Hvorfor Sosiale nettverk Your Way ikke vil bygge din Business

Tro det eller ei, er ikke sosiale nettverk det nest beste ... Du er! Det er den personlige forbindelsen som fortsatt forsegler avtale.

Internett, sosiale nettverk, og andre gjennombrudd i teknologi har fundamentalt endret måten vi gjør forretninger. Ny teknologi driver kommunikasjon, meldinger og informasjonstilgang i warp hastighet, og våre kunder forventer umiddelbar tilgang. Dette mønsteret av stadig økende hastighet og raffinement ikke bare skaper et intenst konkurranseutsatt marked, men stiller ytterligere krav til oss for å handle og reagere raskt.

Fremveksten av sosiale medier som Facebook, Twitter, MySpace, YouTube og Linkedin har lokket mange salg proffer til skalering tilbake sine personlige interaksjoner og stole på sosiale medier for å få mer "kvalifiserte leads."

Det er på tide å få ekte!

Social Media er et kraftig verktøy for tre ting og tre ting Only

1. Søkemotoroptimalisering: Bruk dine stikkord og øke din tilstedeværelse på nettet

2.. Finn ut hvem folk er. Lær om en persons bakgrunn og dine forbindelser

3. Finn ut hvem folk vet: Se etter nære forbindelser som du kan utnytte

Noen selgere fortelle meg at de faktisk få kunder gjennom sosiale medier. Vel, kanskje hvis du har en vare virksomhet.

Kan det skje?

Ja.

Må jeg stole på det?

Absolutt ikke! Jeg bare stole på hva jeg få til gjennom en proaktiv, tilsiktet, henvisning strategi med personlige introduksjoner.

Hvorfor Sosiale nettverk Your Way ikke vil gi deg mer potensielle kunder og salg

Det viktigste beslutninger er fortsatt basert på personlige relasjoner. Det er betydelig forskning om hvorfor kundene ta kjøpsbeslutninger. Ergo: Det er fordi de liker og stoler på selgeren og hans organisasjon. Tenk på det. Vi selger tjenester, investeringer, systemer, produkter ... vi spør om folks tid og penger! Hvorfor skulle de jobbe med noen som ikke har blitt referert

Det er et ordtak i salg: Kunder kjøper med følelser og begrunne med fakta. Hvis våre kunder ikke liker oss eller ikke føler deg komfortabel med oss, vil de ikke kjøpe fra oss. Du kan wow dine kunder med teknologi kunnskap nå, og prøve å vinne dem over senere, når de finner ut at du er ærlig og pålitelig. Men realiteten er at du trenger folk til å begynne å like deg i løpet av de første sekundene av forholdet. Du må starte på høyre fot. Fancy duppeditter vil ikke gjøre det skje. Men en betrodd henvisning og en personlig forbindelse vilje.

Det er derfor Eric Schmidt, styreformann og administrerende direktør i Google, i sin oppstart adresse til avgangsklassen ved University of Pennsylvania i mai 2009, oppfordret universitetsutdannet å gå bort fra den virtuelle verden og gjøre menneskelige forbindelser. "Slå av datamaskinen. Du er faktisk nødt til å slå av telefonen og oppdage alt som er menneskelig rundt oss."

Når det er sagt, en sosial media tilstedeværelse er en må-ha i dagens verden, men du trenger å endre måten du er sosiale nettverk.

3 måter å få flere potensielle kunder og salg med Sosiale nettverk og henvisning markedsføring

1. Utvikle en sosial mediestrategi: Som en salgsplan eller en markedsføringsplan, skrive din sosiale medieplan. Hva er målet ditt? Hvem er målgruppen? Hva ønsker du å formidle? Utnytte sosiale medier som en del av din go-to-market strategi. Hvordan din strategi kobling til kundens behov og virksomhetens prioriteringer?

2. Etablere relasjoner: Ta deg tid til å bygge din personlige forbindelser, plukke opp telefonen og snakke med folk. Bare fordi du har et navn i hånd, betyr ikke at du har et forhold.

3. Kommun nyttig informasjon: Sosiale nettsteder er ikke for salg. De er for å etablere forbindelser, identifisere måter å samarbeide og gi verdi. Hvilke tips kan du gi? Link til andre nettsteder du sterkt anbefalt. Få anerkjent som ekspert og bygge din tilstedeværelse på Internett. Være en ressurs.

å stole på deg baner vei

Den mest energigivende og spennende del av vårt arbeid er relasjoner med våre kunder-samspillet. Vi liker å lære om våre kunders virksomhet og matchende våre løsninger til deres behov. I en tid preget av stadig voksende teknologi og sosiale medier press, alltid huske at personlige forbindelser, henvisninger, og tjene tillit teller mest
.