Hvordan selge ANYTHING

Hvordan selge hva som helst!
En artikkel av Jim Connolly
I denne artikkelen skal jeg vise deg hvordan du skal selge noe (og for en god pris også!) Dette betyr ikke bare . å gjøre et salg eller få en ny klient /kunde - men gjør at salg eller vinne denne kontrakten i den mest lønnsomme måten mulig

OVERSIKT
Folk ofte fortelle meg at når de får " foran &'; av en potensiell klient, de er ganske flinke til å konvertere den potensielle kunden til en betalende kunde. Problemet er; de bare don &'; t komme foran nok folk! Hvis dette høres ut som deg eller noen du kjenner, her &'; s løsningen.

Hvis du finner det vanskelig å selge noe, er fristelsen ofte for å senke prisen. Dette er nesten alltid en veldig dårlig idé! Ironisk nok, når vi snakker med kjøperne finner vi at prisen er ikke først og fremst hva de baserer sin kjøpsbeslutning på! Vi finner at kvalitet, støtte og back-up er rangert høyere enn pris. Før du skriver denne artikkelen jeg holdt en avstemning på nettstedet mitt hvor jeg spurte folk, hvilke av følgende var viktigst for dem; pris, kvalitet eller backup & support. Overveldende, prisen kom tilbake som minst viktig! Faktisk, det er mye data som tyder på at å senke prisene kan faktisk redusere salget.

Pris kun blir et hinder når kostnaden av noe er større enn sin oppfattet verdi!

For å gjøre noe å selge, trenger du bare å gjøre den oppfattede verdien av den høyere enn prisforlangende. For eksempel vil en $ 100 vare med en opplevd verdi på $ 200 selger svært vellykket; vil imidlertid en $ 200 produkt med en opplevd verdi på $ 100 virkelig sliter. Poenget er at folk trenger å tro at de får et godt kjøp. Hvis de gjør det, vil de gjerne bruke pengene sine med deg.

HVA ER 'OPPLEVD "VERDI?
Oppfattet verdi er den verdien som noen legger inn i et produkt eller en tjeneste, basert på hva de tror det skal være verdt eller deres oppfatning av det er. Når du finner deg selv å se på prisen på noe, og tenker det &'; s mye, det &'; s fordi oppfattede verdien av det er høyere enn kostnaden. At &'; s hvorfor vellykkede salg og markedsføring er basert rundt gjør den oppfattede verdien av noe vises så høyt som mulig, slik at uansett hva &'; s. Blir tilbudt virker som et skikkelig røverkjøp når du lære prissammenligning

Dessverre, markedsføring brukes av de fleste bedrifter gjør svært lite for å øke den oppfattede verdien av sine produkter eller tjenester (her kalt produkter). Derfor er disse virksomhetene fokuserer på å redusere sine priser; slik at prisen tilsvarer den lave oppfattede verdien av sine produkter. Med andre ord, de ender opp med å selge et flott produkt for mindre enn det &'; s verdt – og gjøre langt, langt færre salg for

OK -. Nok om hvordan "de" selge og markedsføre seg selv (det er deres problem ikke vår) Her er hvordan du kan selge mer enn noen gang før! (Jeg egentlig er for godt til deg!)

Først må fordelene ved VARE SOUND like verdifulle som MULIG
Det er ikke nok å si noe generisk som " vår service sparer folk penger &'; – du må gi et eksempel på hvordan du lagret noen massevis av penger, og deretter sammenligne kostnadene for tjenesten til å lagre den oppnådd! For eksempel når jeg selger mine markedsføringstjenester til folk, jeg sender dem min sitat; sammen med et trykk klipping av hvordan jeg hjalp en virksomhet tredoble omsetningen på bare 120 dager, ved å hjelpe dem å vinne den største kontrakten i sin historie! Det fungerer veldig bra, fordi det viser folk verdien av min tjeneste og gjort mitt gebyr synes en fremragende røverkjøp! Mine konkurrenter sende sine sitat på med et visittkort og fingrene krysset!

Sviktende å tydelig vise den sanne verdien av dine produkter i markedsføring vil koste deg en formue. Tilbake i 2005, møtte jeg med en revisor som har praksis var i reelle problemer. Etter å se på hans markedsføringsmateriell og nettsider, forklarte jeg at det var ingen nevner noe om verdien av det han gjorde; hvordan han kunne hjelpe folk betaler mindre skatt, få større overskudd og holde på mer av sine hardt opptjente penger

Her &';. er hva han svarte;
“ Jim, hvis folk er for dumme til å trene for seg hva en erfaren regnskapsfører som meg kan gjøre for deres virksomhet, som &'; s deres problem &";!
“ Nei det &'; s ikke &"; Jeg forklarte
“ It &'; s veldig mye ditt problem - fordi de vil ta sin virksomhet andre steder, og du vil gå blakk &";!
Innen 18 månedene han hadde mistet sin virksomhet og jobbet for en tidligere konkurrent!

For det andre, ADD bonuser; Ting folk vil verd MEN som koster lite eller ingenting å LEVERE
For eksempel har jeg gi bort en gratis eBok for folk som kjøper mine lydprogrammer. EBok selges for $ 19,49, men koster ingenting for meg å gi til folk. De får nesten tjue dollar av merverdi og kostnadene for meg er null

For det tredje er relativ verdi -. Så se på oppfattet verdien av konkurrentenes produkter
En av måtene en potensiell klient bestemmer hva verdi å legge til ditt produkt, er å sammenligne det med hva konkurrentene tilbyr. Du må derfor forskning hva konkurrentene tilbyr, og deretter gjøre produktene mer verdifull enn deres

For eksempel, min venn Cheryl arbeider i London som en eiendomsmegler; spesialiserer seg på salg av boliger verdt over britiske pund eller 1,5 millioner ($ 3 millioner). Den aller første hun gjør når hun tar på seg en ny klient er å vise dem rundt de andre boliger i sitt område som blir markedsført på samme pris. På denne måten kan hennes klienter se hva deres hjem blir markedsført mot – hvordan det måler opp mot konkurransen. Cheryl er da i stand til å oppmuntre dem til å gjøre forbedringer som kreves for å gjøre sine hjem skiller seg ut mot sine konkurrenter. Sluttresultatet er at hennes klient &'; s hjemmene alltid selger svært raskt og for en stor prissammenligning

For det fjerde, gjennomgå markedsmateriell Anmeldelser Ta en titt på din markedsføringsmateriell, alt fra!; salget bokstaver og annonser til ditt nettsted og eventuelle markedsføring e-post du kan bruke. Når du leser dem, gjør hver setning og hvert avsnitt pumpe verdi i dine produkter og din bedrift?

Hvis en potensiell kunde leser din markedsføring, går det å motivere dem til å ta affære, ring, e-post eller møte deg? Er det noen som leser din markedsføringsmateriell kommer til å føle seg tvunget til å ringe, møte eller e du? Hvis svaret er nei, er du taper en formue i salg. Det er avgjørende for å lykkes i din virksomhet at dine produkter blir sett på som å være av eksepsjonell verdi. Konkurransen har aldri vært større enn den er i dag fordi forbrukeren har aldri hatt så mye valg. Hvis markedsføringen er fotgjenger i sin tilnærming, er det sårer din bedrift så endre det NÅ.

Til slutt, vurdere din salgstricks eller presentasjon
Når du snakker med en potensiell klient, gjør dine ord tilføre verdi til hva du selger? Har identifisere deg sine problemer under møtet, og deretter selge produktet som svaret på disse problemene? Hvis ikke, kaste din presentasjon eller salgstricks i søppelkassen og starte på nytt!

Ingen ønsker å møte med deg, for å bli bombardert med en liste over fordeler og funksjoner, og deretter tilbudt en pris eller avgift! De vil ha deg til å inspirere dem, for å vise dem at du har noe som de absolutt trenger! De da må være sikker på at du er den beste personen noe sted å kjøpe det fra. Salgstricks handler om å pumpe verdi til dine produkter og din bedrift, og deretter viser den personen som du vil at deres skikk – ikke fordi du er grådig – men fordi du tror at hvis de kjøper fra noen andre de vil få en dårligere avtale samlet.

Hvis du virkelig tror at dine produkter, tjeneste eller din bedrift er den beste løsningen for noen, har du en moralsk forpliktelse å stoppe dem å gjøre en feil! Du har en profesjonell plikt til å sørge for at denne personen får nytte av å være en av de svært verdifulle kunder. Denne meldingen må appellerer sterkt gjennom markedsføringen, samtaler og samhandling

få flytte
Gå på – akkurat nå, pumpe entusiasmen du føler for produkt- og forretningsutvikling i all markedsføring og salg meldinger! Sørg for at alle vet hvor verdifullt produktet er og hvor mye du ønsker å hjelpe dem. Don &'; t late noe til tilfeldighetene – Fortelle dine potensielle kunder at du ser ut for dem, at du gir en fantastisk service og at den eneste måten du kan være sikker på at de vil bli ivaretatt, eller få det beste produktet er hvis de lar deg betjene sine krav.

Du er en kunnskapsrik profesjonell, og du vil at års erfaring for å hjelpe disse menneskene og deres bedrifter! Nå gå og sørge for at alle vet

Til din total suksess, etter

Jim Connolly
 !;