Sales Training Program: Vil henviste

I salgs treningsprogram har du blitt fortalt at hvis du vil ha flere henvisninger du må bare spørre
Hvis du &'; ve blitt ber du kan ha opplevd noen problemer? med bare spør, for eksempel: folk du &'; re ber don &'; t virkelig føler deg komfortabel å henvise deg, folk Antydning er på et tap om hvem som å referere til deg, gjør det du føler deg som en tigger, og du virkelig don &' ; t like imponerende på folk alltid spør dem om noe. Disse er alle svært reelle og svært gyldige problemer med “ bare spør &"; nærme seg. Det &'; s en bedre måte.

Fra salget treningsprogram forhåpentligvis du innser viktigheten av å bygge relasjoner med kundene dine.
Før du noen gang be om en henvisning, må du tjene retten til å be om henvisning ved å bygge en ekte relasjon med kunden. Et forhold isn &'; t bygge fra én salgs avtale. Når du har en ekte relasjon med kundene dine vil de kjenner deg, som deg, og stoler på deg. Folk er usannsynlig å gi deg henvisninger, enn si gode kvalifiserte henvisninger, før du har et forhold.

Når du &'; ve startet et forhold don &'; t la det visne bort
Du må proaktivt opprettholde forholdet med kunden.. Du gjør dette gjennom regelmessig kontakt der du aren &'; t be om noe heller du &'; re bare å være en venn som virkelig bryr seg om dem og deres behov. Mange salg opplæringsprogrammer ikke klarer å understreke hvor viktig det er å opprettholde relasjonene du starte. Akkurat som en venn, ute av syne ute av sinn, og at &'; s ikke hva du vil skal skje.

I salgstrening på et tidspunkt bør du diskutere hvordan vi skal hjelpe kundene henvise deg.
Dette skjer når du hjelpe dem å forstå som en god henvisning er, og du trener dem på hvordan å gi deg som henvisning. Du hjelpe dem til å identifisere en god henvisning ved å gi dem nok informasjon for å hjelpe dem til å tenke på en virkelig person som de kjenner godt. Så du forteller dem til å snakke med denne personen om deg, og be personen å kontakte deg. At &'; s kvalifisert henvisning, en person som vet om deg og kaller deg for å be om en avtale. Du tror kanskje det høres ut som en ønskedrøm, men når du gjør det riktig det kan og vil konsekvent skje.

Ingen salg opplæringsprogrammet ville være komplett uten en henvisning system som fungerer., En henvisning system som fungerer bygger på begynnelsen relasjoner gjennom løpende kontakt og kommunikasjon. Det tog kundene på som å referere til deg og hvordan du skal gjøre. En god henvisning systemet krever oppmerksomhet og litt arbeid på din del, men pay-off er stort i den langsiktige
.