke investerer nok i deres salgsteam, men forventer at de skal være perfekt og oppdatert. Det er grunnen til at de skjønner &'; t ønsker å investere i seminarene på egenhånd

De tror at hvis deres selskap ikke ser verdien i det, hvorfor skulle de betale for det selv.? Også de føler at de vet alt om salg, så det er ikke behov for å bruke penger på bøker og seminarer, eller finne tid til å lese magasiner eller spesialiserte nettsteder. Mange av dem som don &'; t lærer stadig lurer på hvorfor de don &';. T forhånd i sin karriere eller blir hoppet over igjen etter en forfremmelse

Jeg gir deg perfekte eksempler på hvordan amatører tenker mens blaming alle rundt dem for å være mislykket i salg. Du er den som gjør vedtaket. Hver morgen, når du ser i speilet, ser du en refleksjon av en amatør eller profesjonell?

Salg profesjonell er en som investerer i sin kunnskap, som leser magasiner og nettportaler dedikert til salg folk og deltar seminarer og konferanser. En selger som følger trendene forstår hvor viktig det er å forbedre ham personally.Professionals er de de vet hvor nødvendig dette er å begynne å selge mer. Og selvfølgelig – de er de som tjener mer.

Vær forskjellig fra 95% av selgere der ute som ikke investerer i kunnskap, og du vil begynne å se endringen. Det vil starte først inni deg hvor du vil være sulten for ny kunnskap. Du vil ha en bedre samtale og bedre tilnærming til potensielle kunder og folk rundt vil du se at forskjellen

Din selvrespekt at du &';. Har fått med at ny kunnskap vil gjøre verden din østers. Don &'; t vente for arbeidsgiver å sende deg til et seminar. Vær proaktiv, for deg selv og din karriere. Det vil gagne deg i det lange løp - med din karriere og viktigst vil du se forskjellen i lommeboken

Du spør kundene dine til å gjøre en endring, men hvis du er villig til å endre deg selv, hvordan kan du be potensielle kunder til?

Din salgsprosessen vil også avhenge av din innsats investert i forskning og forstå kundebasen, din energi og entusiasme om produktet. Hvis du ikke kan overføre entusiasme til potensielle kunder, er du i dype problemer. Når du snakker om noe folk kan føle hvis du er uekte, eller du virkelig vet hva du snakker om.

Det er ikke hva er det du sier, men hvordan du sier det.

Hva betyr det å være salg profesjonell? Jeg sier ikke at du må leve, spise og puste salg 24/7 hver dag resten av livet, men å begynne å se salget posisjon som noe mer, noe større enn 9-5 jobb.

Enten du elsker salg jobb eller ikke, du har et valg om å gjøre det bra eller ikke, for å være fullt involvert eller tilbake unna, og hvis du har denne holdningen til å velge å gjøre arbeidet ditt godt, vil du nyte jobben selv!

Du kan være svært produktiv når du bevisst velger å være i salg, og hvis du endrer din tilnærming fra “ få ting gjort &"; å faktisk nyte det du gjør, kan du få det godt utført jobb og bli belønnet for innsatsen.

Innfrielse i livet ditt kommer med gjør en god jobb, uansett hva du gjør. Og ditt yrke, i dette tilfellet salgsyrket, er like viktig for din personlige helse som riktig mat for kroppen din

Invester i din kunnskap; sette frøene i små skritt og vanning dine ferdigheter og konstant omsorg om salg kunnskap. Og når tiden for høsting kommer, vil du ha fruktene av din innsats foran deg

For å skille fra flertallet av folk som don &';. T liker det de gjør, må du faktisk liker det du gjør .

Start dagen ved å gjøre jobben din best du kan, og prøve å gjøre det for en uke. Så komme tilbake neste uke, og gjøre alt om igjen. Det beste du kan, ikke vente på belønning, ikke ber om premier. Don &'; t vente på resultatene som kommer, bare gjøre jobben best du kan. Når første resultatene kom tilbake, når du får positive tilbakemeldinger fra kundene, når du lukker en ny avtale – spør deg selv: Hva har endret

Du vil begynne å elske jobben din fordi suksess vil komme, først i små skritt, men mer og mer dag for dag det vil vokse?. Dine kunder vil begynne å se deg som en kunnskapsrik person, vil dine kolleger se deg med andre øyne, og du vil innse at alt dette er viktig, men det viktigste er følelser inne i deg som begynner å bygge – gode følelser om deg selv.

Du vil føle deg verdig, verdifull for dine kunder, kollegaer, og du vil bygge den følelsen inni deg at du er verdifull del av miljøet.

Og du vil begynner å føle at du hjelper andre – dine kolleger til å bli bedre, for kundene å finne den beste løsningen, og ved å hjelpe dem du faktisk hjelpe deg selv til å bli en mer verdifullt medlem av samfunnet.

Er det fornuftig?

naturlige orden er i å gjøre ditt beste på hva du gjør best, og belønningen vil følge uunngåelig

Husk dette - du kan &';... t klarer hvor hardt du prøver det