Er du verdt en annen $ 100 000 per år

Er du verdt annen $ 100000 per år
Av Jacques Werth, President
High Probability ®?; Selge
© enerett

Equation Forskning nylig publiserte data indikerer at forskjellen i inntekt mellom toppen Selgere og lav Performing Selgere er nesten $ 100.000 i året.! Hvor skal du passe på?

Gjennomsnittlig samlet kompensasjon fra Selgere *
High Level Utøvere $ 155055
Mid-nivå Utøvere $ 93499
Lavplukk Utøvere $ 64,990

* Kilde: Ligning Forskning:
Sales & Marketing Management Magazine, mai 2005

Om lag 10% av alle selgere er i High Level Utøvere kategori. Men innenfor denne rangeringen, toppen 1% tjene alt fra 5 til 15 ganger mer enn gjennomsnittet av den gruppen.

Hva er forklaringen på disse betydelige forskjeller i ytelse og tjene makt? Hva skal til for å tjene så mye penger?

Det virker ikke lengre og hardere, og heller ikke "jobbe smartere." Ingen kan jobbe 5 ganger lengre og hardere enn noen som er nær toppen av yrket, og ingen er flere ganger smartere. The Top 1 prosent er forskjellig fra resten.

Topp 1% benytte en annen salgsprosess som er radikalt forskjellig fra salg teknikker som de andre 99% bruk. Måten de gjør forretninger ikke engang ligner på hva folk flest tenker på som "Selling".

Metodene for Topp 1% er ikke en nøye bevoktet "hemmelig". Vår bok, "High Probability Selling," beskriver hvordan Topp 1% gjør forretninger. Det har vært på markedet siden 1993, og 100.000 eksemplarer har blitt solgt, antakelig for å selgere og salgssjefer. Hvorfor har ikke de fleste salgs proffene "fått det" ennå? .

David Wolfe, en ekspert markedsføring konsulent i Reston, VA, tilbyr denne forklaringen: "Våre hjerner utviklet seg til å motstå endring, av hensyn til å gi oss stabiliserte forbindelser til den ytre verden å gjøre dette, vi rett og slett. blokkere ut informasjon som strider mot tidligere erfaringer og oppfatninger Psykologer kaller denne atferden

Paraphrasing mer av David Wolfe diktning. "denial.": De fleste intelligente selgere gjenkjenne konflikten mellom deres tro og den nye salgs realiteter De løse disse. konflikter med confabulations om hvorfor de må holde seg med ". prøvde og true" Den instinktive, ubevisste delen av hjernen fortelle dem at de har overlevd ved å benytte de gamle metodene - og overlevelse er den mektigste menneskelig instinkt
Philadelphia psykoterapeut Dr. Wayne Diamond, som jobber med et stort antall selgere, har observert denne motstanden til å endre salgs tro i sin praksis. Han beskriver det som "frykt-baserte fornektelse." Dr. Diamond bemerker at de fleste selgere er i en slik dyp fornektelse at de selv benekter at de opplever noen frykt. I stedet bruker de ord som "ubehagelig", "urolig", "vanskelig" og "engstelig", som er alle eufemismer for frykt.

Kostnaden for alt dette unngåelse, frykt og fornektelse blant selgerne er godt over en $ 100.000 i året i tapte inntekter.
Kan du finne mot til å møte og overvinne din frykt?

Hvis du ikke overvinne din aversjon å endre, hvordan har du tenkt til å forbedre din inntjeningsevne? Hva vil det ta? Hvis du ikke er klar nå, vil du alltid være klar?

Du kan lese de 4 første kapitlene av "High Probability Selling," gratis på http://www.highprobsell.com. Du kan ringe Jacques Werth på:.. 610-566-1535