Seks enkle strategier garantert til å mangedoble fortjenesten og skyrocket Sales

1. Jo mer du forteller det mer du selger

I motsetning til hva mange tror, ​​gjennom læren til tradisjonell markedsføring, bør du forklare hva du selger i detalj. Folk ønsker og trenger å vite alt de kan om et produkt før de kjøper. Bare tenk på når du kjøper et produkt. Har du bare kjøpe uten å stille spørsmål? Du bør fortelle så mye om ditt produkt i alle markedsføring bestrebelser. Når du gjør det, er produktet oppleves som bedre verdi.

Også, jo mer interessant informasjon du gir kunden din, jo mer han eller hun kan bedømme sin egnethet, kan bli følelsesmessig knyttet til den og kan rettferdiggjøre kjøp det. Et prospekt som er godt informert er mer klar til å kjøpe. Informativ ansikt til ansikt salgspresentasjoner lukke flere salg og lange salg bokstaver outsell korte. Salget melding kan ikke være for lang, bare for kjedelig. Interesserte potensielle kunder vil ønske så mye interessant, tiltalende, stimulerende og absorbere informasjon som mulig. Du må gi den til outsell konkurrentene.

2. Dirigere Marketing Focus til hensikt Kunder Bare

Når du holder din markedsføring intenst fokusert du vil fange den største antall salg. Du må målrette salget melding direkte på fokusert kunder, og ingen andre. Hvis du driver en bedrift med flere produkter du bør begrense fokus til ett produkt av gangen. Hvis du selger en rekke elektriske varer, for eksempel, bør du fokusere salget melding på PC-er når du ønsker å tiltrekke seg flere PC-kjøpere, deretter vaske maskiner, da Hi-Fi-systemer og så videre. Ikke prøv å funksjonen alle dine produkter i én annonse, eller en salg brev. Dette er hva de fleste gjør. Du kan stjele et konkurransefortrinn ved å fokusere direkte på spesielle kunder med interesse for et bestemt element. På den måten vil du tiltrekke mange flere av de kjøpere fordi du er tiltalende direkte til dem og til dem bare. Folk er interessert i én ting om gangen, og bare kjøpe én ting om gangen. Du må snakke til dem som om de tror – som om det du selger er alt de kjøper. Din melding må appellere direkte til kjøper du ønsker og stave det ut høyt og tydelig:

« Don &'; t kjøpe en PC denne uken, før du leser dette viktige budskapet ... &";

Du vil tiltrekke seg mange flere kjøpere med dette bestemt melding i stedet for en generell appell annonsere alle de forskjellige produktene som du lager.

3. Her &'; s en garantert metode for å få henvisninger fra kundene

La meg stille deg et spørsmål, “ Hvis du gir en imponerende, pågående, vanlig, oppmerksom service til kundene og gi uttrykk for en genuin interesse for dem etter salg, kan du tenke på noen grunn til at de burde &'; t la deg presentere produktet eller tjenesten til sine venner og kolleger &";?
Jeg kan ikke tenke på noen grunn, kan du

Her &'; s bunnlinjen – kundene er din mest verdifulle ressurs og må behandles som om du forstår dette

Dette er prosedyren å følge.

Umiddelbart etter salget, sende deg et personlig takkebrev Husk også å omformulere noen av de viktigste fordelene som er en del av grunnen til at de kjøpte fra deg. Dette hjelper også på å spre noen innlegg kjøps anger. I brevet også understreke at hvis de trenger mer hjelp eller veiledning, informasjon eller ytterligere forsyninger du er her for å ivareta deres behov.

Neste du begynne å kommunisere med kunden med all relevant informasjon for å la ham eller henne til å føle at de tilhører din " spesiell utvidede familie av kunder og ' ;. All interessant informative nyheter, opp-datoer, add-ons, nytt produkt eller tjeneste informasjon, tips og brukerhistorier bør kommuniseres månedlig for å øke verdien av kjøpet de gjorde fra deg.

Din kunde vil nå være positiv til ideen om å gi deg henvisninger. Dette gjelder spesielt hvis han eller hun allerede har gjort et andre kjøp, men dette isn &'; t viktig før du ber om introduksjonene
Du bare nå spør dem om de ønsker å presentere produktet eller tjenesten til noen av. sine venner, familie, kolleger eller kunder, slik at de også kan dra nytte av fordelene de har mottatt. De vil lett gi deg navn på dette stadiet av mennesker de er glade for deg å kontakte.

4. Den store feilen de fleste markedsførere gjør med AIDA Formula

oppmerksomhet, interesse, Desire og Action og ndash; et fantastisk system for å følge! Ja, men for å gjøre AIDA arbeid i å skape millioner pund salgs appellerer du må vite dette viktig informasjon …

Du må fortsette å bruke AIDA formelen gjennom salget bokstaver og annonser. Du må gjentatte ganger få oppmerksomhet, vekke interesse, utvikle ønske og be om handling. Dette er hemmeligheten til å maksimere salgsresultater med AIDA.
Bruke AIDA å først få oppmerksomhet, da vekke interesse, så ønsker og til slutt ber om handling er en utmerket grunnleggende systemet, men det bare genererer massive responsen som det er i stand til når du lærer å spre sin makt jevnlig gjennom hele salg brev, annonse eller brosjyre.

leserne vil være langt mer sannsynlig å ta affære og kjøpe produktet når du beholde sin interesse ved å gjenta AIDA formel hele meldingen . Du oppnår dette ved å inkludere mange sub-overskrifter og interessante fordeler, fordeler og distinksjoner om tilbudet gjennom hele brevet.

5. Hvorfor øke Prisene kan øke salget

Det &'; s ikke alltid et spørsmål om automatisk senke prisene når du ønsker å øke salget. Prising kan være en av grunnene til at folk aren &'; t kjøpe så mye eller så ofte som du ønsker. Men har du noen gang tenkt på at du kan bli underprising ditt produkt eller tjeneste?

De eneste som kjenner til riktig pris for produktet eller tjenesten er kjøperne. Sett det til markedet. Test din pris. I &'; har sett $ 59 outsell $ 39, I &'; har sett $ 295 lik $ 195. Jeg vet om noen som økte hans seminar pris fra $ 1500 til $ 5000 til $ 15.000 og hans resultater var bedre hver gang. Noen ganger høyere priser don &'; t work. Det kommer an på hvordan utsiktene oppfatter verdien av å tilby. En finansiell nyhetsbrev forfatter jeg vet om testet sin tegningskurs på $ 69, $ 79 og $ 109. Resultatet? $ 109 pris bombet – det produsert 10% av hva den $ 69 produsert og $ 69 outpulled den $ 79 med 300%!

Lærdommen er enkel, sette prisene til et marked test og kjøre med vinneren.

6. Ønsker å sette mer lidenskap i Print? – Gjør Dette
først!

Lidenskap og entusiasme selger. Det &'; s smittende, men er så også mangel på det! Det &'; s viktig derfor at du injiserer din lidenskap inn i trykte ord. Hvordan gjør du dette? Du bare skrive (eller selge) når du er i en Peak State. Og hvordan får du deg inn i denne tilstanden? Det &'; s om din sinnstilstand, holdning og god følelse. Og den eneste måten å automatisk sette deg i topp tilstand er gjennom å bevege kroppen ved å trene. Aerob trening, som for eksempel rask gange, løping eller svømming er best. Du automatisk oppnå denne tilstanden fordi treningen fører til frigjøring av smertestillende og glede-stimulerende endorfiner.

En annen måte du kan sette deg selv i topp tilstand er ved å motivere deg selv gjennom positiv og muligheten tenkning. Levende forestille og visualisere dine tidligere suksesser kan også ha en stimulerende effekt. Disse metodene kan fungere svært godt, men krever mer trening.
Så, ideen er at før du setter deg ned for å skrive salg brev eller brosjyre, du får deg inn i topp tilstand fortrinnsvis gjennom energisk trening som en 40 minutters jogge

Så du &';. vil være klar til å skrive på topp – lidenskapelig, ekspressivt og overbevisende
.