De 4 Vanlige feil i Sales - Hvordan ikke å gjøre Them

Jeg er positiv du allerede vet at det kan være mye feil som blir gjort i salg, har vi alle gjort dem, men jeg har funnet på salg kurs noen ganger når du gjøre feil du trenger noen andre å peke dem ut som de er ikke alltid synlig for deg.

Det er ikke annerledes enn sport, ta for eksempel fotballtrener som står på sidelinjen vil se ting riktig og feil som du gjør gjennom et spill som du kan eller ikke kan være klar over, fordi du er altfor oppslukt i kampen til å ta time out og tenke.

Det er 4 viktige feil som koster selgere tap av salg og provisjoner som vi ser gang på gang på våre salgsopplæring.

1. Utilstrekkelig avhør.
Bilde dette, går du inn din lege han tar en titt på deg og sier at han vet hva som er galt, og foreskriver deg med en resept uten å spørre deg de riktige spørsmålene.
Dette vil ikke skje i en Legen &'; s yrke så hvorfor skulle det skje i salgsyrket
Du må spørre kunden hva de er spesielt på jakt etter, og hva deres behov er?. Hvis du går rett inn i presentasjonen du lider av hva salg trening samtaler “ prematur presentasjons &" ;. Ja det er morsomt, men ikke når du ønsker å gjøre ditt beste for å gi kunden det de ønsker fra din organisasjon.

2. Utilstrekkelig forberedelse.
Du må innse hva dine mål er for samtalen. Spør deg selv hva du ønsker å oppnå og hva du vil de skal oppnå fra samtalen og til slutt hva du ønsker at de skal gjøre som et resultat av samtalen.

Forberedelse er et viktig verktøy som brukes i salg kurs som det er den beste måten å motstå innsigelser fra klienten. Ved å være forberedt på å vite hva klienten og du ønsker og bruke trinn en du skal fly.

3. Nølende i å få Engasjement.

Dette kan gå tilbake til vår kultur. Er fra Irland og vår kultur er rimelig lett å gå, og vi don &'; t liker å stille tøffe spørsmål, faktisk en av våre berømte irske uttalelser er “ ah som &'; s grand &"; vi er ikke en pushy nasjon og vi føler uhøflig hvis vi føler vi tvinger noen til noe.

Sannheten er at du har tjent engasjement, og det bør være fikk på samtaler som du har avtalt å følge opp aktiviteten. Spør deg selv nå hvilken linje du bruker til å be om deres engasjement?

Jeg er positivt at mange av dere sliter med denne linjen. Vel sannheten er hvis du skjønner &'; t be deg don &'; t får. Spør dem rett ut om de er fornøyd med produktet de vil kjøpe produktet som du bare hjelpe dem til å kjøpe.
Prøv å lage spørre en vane i livet ditt både på jobb og hjemme da det ikke vil virke som en big deal når du spør din klient.

4. Åpning erklæringen.
Gjennom salgskurs jeg har sett så mange mennesker ubevisst bruker sine åpningsinnlegg som en motstandsdyktig snarere enn en interesse for klienten. I løpet av de første 10 sekundene kunden har bestemt seg for om de vil lytte til deg eller ikke ved å skape en av to følelser disse blir enten motstand eller renter.

Jeg er sikker på at du skjønner at kundene ikke sitter i sine hjem ser på sine telefoner venter på å ringe dem. Dette er grunnen til at når du kaller du trenger for å få dem inn i en positiv mottakelig sinnstilstand, må du få dem snakke og når introdusere deg selv og organisasjonen du må bruke en interessant, nysgjerrighet søker verdidokument som vil appellere til deres ønsker .

Husk AIDA prinsippet Attention interesse Desire Handling

Det er like mange feil du kan gjøre i salg som det er strategier, tips og viktige punkter å forbedre salget. På salgs kurs indikerer vi at det er viktig å huske dette, og for å holde forske for å oppnå best mulige resultater i ditt arbeid og familieliv
.