Er du Til salgs?

Relax. I &'; m ikke taler for ulovlig aktivitet eller kompromittere atferd. Men tenk på dette. Enten du &'; re et salg profesjonell posisjonering et produkt, en konsernledelse foreslår en idé eller du &'; re nettverk for din organisasjon ... aren &'; t du også selge deg selv? Hvis du &'; re ikke for salg eller forskrekket på forestillingen, holde lesing. Du kan finne noen overbevisende grunner til å vurdere en endring i tenkning.

Nylig deltok jeg på et lokalt nettverk hendelsen. Jeg tilbrakte morgenen med forsikringsagenter, telesalgsrepresentanter og andre personer som representerer et bredt utvalg av næringsinteresser. Som man kan forvente, hver deltaker tok en sving dele et godt innøvd “ pitch &"; om deres bedrift &'; s unike tilbud og målgruppe. Det var interessant og i de fleste tilfeller åpenbart at tiden hadde blitt brukt perfeksjonere disse mini-presentasjoner. Men jeg &'; m ikke personlig i markedet for disse spesifikke tjenester, så i beste fall, ble jeg beskjedent engasjert.

Det er inntil noe uventet fanget min oppmerksomhet og rørt min nysgjerrighet. En banksjef skiftet gir og begynte å dele sin personlige erfaring i feltet. Jeg har hørt eksempler på hvordan han utnyttet denne erfaringen til å hjelpe kunder med å finne løsninger på sine økonomiske utfordringer. Boutique arten av hans bank i forbindelse med hans erfaring gitt potensielle kunder med kreative alternativer som de fleste andre banker ikke kan gi. . Da han talte hans energi og entusiasme trakk meg inn var jeg ikke lenger lytter til en banksjef; Jeg hørte på Dave, banksjef som klarer å overbeviste meg om at bør jeg trenger bank assistanse – han &'; s personen å snakke med

Effektiv selge er mye mer enn å ha riktig produkt med de beste funksjoner og fordeler, har den beste ideen eller de laveste avgiftene.. Hvis dette ikke var &'; t tilfelle, hvordan ville du gjøre et salg når produktet isn &'; t best, avgifter er høyere eller ideen om du &'; re foreslår er mer risikofylt enn noen andre? Ofte hva tips skalaen i din favør, og skiller deg fra mylderet av andre som konkurrerer om det du ønsker er noe så enkelt som “ du &" ;. Du er en av de viktigste funksjonene og fordelene forbundet med produktet, tjenesten eller ideen noen signerer på for.

Tenk på din erfaring. Grab et ark til å ta en opptelling av din erfaring. Du kan også be en venn eller kollega til å hjelpe deg.

Hvilken kunnskap trenger du besitter?

Hva &';? s din personlige track record i dette området

Hvordan disse tingene sette til meningsfulle fordeler og sluttresultater for din potensielle kjøperen har

Boliglån, verdi- økende tjenester eller konkrete fakta som sikkerhetskopierer en idé er alltid kommer til å være viktige hensyn for en potensiell kjøper. Likevel kan en kjøper &'; t utvikle et forhold til disse immaterielle eiendeler. Kjøpere etablere disse tingene med deg, ikke dine tjenester eller ideer. Problemet oppstår når de skjønner &'; t vet hvem du er eller don &'; t møte den virkelige deg. Hvordan kan de vite hva sine kjøp?

Pam hadde planer for en high stakes møte for å selge sine nye markedsføringsstrategier. Hun var full av nervøs spenning og ba om hjelp til å sikre at hun var “ rolig og samlet &"; for det store møtet. Pam er alt annet enn en rolig og samlet person. She &'; s høy energi med grenseløs entusiasme, en rask tenker og en rask oppleser. Dette er de kraftige deler av hennes personlighet som er engasjerende, viser hennes lidenskap, og vise frem den ut-av-boksen tenkning hun bringer til bordet. Dette er den virkelige Pam. Folk er blåst opp i hennes tillit, hennes overbevisning, og verdsetter forholdet som vil bli en del av pakken når du kjøper sine briljante ideer. Når hun gjør henne sanne selv å komme ut av gjemmer hun &'; s effektive i å selge forholdet.

Når “ ekte &"; du dukker opp i et møte, en sosial begivenhet, eller et jobbintervju hvilke personlige egenskaper er tydelig

Neste gang du &';? re forbereder seg på alle typer viktig presentasjon vurdere å sette deg opp for salg
<. p> Del noe om deg selv. Hvordan ble du involvert med dette feltet, og hva liker du om det? Hvordan kom du på denne ideen, og hvorfor er det viktig for deg?

Del eksempler på din personlige konsekvenser. Hvordan fikk du bruke denne erfaringen til å hjelpe en klient? Hva var slutten resultatene av din innsats

Tillat “? Sanne &"; å dukke opp. Når vi kommuniserer med autentisitet, vår egen energi, lidenskap og overbevisning bli smittsomme og et forhold blomster.

Lære å selge deg selv effektivt er like viktig som å plassere dine produkter, tjenester eller ideer på riktig måte. Hvordan du ser deg selv i denne rollen er en del av en kraftig sinn sett som gjør salget
.