Sette en ny vri på Selling

Boken SPIN Selling ble skrevet av Neil Rackham og utgitt i 1988 er en veldig bra bok. Boken legger vekt på viktigheten av å stille de riktige salgsspørsmål.

Denne boken inspirerte meg så mye jeg skrev til slutt min egen bok med vekt på salg spørsmål, "De 12 beste spørsmål å stille Kunder."

Jeg vil gjerne bruke ordet SPIN på en litt annen måte. Jeg ønsker å bruke ordet som et akronym.

Å sette riktig SPIN inn i din virksomhet spesielt i disse turbulente tider kan endre din holdning og forbedre dine salgsresultater.

Tenk på ordet SPIN som fire stykker til salg puslespill.

S = Shrug den av

P = Utarbeidelse og øve

I = Initiative

N = Ny

La oss starte med sengehygge den av. Akkurat nå de fleste av verdens nyheten er negativ. I USA eiendomsmarkedet er vondt, finansmarkedene er i kaos, og akkurat når du tror gassprisene kan ikke gå noe høyere - de går høyere. Skuldertrekning den av.

Det er riktig, avvise dårlige nyheter, eller vil det til slutt forbruker og overvelde deg.

Hvis nyhetene får deg ned, gjøre noe som plukker deg opp igjen. Hvis du er en entreprenør eller en profesjonell salgsrepresentant kan du ikke råd til å være nede og negativ når du arbeider med salget potensielle og eksisterende kunder.

Endre rutine. Trene mer. Les motiverende bøker. Kjøp en bok av sitater.

Og holde seg borte fra negative mennesker fordi det er utrolig hvor smittsomt negativitet kan være.

Sprøyt litt forberedelse og praksis i hver selge dag. For eksempel når du planlegger salg samtaler for neste dag, kan du forberede flere spørsmål skriftlig. Mens du kjører til kontoen praktisere dem.

Hvis du ikke praksis hva du skal si før du kommer til den kontoen du ende opp med å trene på salget potensielle og eksisterende kunder. Ingenting kunne være verre

= >! ≫ Du kan også forberede og øve bestemte deler av den planlagte salgssamtale

= >. ≫ Du kan forberede og øve på hvordan du vil presentere fordelene med dine produkter.

= > > Du kan forberede og øve på hvordan du vil takle prisen innvending.

= > > Du kan forberede og øve på hvordan du vil be om neste avtale.

= > > Du kan også forberede og øve på hvordan du vil be om virksomheten

Du vet før du får se salget prospektet hvis du har forberedt og øvd nok -.. Og dessverre så vil salget prospektet Anmeldelser

Min tilnærming til SPIN selgende inneholder "Initiative". Initiativet jeg henviser til er personlig initiativ. Dette ordet dekker alle aspekter av profesjonell selger. Når tidene er tøffe det krever at du blir tøffere.

Å gjøre ting slik du alltid har gjort ting vil ikke skille deg fra konkurrentene. Ta initiativ til å lære mer om personlig salesmanship og salg ferdigheter. Bokstavelig talt - treffer bøkene. Besøk artikkelen kataloger som www.ezinearticles.com og se etter de beste artiklene for å hjelpe deg å oppnå større salg av suksess.

Ta initiativ til å plukke opp telefonen og tidsplan flere avtaler. Ta initiativ til å bevilge mer ansikt-til-ansikt tid ringer på salgsprospekter som representerer nye forretningsmuligheter for deg.

ta initiativ til å krysse selge og oppsalg når det er mulig. Ta initiativ til å gjøre alt tenkelig for å hjelpe kundene å løse sine problemer.

Og ta initiativ på hver salgssamtale for å overgå salget prospektet og /eller kundens forventninger.

Den siste biten til SPIN selger er ordet “ New &"; De to mest populære ord i det engelske språket er "New" og "Free". Du kan hoppe over gratis, men fokusere på hva som er nytt

Hvordan du personlig svare på spørsmålet, etter

= >. "Hva er nytt?"; ≫ Du har nye produkter?

= > > Har du ny ledelse?

= > > Har du ny teknologi?

= > > Har du nye måter å løse gamle problemer?

= > > Du har nye programmene?

= > > Har du noe som er nytt?

Fokus på hva som er nytt, ikke hva som er problematisk. Bli begeistret når du snakker om hva som er nytt på salget potensielle og eksisterende kunder. Hvis du er opphisset, vil de bli opphisset.

Utvikle en ny holdning om alt. At aksjemarkedet er ned. Uerfarne investorer er redde. Warren Buffett er slikker sine koteletter på grunn av alle de kjøpe muligheter han ser

Eiendomsmarkedet er nede, og alle tenker undergang og tungsinn -. Med unntak av svært smarte investorer som liker bunnfiske og kjøp av bolig på røverkjøp lige priser.

Det er ikke lett å være positiv når alle nyhetene er så negative. Du har den ultimate kontroll over dine tanker. Så velg optimisme fremfor pessimisme, positive enn negative, solrik versus dyster, og vinne over tapende

Du &';.. Vil være glad du gjorde, og så vil dine kunder

Voksende virksomheten din, øker salg, og tjene mer penger er lett når du setter den rette SPIN på den

PS -. Kassen mine 57 Salgs tips! http://www.startsellingmore.com/57-sales-tips.html
.