En Vinnerens Attitude

Hva vil det ta å lykkes i salg? Gjerne innsats, hardt arbeid og engasjement er viktig. En god forståelse av salgsprosessen er også avgjørende. Men det &'; s mer enn det. De mest vellykkede mennesker jeg kjenner har en litt annet syn enn sine kollegaer og samarbeidspartnere.

Jeg har nylig jobbet med en gruppe mennesker som kollektivt har hatt en omfattende mengde salgserfaring. Og, for det meste, de alle skrøt en ganske vellykket karriere. Selv om de uttrykte en viss frustrasjon over at de gjorde &'; t lukke så mange salg som de har lyst til, eller at utsiktene didn &'; t alltid returnere sine samtaler, de gjorde &'; t tispe, stønn, sutre eller klage på det. Faktisk visste jeg &'; t høre en eneste klage under hele økten. Etter mer enn et tiår med å gjennomføre salg arbeidsmøter og programmer, kan jeg si at denne mentaliteten er sjeldne.

Det var tydelig at denne gruppen av mennesker besatt en vinner &'; s holdning. Og jeg tror at denne holdningen har bidratt til deres suksess. Så, akkurat det er en vinner &';? S holdning

En vinner &'; s holdning er evnen til å fokusere på dine langsiktige mål, selv om de kortsiktige resultatene ikke er på sporet. Dette er vanskeligere enn det ser ut. Altfor mange mennesker ta sine øyne på sine langsiktige mål når de opplever en treg måned eller to og ende opp med fokus på deres manglende resultater. Som et resultat, de får sideboring og salget fortsetter å lide. I ordene til Earl Nightingale, “ Du blir hva du synes om &";.

En vinner &'; s holdning betyr motstå fristelsen til å skylde på økonomi, konkurranse eller gjeldende markedsforhold når salget er myke. Vinnerne fokusere på hva de kan styre i motsetning til gjennomsnittlig salg person som viderekobler skylden for å ta varme av seg selv.

En vinner &'; s holdning innebærer å utforske ulike alternativer og tilnærminger til selger. De beste selgerne stadig finpusser sine ferdigheter. De leser bøker og artikler. De lytter til CDer eller podcaster. De tar nytte av hver trening program kan de blant annet webseminar og tele-seminarer. Vinnere vet at virksomheten blir mer konkurransedyktig hver dag og de iverksette tiltak for å forbedre sine kunnskaper og ferdigheter. De arbeider på å innarbeide nye teknikker i sine eksisterende stil

En vinner &'; s. Holdning betyr fokus på å vise verdien av produktet eller tjenesten. I motsetning til gjennomsnittlig salg folk, vinnerne don &'; t fokus på pris. De vet at de fleste kjøpere og kunder er mer opptatt av å løse sine problemer og få en komplett løsning heller enn å få den billigste eller laveste pris. Mens gjennomsnittlig salg folk er raske til å tilby en rabatt, vinnerne konsentrere seg om å vise kundene hvordan deres produkt er annerledes enn sine konkurrenter

En vinner &'; s. Holdning er å akseptere det faktum at du vant &'; t lukke hvert salg. Vinnere erkjenner at en serie av " no &'; s &'; bringer dem så mye nærmere en " ja &' ;. Vinnere kan ikke liker å miste et salg til en konkurrent, men de &'; re ikke kommer til å slå seg opp når det skjer, og gir, selvfølgelig, de kan si at de gjorde alt i sin makt for å fange opp at virksomheten.

En vinner &'; s holdning betyr læring fra hvert salg samspill for å forbedre dine fremtidige resultater. Vinnerne bruke enhver anledning til å lære. En salgssjef gang fortalte meg at han evalueres hvert enkelt salg når han først tok på et nytt territorium i mange år tidligere. Denne korte analyse og selvkritikk hjalp ham å forbedre sin ytelse, slik han gjorde &'; t gjenta sine feil. Plus, i hvert påfølgende salg samtale, endret han sin tilnærming litt, og i noen få korte år, salg i hans territorium økt mange ganger over.

En vinner &'; s holdning er en av optimisme og entusiasme. De mest vellykkede mennesker jeg kjenner har alle et flott syn. De vet at hver sky har en sølv fôr, og når " ting &'; skjer, gjenopprette de raskt. De ser etter måter å hindre " ting &'; oppstår fordi de lærer fra hver situasjon (se ovenfor punkt). Vinnere don &'; t dvele ved fortiden — de fokusere på fremtiden fordi de innser at de kan &'; t endre det som allerede har skjedd. Men de vet at de kan påvirke hva som skjer etter dette tidspunktet
Salgssjefer som besitter en vinner &';. S holdning arbeid med sine selgere i stedet for å tukte dem for en tapt salgsmulighet. Vinnende salgssjefer coache laget sitt, gå på salg samtaler med sine representanter, og gi løpende opplæring for sine selgere. De går også til BAT for deres team og støtte hjelp på alle mulige måter. Salgssjefer med en vinner &'; s holdning feire individuelle og kollektive resultater og de skape en sterk følelse av stolthet i organisasjonen. Til syvende og sist, de leder ved eksempel og opprette et team av vinnere

Hva gjør dere for å utvikle en vinner &'; s. Holdning

© 2 008 Kelley Robertson, All rights reserved
.