Sales Training Tips - De fleste salg Kom ned til pris - Høyre

Jeg var på et arrangement nylig og en av de planlagte høyttalerne ikke klarte å skru opp?. Aldri være kort på noe å si eller et ønske om å hjelpe andre bedriftseiere jeg frivillig å gjøre en 10 minutters "åpen".

På spørsmål om hva de mest presserende salg utfordringer i rommet var, En av de andre deltakere stakk hånden opp og sa:

"Alt annet er fint, men jeg har alltid problemer med å lukke"

Nå er dette et utsagn eller et spørsmål jeg hører ganske mye. Det kan være forårsaket på grunn av en rekke årsaker, men jeg trodde vi skulle starte på begynnelsen og spurte:

"? Har du virkelig tror verdien du tilbyr"

Matt, forretnings Eieren som stilte spørsmålet så på meg med øynene ned litt og sa "Vel, ja - slags"

Bingo

Det første området for å ta en titt på!. Hvis du ikke virkelig tror verdien du tar med til den andre personen så din tillit, eller mangel på det vil alltid skinne gjennom. Hvordan kan du tydelig demonstrere verdien i den andre personen å kjøpe tjenestene dine hvis du ikke er sikker på deg selv?

Uttaler til Matt etterpå så vi på noen av hans siste klienter. Den ene hadde åpent uttalt at Matt programvare hadde reddet dem over £ 100000 umiddelbart og ville gjøre det hvert år. Nå som er konkrete bevis å bygge din tillit på

Spiller det noen rolle om Matt belastes £. 500 eller britiske pund eller 10.000 for sin programvare (jeg vet ikke hvor mye han gjør!) Om han kan tydelig vise at han vil gjøre selskapet £. 100000 kjapt - og at han er den eneste personen som kan gjøre

Problemet var Matt hadde aldri tatt steget tilbake til virkelig forstå verdien han var å bringe til sine klienter. Du kan ha falt i denne fellen også? Som Matt, kan du ha blitt søker svar fra slutten av prosessen dvs. "lukke" når faktisk du kunne kunne gjøre avsluttende enkelt ved å fokusere på starten od prosessen
.