Vellykket Selling og Theory of Relativity

Albert Einstein formulerte teorien som sier at rom og tid er relative begreper istedenfor absolutte begreper. For eksempel vurdere en bil speedometer lesing på 65 miles per time. Hvor rask er bilen går? Dette spørsmålet virker som begynnelsen av spøken om hvem som er gravlagt i Grant grav og du venter en punch line. Ingen spøk her, jeg forsikrer deg. Som et spørsmål om faktum, vil de fleste svare 65 miles per time. Dette er det riktige svaret hvis og bare hvis du sammenligner bilen til noen som ikke er i bevegelse. Men hvis du sammenligner det samme bil til bil som kjører ved siden av det som er drivkraften 55 miles per time, er bilen bare flytte på 10 miles per time.

Så, hva har det å gjøre med salget? Når du ser på salget ytelse, til hva standarden gjør du sammenligne deg selv? Er det til de andre på salgsteamet? Er det til din kvote? Er den til en salgsrekord som har stått i 10 år i din bedrift? Kanskje du ser på resultatene i forhold til inntekten mål?

Selv om noen av disse komparative poeng er viktig, de har alle én ting til felles. De begrenser ditt potensial. Hvor god kan du bli? Hvis du setter et tak på det, vil du aldri vite. Ja, treffer kvoten din er viktig. Oppnå inntekten Målet er også viktig. Men kan du oppnå mer? Kan du bli bedre? Bilen beveger seg i 65 miles i timen beveger seg ganske fort, men bare i forhold til en ikke-bevegelige enhet. Dine konkurrenter går rett sammen med deg. Kanskje du er i ledelsen, men konkurransen ikke stagnere. Til dem, kanskje du bare beveger seg i 10 miles per time.

Sammenlign det samme bilen til et jetfly. Hastigheten på bilen er ikke altfor imponerende. Strålen kan få deg fra New York til Florida i et par timer. Bilen trenger 24 timer for å nå det samme målet. Konkurrenter bli smartere. Kundene får smartere. Og du må få bedre hvis du kommer til å være vellykket. Hva som fungerte i går ikke kommer på jobb i morgen. Selv forbedring er den eneste måten å gjøre det.

Det er ingen tak i salg med mindre du plasserer dem der. En av mine favoritt sitater er: "Når noen sier at det ikke kan gjøres, betyr det bare at han ikke kan gjøre det." Hver dag folk oppnå det tilsynelatende umulige. Hvordan gjør de det? Enkel. De trenger ikke sammenligne seg til hvilken som helst standard. De har ingen begrensninger. Som jeg skriver dette, jeg flyr på et fly. Hvis brødrene Wright trodde på tak, ville jeg være drivkraften. Hvis Bill Gates mente at folk aldri ville eier en PC, vil jeg være å skrive dette på en skrivemaskin.

For ytterligere å gjøre dette punktet, jeg tenkte jeg skulle dele en personlig historie. Da jeg gikk i åttende klasse, min familie flyttet fra New York til New Jersey. (Hvor skal jeg begynne med vitser og hellip;) På tide at vi flyttet, jeg var en utmerket student, A over hele linja. Kort tid etter flytting, skadet jeg kneet mitt å spille baseball. Jeg endte opp med å ha to kne surgeries og tilbrakte hele min freshman år på videregående skole på krykker. Her lever jeg i en ny stat, skal en ny skole, og vite siden ingen. Jeg mistet mitt fokus.

Jeg ble venner med noen barn som ikke var veldig gode studenter. De var fine barn, ikke bråkmakere, men de gjorde ikke gjøre det bra på skolen. Under min freshman året på videregående skole, jeg satt mine personlige verste poster for graderinger, men jeg var i stand til å rasjonalisere min ytelse. Karakterene mine var ikke noe å skrive hjem om, men jeg ble scoring bedre enn mine venner. Fra den relative synspunkt, ble jeg gjør det bra.

Mot slutten av min freshman år, ble jeg venner med en annen gruppe barn. Disse venner senere deltok Wharton, Harvard, Emory, og Bates. Alle prestisjetunge skoler og hellip; I forhold til dem, mine karakterer var en skam. De har aldri gjort meg til å føle dårlig om det, men jeg følte meg ukomfortabel. Deres suksess kjørte meg til å gjenoppdage meg selv. Under resten av min videregående skole og kollegialt karriere, jeg løftet spillet mitt til toppen av klassen. Jeg kreditere mye av det med å endre min tilnærming til relativitets.

Naturen bruker også relativitetsteorien. Hvis du putter en fisk i en 10 gallon tank, fisken vil bare vokse til en viss størrelse. Omgivelsene av fisk begrense dens størrelse og vekst. Sette den samme fisken i en større tank, og fisken vil fortsette å vokse. Lyst til å bli bedre på golf? Spille med bedre golfere. Lyst til å kjøre raskere? Trene med bedre løpere.

Hvilke begrensninger er du setter på din salgssuksess? Er du ikke å oppnå kvoten din? Er dine venner på laget mangler sin kvote også? Du godtar du at fordi du er alt mislykkes? Eller sammenligne du deg selv til en høyere standard? Hva er det du gjør hver eneste dag for å forbedre deg selv? Er målet ditt bare for å bli bedre, eller er det å være best?

Du er den eneste hindringen for din suksess. Kom deg ut av din egen måte og nyte resultatene
.