Jeg har ikke tid til å Prospect

« Jeg don &'; t har tid til prospekt &"!; Det &'; s linje som vil sende salgssjef desperat å søke gjennom sin CV database.

For å overleve i salg, finne tid til prospektet er ikke valgfritt! Hver salgsrepresentant trenger en jevn strøm av nye muligheter inn i sitt salg trakt hvis de forventer den rette mengden av salget strømmer ut.
Mest salg folk vet at de trenger å prospektet jevnlig for å lykkes på lang sikt. Faktisk nesten hver salg profesjonell kunne forbedre sine resultater hvis de bare gjorde mer prospektering.

Men mange allerede jobber lange dager og bare don &'; t vet hvor du finner tiden. Den beste måten å sikre at du alltid tid til å prospektet er å komme på kontoret mandag morgen med din uke allerede booket.

Bruk en kalender som viser en hel uke på den ene siden. Dette er kritisk! Den eneste måten å planlegge en uke på riktig måte er å være i stand til å se hele uken på et øyeblikk. Hvis din PDA kan &'; t gjøre dette, enten finne en som kan eller bruke en papirkalender i stedet. Nå gå til neste uke &'; s tidsplan og begynne å planlegge tiden din og hvordan du skal bruke den.

De første tingene å inngå kalenderen er dine booket avtaler. Dette omfatter møter med kunder, salgsmøter og personlige avtaler. Når du gjør dette, også skrive i den geografiske plasseringen av hver avtale med postnummer.
Bestill din tid for kontor plikter neste. Dette bør være i ikke peak selge timer, enten først i morgen eller etter 16:00. Forbereder sitater, svare på e-poster, tilbake talemeldinger og fullføre salg papirene skal være ferdig i denne planlagte tidspunktet, men bare i denne planlagte tidspunktet og ikke i førsteklasses salgs timer.

Til slutt, men viktigst av alt, tid bør være planlagt for letevirksomhet. Sørg for at du bestiller minst en time hver dag. Husk, denne gangen er en planlagt avtale akkurat som et møte med et prospekt. Du ville ikke &'; t avbryte på en kunde, så skjønner &'; t avbryte på deg selv og din fremtid salgssuksess ved å unnlate å fullføre letevirksomhet

Nå prospektet denne uken for å fylle hullene i neste uke.. Nye avtaler bør bestilles i de samme geografiske områder som de eksisterende. Dette minimerer uproduktiv reisetid og maksimerer tidsbruk selger.

Med noen skikkelig planlegging og tidsstyring teknikker, kan du få plass til mer i dagen. Nøkkelen er at du trenger å jobbe denne uken for å bestille neste uke

Aim Higher

For å laste ned vår presentasjon “! Hva gjør du i dag å selge mer Tomorrow &" ;, besøk vår Nedlastingssenter på www.b2bsalesconnections.com/download_centre.php.

Susan A. Enns, B2B salg Connections
.