Forsikrings Salg: Er du ikke selge penger på en rabatt

Er du ikke selge din tjeneste snarere enn et produkt
Så hva gjør du markedsføring av produkter??? Slutt å prøve å markedsføre eller selge varer og begynne å øke salget.

Dan Kennedy snakker om teknikken for å selge penger på en rabatt
Og det &';. er akkurat hva du bør gjøre, men du &'; re nærmer alt galt. Du &'; re bruker tilnærming la meg sitere din forsikring, og tilnærmingen har lav rente og lav verdi. Når du skal bruke den tilnærmingen med å selge penger på en rabatt.

Jeg vet dette kan være forvirrende for deg ved første så la &'; s. gjøre ting klart
Først bør du aldri prøve å markedsføre eller selge deg selv basert på immaterielle produkter som er kjent som forsikring og investeringsinstrumenter. Du skjønner &'; t har eksklusiv tilgang eller rettigheter til noen av disse produktene, slik at når du prøver å selge deg selv basert på dem du &'; re noe mer enn vare.

Du selger en tjeneste, og du &'; re selge bestemt tjeneste
Noen av dine konkurrenter kan få prospektet et tilsvarende produkt.. Du må overbevise potensielle kunder om at du kan få dem akkurat hva de trenger og lagre dem store penger mens du gjør det.

Lagre betydelige penger doesn &';. t nødvendigvis bety en lavere pristilbud, En pristilbud er en shoddy måte å drive virksomhet, fordi du vet at du kan ha et bedre tilbud fordi du aren &'; t gi tilsvarende dekning eller hensiktsmessig dekning. Det betyr at du må forstå hva prospektet ønsker og hva de trenger for å tjene dem godt.

Du har case-studier som du kan bruke til å fortelle historien om hva som skjer når de rette folkene har feil dekning og investeringer.
Problemet er at du bruker disse historiene i forhold til et produkt når du skal bruke disse historiene i forhold til et ønsket resultat. Plasser deg selv som en forsikring rådgiver i stedet for en selger

Som rådgiver fokus er på å få prospektet hva de ikke ønsker å selge dem noe
Og mens du &';.. Re hjelpe dem til å finne løsningen til å få det de ønsker du &';. re også øke forsikringssalg fordi hvem skulle de kjøpe fra

Som deres rådgiver kan du vise potensielle kunder hvordan løsningen du anbefale betaler for kjøpet .
Nå når noe betaler for seg selv du kjøper den, don &'; t deg? Selvfølgelig gjør du. Hvorfor skulle folk kjøpe energieffektive apparater og kjedelige ting som isolasjon
 ?;