Viktigheten av Sales Management Motivation

Forskjellen mellom salgsresultater over forventning og salg ytelse under forventning er i stor grad bestemt av små ting som salgssjef kan gjøre hver dag for å holde sitt salgsteam på toppen av sitt spill og høyt motivert.

Hvis du er en frontlinje salgssjef, eller en eier av en bedrift, eller kanskje til og med i en salgstrening avdeling, er du ikke ute med salget folk hele tiden, så du må ha dem motivert selv når du ikke er der.

Vi har snakket om et par forskjellige måter å motivere, spesielt om disse motiverende profiler som vi har snakket om at du kan få inne i salgsledelse Mastery Academy. For våre betalte medlemmer der og'. Sa motiverende spørreskjema som skaper et salg motiverende profil for hver av dine selgere, ender du opp motivert hver og en litt annerledes selv om de overlapper i de 5 beregninger at vi snakker om

Og i dag skal vi snakke om en felles måte som mange mennesker er motivert.
“ Behovet for å føle seg viktig &" ;, eller prestisje, som vi kaller det i salgsledelse Mastery Academy

Denne typen salg person etter at du fyller ut spørreskjemaet, og få god idé var å hvor deres motivasjon er, har en dyp stasjon å føle seg viktig.

Dale Carnegie sa en gang at vi alle har dyp kjøretur å føle seg viktig .
Med selgere, er det varierende grad av dette. Det er visse egenskaper som denne type salg person aksjer som vil hjelpe deg å avdekke de dype dype motivasjon og få dem til et salg prestasjonsnivå som er over forventningene.

En av egenskapene til denne gruppen er at de er avhengige tungt på tilbakemeldinger fra andre. En av de store tilbakekoblingsmekanismer som en selger har er gjennom sin frontlinjen salgssjef. Vi har mange medlemmer i akademiet, som historisk sett ikke har vært førstelinjeledere, men bytter over fra andre felt på grunn av økonomiske forhold.

Vi har også mange bedriftseiere som har mange selgere der ute, men som aldri har faktisk klart selgere.
Den salg folk at du kan bli trener vanligvis de er ute etter noen form for tilbakemelding og /eller forsterkning på om det de gjør er riktig, eller ikke.

Dette er en svært populær og vanlig motiverende profil; behovet for å føle seg viktig.

Jeg vil anta at hvis du har 10 selgere, sjansene er 9 av 10 av dem har denne dype stasjonen for å føle seg viktig. Noen sannsynligvis, kanskje 1 eller 2 har det mer enn resten av dem.

De har et veldig sterkt behov for å vise bevis for sine prestasjoner til andre. Dette kan oppfattes som et forsøk på å vise overlegenhet. Noen ganger er disse menneskene er latterliggjort av sine kolleger fordi de har behov for å føle seg viktig og ha behov for andre å kjenne dem for sine oppgaver.

Mange mennesker kan føle at denne type salg person er ekstremt selvopptatt. Faktisk det egentlig masker de dype følelser av mindreverd, den motsatte enden av spekteret.

Som et resultat av det, de kan lide av dårlig selvfølelse. Dette er den verdien som salgsrepresentant steder på dem, som er den måten at de føler om seg selv. Å gjøre denne typen salg person føler seg godt om seg selv er nøkkelen til motivasjon, og det øker deres selvfølelse og det øker sjansene for salgssuksess både med dem som salgssjef samt dem som selger.

Nivået på selvtilliten at hver person har, må vurderes ved salgssjef primært ved observasjon. Du må være i stand til å plukke opp disse stikkordene som viser om salget person har høy eller lav, eller moderat selvfølelse

Og dette er noe vanskelig å gjøre, det &';. Derfor gir vi deg spørreskjemaet . Du kan bruke spørreskjemaet i forbindelse med egne observasjoner. Du må være innstilt på oppturer og nedturer av salget folk og se på om denne personen har en dyp behov for å føle seg viktig. Det kan være noe usikkerhet som de har, og en god salgssjef vil plukke opp dette.

Den gode ting om salg folk generelt er at salgsrepresentant som generelt føler seg godt om seg selv vanligvis lykkes. Dårlig selvfølelse fører til nærmer noen oppgaver med en forventning om svikt, noe som forsterker disse følelsene av usikkerhet.

Ikke det at vi ønsker å komme inn Psychology 101 her, men du har å gjøre med mennesker, så du må være forsiktig og i harmoni med disse oppturer og nedturer. Følelser av selvfølelse kan føre til dårlig ytelse. Vi &'; ve alle hatt ganger når vi &'; ve inngått en ny arena og vi haven &'; t virkelig følte seg bra den dagen, eller hva årsaken er, og vi ender opp med å være ikke så vellykket som vi er når vi er full av selvtillit <. br>

Dette er ikke bare en selger salgssjef rektor, men det er en menneskerett rektor også.

Hvis du ikke ett område av en jobb kan føre til svikt i flere andre områder. Med prestisje drevet salgsrepresentant, er det vanskelig for dem å fordeler sine områder av svakhet. De ønsker å være perfekt på så mange forskjellige måter, fordi de har høye forventninger til seg selv; de kan over- reagere på feil. Du må trygg vakt mot dette som salgssjef.

Nå med denne type salgsrepresentant du må være forsiktig med kritikk og sarkasme med dette salget person. Dette typisk isn &'; t den type person som du kan spøke med, og gjør narr av fordi det går motsatt vei. Du kan spøke med noen som har god selvfølelse om sine feil eller måter der de er mangelfull fordi de kan takle det fordi deres selvfølelse er bra i det hele. En prestisje drevet salg person som du rakke vil ende opp følelsen dårlig hele dagen, og de tar det mye mer personlig da noen som har høyere selvfølelse.

Alle ønsker å føle seg viktig, vi alle gjør, men hvis du har 10 eller 12 selgere sannsynligvis 1, 2 eller 3 av dem har denne typen profil som du må være forsiktig med å kritisere, spesielt offentlig . Sørg for at du gjør det i privat.

Den beste måten å motivere denne gruppen av selgere er å bruke Talenter Basert Motivational Model. Dette øker deres selvfølelse og deres prestasjoner. Det er veldig enkelt å implementere.

Vi har snakket om talenter i andre viser her til Sales Management Mastery. Det er viktig å skille mellom disse to tingene heter talenter og ferdigheter. Marcus Buckingham i “ Bryt alle regler &"; var den første personen til å snakke om.

Talenter Motivational Model er en effektiv måte å få den beste måten å få mest mulig ut av dine selgere. Talenter Motivational Model er den beste måten å motivere prestisje drevet salg folk fordi du avdekke deres tårn av styrke samtidig så mye du kan, minimere deres individuelle svakheter.

talenter er iboende, genetisk kodet mønstre av tanker og atferd. I hovedsak er dette det vi kaller “ natur &" ;. Talenter er ting som de gjør “ naturlig &" ;; de gjorde &'; t virkelig må jobbe for dem. Ting som kom til dem naturlig

Ferdigheter lært evner som kan være passerer på fra person til person gjennom instruksjon. Som produktkunnskap eller bransjeerfaring er en ferdighet, overføres fra en person til den neste. Lære å bruke og Excel regneark er noe som kan lære fra en annen person. Å utmerke seg i en bestemt oppgave, la &'; s si du har en selger som er ekstremt dyktige på å bygge rapport, dette er et talent som de har. Du kan utnytte det og bli til noe som gjør dem mer penger ved og bringe den ut og fremheve det. Kanskje de aren &'; t så bra på den administrative siden av ting, er ingen salgs person egentlig, så du vil minimere den og dempe den så mye som du muligens kan, slik at du kan fremheve de tingene som de er gode på, få dem selvtillit boost at de er ute etter, og dette vil i sin tur ha en carry effekt til andre områder av jobben ansvar

En salgssjef kan trekke ut flere talenter fra sine selgere, men de bare kan &';. t installeres det i første omgang

Hver av selgerne har områder av talenter som presser salget folk til å bli flinkere til ting de er gode på og minimere de tingene som aren &';. t så god på.

Som en base forståelse av hvordan å motivere denne gruppen, se på dem og spør deg selv: “ hva er de gode på &"; Observere dem. Hva er de virkelig gode på? Hva er det de er gode på? Finn ut hva som er en ting. Kanskje det er småsnakke. Kanskje det er å spørre innledende type spørsmål. Kanskje det er slik at folk føler seg vel. Kanskje det er deres sans for humor. Se etter dette i dine observasjoner og deretter bygge videre på det. Og så minimere sine svakheter. Gjøre dem føler seg bra, føler seg viktig og deretter i sin tur som vil ha en bære over effekt i deres salgsresultater.

Et par ting du kan gjøre er å be dem et sett med spørsmål.

Dette vil være tilgjengelig i avskrift av showet på www.salesmanagementmastery.com

Noen av spørsmålene kan være:.?

Hva er du best på i salgs
Hva gjør du føler at du er best på?
Hva har du et overordnet talent for?
Hva liker du å gjøre mest?
Hvis du kunne ha en ting, hva en ting ville det være?
Det vil gi deg en idé om hva de er motivert om
Hvis du hadde $ 10 000 å bruke, hvordan ville du bruke det

Dette isn &';.? t nødvendigvis kommer til å gi deg et talent, men det vil gi deg tendenser med hensyn til hva de er interessert i.

Sjansen er at der de har interessert er hva de er dyktige på.

Jeg hadde en gang en salgsrepresentant som var veldig bra ved matlaging. Og han aldri virkelig utnyttet dette talentet. Jeg sa: “ Hvorfor don &'; t du snakker om hans mer &" ;, fordi han virkelig var en utrolig kokk?. Folk er interessert i dette.
Dette er en vanlig måte å bygge rapport. Han begynte å gjøre dette, og han begynner å komme til steder som han ikke hadde &';. T fått inn før

Poenget er dette, at talent og interesse fikk ham inn og gjorde virkelig forbedre sin generelle salgsresultater. Og jeg vil sterkt oppfordre deg til å gjøre det samme som salgssjef ved observasjon og ved å utnytte denne type spørsmål

For å se gjennom de måter å motivere selgere som er drevet av et behov for å føle seg viktig.

• De er avhengige tungt på tilbakemeldinger fra andre, først og fremst du som deres salgssjef
• De ofte er misperceived som en følelse
• De lider av dårlig selvfølelse, så vær bevisst på at
• Svikt i ett område kan føre til svikt på flere områder
• De pleier å være perfeksjonister
• Vær forsiktig med å bruke kritikk med denne gruppen
• Bruk talenter og ferdigheter til å øke deres selvfølelse
• Trekke ut flere av sine talenter og fremheve dem til å bruke som en brekstangspunkt
.