Sette konsepter inn tiltak For Forsikring salg Success

Når du begynner å lære å selge deg &';. Re læring på et konseptuelt nivå
Alt du leser og hører lyder ganske gode. Tross alt har det fungert for andre mennesker det skal fungere for deg, ikke sant?

Vel, ja og nei.
Ja, det har fungert for andre mennesker. Men du aren &'; t andre mennesker du &'; re deg og hva som fungerte som gjengen busters for noen andre kan være en total flopp for deg.

Det doesn &'; t bety at du er en fiasko, eller at du kan &'; t selge
Det betyr at du haven &';. t til tatt et konsept og lærte å tilpasse seg at konseptet til å passe din situasjon og dine spesielle holdninger og ferdigheter. Og det betyr at du &'; re har problemer med å oversette et konsept til handlinger.

Det &'; s enklere for deg å oversette salgskonsepter når du &';. re veldig klar på hvem du ønsker å tiltrekke seg og hva du gjør
Du tror kanskje det høres ut som en duh, men jeg &' ; ll bet hvis du &'; re i dag har problemer med at dine problemer starter her. Du skjønner at du må være veldig tydelig om spesifikt hvem du ønsker å selge til, slik at du kan lære nok om disse menneskene å vite nøyaktig hva de vil ha og hvorfor. Deretter må du være i stand til å kommunisere med dem i form av den store tingen de ønsker å komme når vi snakker om hva du gjør.

Uten denne underliggende forståelse innen du det &'; s umulig å formidle det til potensielle kunder
Plus prospekter don &';. t bryr seg en whit om produkter, slik at du aldri skal snakke med dem i form av produkter du bør snakke med dem i form av ønskede resultater. Når du &';. Re ved hjelp av en forberedt presentasjon gitt til deg av kilden til dine produkter fokus er på produktet ikke utsiktene, og som setter deg i en dårlig posisjon med prospektet

I stedet for fokus på agendaen din og hva du vil fokusere på utsiktene.
Som du lære om en ny selger konsept spør deg selv hvordan du ville føle hvis du var på mottakersiden av denne ideen. Hvis du don &'; t tror du &'; d føler deg komfortabel du vant &';. T føler deg komfortabel når du prøver å oversette at konseptet til handling

Når du prøver det du &'; ll se prospektet &'; s negative eller ubehagelig reaksjon, og deretter du &'; ll vet sikkert det bare isn &'; t riktig for deg og din situasjon slik du &';. har implementert det
Så hva gjør du, søppel ideen? Nei, erkjenner du don &'; t har det riktig ennå, fordi når du gjør det vil føle at du og utsiktene er i trinn flytte sammen til lukket transaksjon som en hær marsjere i tråkkfrekvens

Identifisere hvordan. du kan tilpasse denne salgskonsept for å bedre passe deg og din prospektet
Det kan være deler av din forberedt salgspresentasjon som har verdi og at du vil ønske å jobbe i salget samtalen på riktig tidspunkt, men med mindre du &';. re holder en gruppe salg samtale med fire eller flere personer tank presentasjon og lære å oversette selge konsepter til reelle salgs samtaler. Du skjønner &'; t holde selger samtaler når du &'; re gjør all snakkingen og etter et manus. Du trenger hold selge samtaler når utsiktene gjør all snakkingen, og du &'; re veilede dem langs stien til slutt de ønsker
.