Holde en Utrykk Record Of Your Sales

Vi har nylig rekruttert en senior selger for et topp selskap i byggebransjen. Unødvendig å si, det var en stor interesse i den rollen, og det gjennomføres en stor lønn og fantastiske fordeler pakken.

Til slutt to fremragende kandidater var short-listet, men det viste seg vanskelig å skille mellom de to. Etter en endelig rekke intervjuer salgssjef besluttet på den personen han ønsket, og jeg var interessert i å finne ut hvorfor.

En av kandidatene hadde tatt med en papirkopi nedbryting av alle salg i sine tidligere roller. Med andre ord, under intervjuet var han bedre i stand til å demonstrere sin track record. Han viste en måned etter måned bryte ned av hans salg og hvordan de hadde vokst over tid.

Selger er et resultat virksomhet og vellykkede selgere bruker sine resultater i salg å fremme sin karriere. Jo bedre stand du er til å bevise dette for potensielle arbeidsgivere, desto større sjanse har du for å sikre noen salgsrolle. Det gir deg også en mulighet til å ikke bare snakke om din track record, men å presentere din track record på en profesjonell og imponerende måte. Å ha resultatene for hånden kan også bistå når du svarer potensielt vanskelige spørsmål under intervjuet.

Husk, salgs CV er ofte behandlet med mistenksomhet av arbeidsgivere så holde en papirkopi av salget og track record er en god idé for å hjelpe deg bevise for potensielle arbeidsgivere hvor god du egentlig er.
.   ;