Hvordan å erobre Prospekte Leads og nå toppen 1% av ditt system eller Company

Prospecting fører er egentlig den eneste delen av nettverket markedsføring virksomhet som kommer til å gi deg penger. Dette er den største grunnen til at du ønsker å bli virkelig god til det. Den eneste måten å gjøre det på er å øve et tonn. I løpet av de siste 4 månedene jeg har plukket opp noen virkelig gode tips som jeg lærte mens du lytter til "The Psychology of Closing" av Jeffery Combs.

Jeg skriver dette innlegget til deg ut av tillit til at jeg fikk i forrige uke da jeg nådde # 9 posisjon på resultatlistene i My Lead System Pro for de fleste nye teammedlemmer i en 7 dagers periode. Komme på telefonen og etter hva jeg har lært om å koble med folk tillot meg å ha 5 nye medlemmer bli med laget mitt i mindre enn 2 dager. Som for meg betydde at jeg hadde virkelig funnet ut hvordan å få kontakt med folk på telefonen.

Den eneste måten du noen gang vil melde seg gruppemedlemmer er hvis du faktisk plukke opp telefonen og begynne å lage samtaler. Jeg sier skape samtaler i stedet for å ta telefonsamtaler, fordi du rett og slett å komme i kontakt med folk som har bedt deg om å ringe dem. Du må innse at når du får på telefonen med din leder, at du egentlig bare kvalifisere dem for tiden din gjennom en rekke spørsmål. Hvis de er noen som er riktig for laget ditt, så er du rett og slett noe som gjør dem et tilbud om å bli med i teamet.

Innse at prospecting fører er den eneste måten at du faktisk får betalt for alle dine anstrengelser . Alt som fører opp til det punktet er nødvendig for å komme til det punktet, men hvis du ikke egentlig komme på telefonen og kontakt med din leder, vil du aldri gjøre salg og til slutt aldri gjøre noen penger. Få komfortabel med telefonen, og også innse at når du bruker attraksjon markedsføring, folk er mer begeistret for å snakke med deg enn de er til å stille spørsmål ved hvem pokker du ringer dem. Jeg har ofte blitt fortalt av min leder at de sjelden faktisk mottar telefonsamtalen når de forlater sitt telefonnummer. Dette betyr at hvis du bare plukke opp telefonen og koble til, vil du ha en mye bedre sjanse til å stikke ut fra mengden og bygge det laget eller gjøre at salg.

Jeg er sikker på at du kan se hvordan svært viktig å ringe potensielle kunder er for din suksess. Jeg er også sikker på at du er sannsynligvis klar til å få noen av disse gode tips som har hjulpet meg så mye i løpet av de siste månedene. Jeg har ikke plass til å dele dem med deg, men jeg har valgt noen av de beste tips som har hjulpet meg mest til å dele med dere i dag.

Så snart du begynner samtalen la dem vite formålet med samtalen og spør dem om dette er hva de virkelig er ute etter. Hvis de ikke er interessert, ville du bare avslutte samtalen og ikke kaste bort tid. Hvis de er interessert fortsette i samtalen på rapport bygningen. Jo mer du vet om dem personlig, jo bedre sjanse du vil være i stand til å stivne et personlig forhold til dem. Still spørsmål til å bli bedre kjent med dem for å finne ut om de er en plass for deg. Husk folk bare gjøre forretninger med folk de kjenner, liker og stoler på. Etter at du har bygget en liten bit av et forhold du ønsker å komme til å finne ut grunnen til at de har meldt seg inn i listen din eller har vist interesse for produktet eller tjenesten.

Å stille spørsmål er nøkkelen til å opprettholde kontrollen over samtalen og lære nok om at utsiktene til å finne ut hva de virkelig trenger og hvorfor. Du ønsker å være sikker på å stille de riktige rekke spørsmål som kommer til å kvalifisere prospektet for ytterligere tid og til slutt for å be om salget. Vet at 85% av folk kjøper basert off av følelser, slik at du ønsker å stille spørsmål som utløser sine følelser.

Her er min favoritt spiss som bokstavelig talt fikk meg til å gjøre en dobbel ta når jeg lytter til cd. Jeg spoles cd som 4 eller 5 ganger. Denne store tips er å få potensielle kunder innvendinger før de gir dem til deg. Hvis du kan trekke ut sine innvendinger, kan du enkelt flytte i for tett på slutten av samtalen uten å bekymre at de kommer til å fortelle deg at de ikke har penger, tid, eller de ønsker å kjøre den av ektefelle . I forhold til ektefelle, vil du oppdage tidlig hvis de har en, og hvis den personen trenger informasjon samt å bidra til å ta en avgjørelse. Uansett hva du vet om du skal fortsette eller å ta kontakt senere når ektefellen har tid til å gå gjennom den informasjonen også. Du er ikke å kaste bort tiden din. Når du luke ut innvendinger tidlig, finner du ut om det er en løsning, eller hvis du skal gå av telefonen.

Den største tingen for deg å lære danne dette er å være bevisst på at du ikke kaster bort din tid. Husk at dine potensielle kunder er å kvalifisere for din tid som du er, eller bør fremstå som en vellykket gründer. Bortkastet tid med ukvalifisert prospekter kunne vært brukt til andre penger å gjøre aktiviteter. Gjør det til en vane å begynne å si hva du føler i stedet for det du tror du skal si. Også aldri få knyttet til noen enkelt bly eller prospekt, selv etter at de blir med laget ditt. Potensielle kunder vil føle en bedre feste med deg når du åpner opp for dem. Dette gir deg ikke rett til å være ute-med rette uhøflig til folk. Når du tillater deg selv å slippe taket følelsesmessig og stille spørsmål som kvalifiserer deg god tid, vil du bli mester nærmere og nå toppen av systemet eller selskap
.