Salg i en Tilbakeslag Del 1 - Tillit og Escapism

Vi står overfor usikre tider og mange mennesker er fryktet verre om deres evne til å selge sine produkter og tjenester i sitt resesjon. Det kan ikke være lett, men det er noen påvist måter, hvis du jobber smart, vil veilede deg i riktig retning.

En av de viktigste områdene som jeg har jobbet med salgsteam i løpet av de siste årene er muligheten til å utvikle sine emosjonelle ferdigheter i å selge. Nei - dette er ikke om å fjerne sine egne følelser for å overvinne sin frykt for avvisning. Det handler om å utvikle evnen til å appellere til de emosjonelle behovene til den potensielle kjøperen -. Vidt de selger til virksomheten eller forbrukere

Når man selger i en lavkonjunktur dette er viktigere enn noensinne. Spesielt hvis du selger til forbrukere. Forbrukerne er bevist å være søker ut tillit og virkelighetsflukt. Bedrifter har en tendens til å oppsøke produkter og tjenester som de har tillit til, og gir dem trygghet for fremtiden.

Tenk hva dette betyr for deg?

Hvordan kan du skape tillit og appellerer til et ønske for virkelighetsflukt med dine produkter og tjenester. I min salgstrening virksomhet har jeg sett en økning i antall henvendelser fra 'stresset' selgere og salgssjefer. De trenger ting som vil gi dem tillit til seg selv, sine produkter og tjenester, og de er også på jakt etter tillit i folket de slår for å hjelpe dem gjennom denne perioden

Pass deg. Hvis du er en salgssjef eller en småbedrifter eieren pass deg for dine ansatte og ditt eget ønske for virkelighetsflukt. Ønsket om virkelighetsflukt for å komme vekk fra stress i dagens klima kan gjøre deg blind på det du trenger å konsentrere seg om. Fokus på den harde virkeligheten. Sørg for din påstand er lyd, at du kan utvikle tillit, være en mester i salget beregninger og fokusere på hva du vet fungerer. Ikke nøy deg på kort sikt emosjonelle "hit" som kan komme fra ditt ønske om virkelighetsflukt. Ting å se opp for i laget ditt og for deg er:

Økt kontakt med "vennlige" potensielle kunder som ikke har noen intensjon om å kjøpe
tilbringe for mye tid med eksisterende 'vennlig' kunder som har noe krav for deg å tilføre verdi
kortsiktige aktiviteter som "rydder pulten ', fange opp på papirene, - noe som holder deg borte fra virksomheten generasjon

Sørg for at du dra og ikke lider av den recessionary ønske om virkelighetsflukt og tillit. Hvis du ønsker å vite hva som selger i en resesjon titt på bloggen min eller mine artikler på dette nettstedet fordi i del 2 vil jeg gi en løpe ned på tre viktige områder vist seg å selge i tider med lavkonjunktur.

Se . du da ...