Salgs lærdom fra en Cruise

Salgs lærdom kan bli oppdaget hvor som helst, inkludert et 10 dagers cruise til Karibien.

Bernadette, min kone og jeg kjørte fra hjemmet vårt i Lakewood Ranch Florida til Fort Lauderdale dagen før Skipet var å forlate havnen.

Vi bodde på Marriott Renaissance Hotel kun få minutter fra Port Of Everglades.

Jeg er alltid på utkikk etter nye salgs tips og teknikker som jeg kan dele med mine abonnenter til mine "Start selge flere nyhetsbrev."

B. og jeg hadde en cocktail i baren før middag.

Det var ingen andre sitter i baren. Carol, vår bartender, var glad for å snakke med oss.

Et av de spørsmålene jeg stilte henne var "Hvor stort er på hotellet?"

Uten å nøle hun sa "Vi er små , men mektige - 233 rom "

En kraftig ordvalg

Tenk deg å fortelle dine salgsprospekter,." Vi er store nok til å utføre, og små nok til å bry seg "
..

Vi seilte på Emerald Princess. Det var det største skipet vi noen gang har vært på med 3500 passasjerer.

Vår planlagte første stopp var Antigua. På grunn av dårlig vær og sterk vind kapteinen bestemte seg for å ta et pass, av sikkerhetsmessige årsaker, på denne porten.

Så øya Dominca var å være vår første stopp. Dokken var lastet med fargerike paraplyer der lokalbefolkningen ble satt opp til å selge nesten alt du ønsket å kjøpe.

B. var på markedet en parfyme. Jeg glemmer navn, men det er ikke viktig. B. fant det hun var ute etter og slo opp en samtale med Noreen -. Tilbyderen

La lekene begynne. I nesten alle karibiske øyene, shopping inkluderer vanligvis noen pruting mellom kjøpere og selgere.

Min kone spurte Noreen om hun kunne gjøre noe bedre på henne prisen. Noreen svarte raskt: "Hvis du snakker til meg, vil jeg snakke med deg!"

Så B. begynte å fortelle Noreen om Morgan, niesen hennes -. Som parfyme var for

Etter B. snakket med Noreen, Noreen begynte å snakke også, og resultatet var en 20% rabatt.

Noreen gjorde ikke mye å selge, men hun fikk kunden (B.) snakker. Det er en salgs lekse vi alle kan dra nytte av.

Vårt neste stopp var St. Kitts, der B. gjorde noen alvorlige shopping for smykker. Jeg vil ikke kjede deg med alle detaljene, men du bør vite at det var to veldig glad kvinner når vi forlot smykker butikken - B. og selger

B. var på utkikk etter flere konkrete stykker. Hun oppdaget hva hun var ute etter og spurte selgeren om hun kunne sette den til side for en stund. Nå hvor mange ganger om dagen tror du disse smykker butikk selgerne høre cruisepassasjerer sier: "Vi vil komme tilbake senere?"

Så Maggie, selger, gjør alt under solen for å få oss til å kjøpe før du forlater butikken. Dette inkluderte fire ulike nivåer av prising.

Butikken hadde "Looking prising," de hadde "Thinking prising", de hadde også "Kjøpe prising", og selv hadde "Enda bedre enn å kjøpe prising." For en måte å kvalifisere dine salgsprospekter.

Jeg må si det virket. B. ønsket å se deg rundt for å se hva de andre butikkene tilbyr. Hun gjorde imidlertid virkelig likte de tre stykker som Maggie hadde satt til side for henne. Hva mer, vi forlot butikken med sin "Kjøpe priser" som betydde når vi gikk tilbake til butikken vi kunne forvente en enda bedre pris.

Det hadde en innebygd attraktor faktor for oss. Gå tilbake til butikken for å få en enda bedre pris for noe B. likte.

Vi fikk gå tilbake til butikken og ikke overraskende vi fikk en enda bedre pris. Kanskje en annen salgs lekse her.

Det som slo meg om disse ulike møtene var det eneste de hadde til felles. De var ukonvensjonelle, uvanlige, uortodokse, og selvfølgelig original som er det gjort dem minneverdig.

Under salget samtaler til eksisterende kunder og salg prospekter trenger ikke være kjedelig.

All produktet kunnskap i verden legger ikke opp til en høyde av bønner hvis du ikke kan skille deg fra konkurrentene dine

Det tar ikke hjerne til å være annerledes -. det tar motet
De valgene du gjør i livet bestemme din skjebne. . Velge å være modig

Dine kunder vil huske deg og belønne deg med sin virksomhet - en annen salgs leksjon
 !;