Finne Overskudd i en Nedtur Economy

Sharks jakten på byttedyr ved å finne bevegelse i vann eller blod. I dagens økonomi kan du ofte finne folk feilaktig vedta en "hai" salg mentalitet. De føler at de trenger å sirkle ute og surround kunder ved å få til dem først. Først lukten av blod i vannet, og de går for det.

Du kan se dette i måten tradisjonelle salget er satt opp til avhør. Tenk tilbake på de siste tre salg samtaler du enten ga eller mottatt. Hvis du er som de fleste av våre kunder, de beskriver en "vanskelig periode" der spørsmål ble volley ut venstre og høyre som selger prøvde å lage en forbindelse og for å finne ut et behov de kunne løse. Under denne prosessen begge parter lene seg tilbake og varsomt sirkle hverandre. Mye som haien i vannet.

Det trenger ikke å være sånn. Det er en måte å selge og service klienter som ikke krever leery sirkle hverandre. Det er en måte å bli en pålitelig partner. Det krever en annen måte å tenke, lytte og snakke om. Du kan ikke være transaksjons og bare hamre med spørsmål. Utsiktene vet hvor du går med dette, og at de ikke setter pris på å ormen på kroken for å lokke haien. Oh, vent, til dem du er haien!

Det er en annen dårlig tidspunkt å pounding av spørsmål- det har vist seg at når kundene blir forvirret eller opprørt, de velger å bo "status quo". Det betyr at selv om du kan ha et bedre tilbud de vil bo hos sin nåværende avtale eller smerte fordi det virker lettere for dem.

Din jobb er ikke å selge. Din jobb er å hjelpe dem å ta et valg som vil drive deres selskap fremover. Dette betyr at du trenger å vite hvordan å bygge rapport, threadline dine spørsmål og fakta, og fokusere energien i rommet ved å grave på en helt ny måte.

Prøv dette, skrive ut de spørsmålene du vanligvis ber kunder. Deretter spille djevelens advokat. Endre produktet eller tjenesten du selger og deretter stille spørsmål høyt for deg selv. Har de gjør du føler cornered, presset, eller dum? Eller gjør de fokuserer på å styre kunden til løsningen kontra grave for å finne ut hva deres problem er? I så fall er du spør angreps "løsning" spørsmål. Du ønsker å spørre ProbeQs ™ som trekker folk i, gi dem kontroll, og hente ut sin visdom og innsikt samtidig de opplyse dem.

Tenk på det på denne måten, tenk du går for å se en lege om en hjertelidelse. Vil du ha en lege som hadde en behandling i tankene, og de bare ba deg spørsmål for å trekke deg mot å gjøre som løsning eller foretrekker du en lege som lyttet, og deretter bedt om sondering spørsmål å først finne ut om du selv har et hjerteproblem før de selv snakket med deg om en løsning? Så hvis vi foretrekker, det andre scenariet, hvorfor selskapene holde utstyre sine selgere med salgsstrategier som lærer dem hvordan de skal finne ut hvordan deres løsning kan passe en klient, men ikke dypere smerte som kan føre til en varig partnerskap? Vi fikk bare en samtale her om dagen fra en klient som reduserte salgsperioden med 70% ved å bla til utfallet Focus ® Tilnærming til Sales Graving &trade ;. Det beste hun sa var at hun aldri følte at hun var å selge; hun var bare å hjelpe klienten

GÅ TIL HANDLING: Prøv å endre listen for å gjøre det mer innbydende, spennende og mer sentrert på klienter problemet, ikke løsningen
. ..