Salg Digging In Progress: Få Utsiktene til å lytte til You

Min hund, Chanel, er kjempebra. Med en petite størrelse tennisball i munnen hennes står hun på kontoret mitt dør når hun er klar til å gå ut og leke. Hun står der med øynene på meg før jeg sier noe sånt, “ Let &'; s gå leke &"!; Mange selgere er forvirrende om hvordan du får et prospekt til å lytte til dem å la alene kjøp. Det &'; s ikke et krav at prospektet være en introvert, kjent for å være bedre lyttere naturlig. Det finnes enklere måter, som min hund vet, å introdusere deg til et prospekt og få dem lytte

En hund lærdommen er, “. Når det &'; s. I din beste interesse, praksis lydighet &";

Hold øynene på master.

I salg, tenk på prospektet som din herre. Hunder lærer sin plass i en familie. Godt trente hunder vet at de går gjennom en dør når deres herre går gjennom stedet for å kjøre videre uten tillatelse. Du må fokusere på utsiktene i stedet for deg selv gjennom alle punktene i å selge. Selgeren som stadig fokuserer på seg selv vil miste lytte poeng. Ingen ønsker å høre om hva du har å si før du sier hva de ønsker å høre! Akkurat som hunden vet sin plass i en familie ved å praktisere lydighet, som selger vurdere din plass i salgssamarbeid med et prospekt.. De kommer først

Hold fokus

Chanel sitter på oppmerksomhet med at petite størrelse tennisball i hennes måned for minutter noen ganger. Fordi hun doesn &'; t bark eller sutre kan det ta minutt for meg å se opp på henne hvis jeg er på en telefon eller skrive en artikkel. Men øynene hennes aldri forlate meg. Holde fokus først på din intensjon om resultatet av å ha noen å lytte til deg og andre på prospektet. På siste coaching samtale, en klient fortalte meg at de vurderer den enkle og mindre stress når de går til en innledende salgssamtale med en mer fornuftig salg intensjon. Deres fokus er å finne ut mer om utsiktene og deres intensjon er å få til neste trinn: for dem dette er å planlegge en oppfølging samtale. De er 99% mer effektiv enn sine tidligere tilnærming med den hensikt å få salg

En annen hund undervisning for effektive salgs introduksjonen er, “. Hvis det du ønsker løgner begravet, grave til du finner det &";

Husk hva som er gravlagt.

Akkurat som Chanel vet hvor hun begraver hennes hund behandler og kan finne dem lett på et senere tidspunkt, hun også kjenner henne tennisball i munnen hennes får henne at spilletid. Det &'; s sannsynlig at prospektet doesn &'; t omsorg for å lytte til deg fordi du haven &'; t ennå minnet dem om hva som er gravlagt i deres sinn – muligens et problem de revet under teppet, muligens en løsning de søker som kom og gikk gjennom deres sinn. Hvordan du kan hjelpe dem til å huske på? Holde fokus gjennom et salg samtale på prospektet. Lytte kan føre dem til å finne hva som er gravlagt, og som kan føre til en beslutning om å kjøpe fra deg.

Grav til du finner skatten.

Du ville le med forundring på hvor begeistret Chanel blir når jeg endelig ta oppmerksom på hennes forespørsel. Hun går fra en statue som stare å romping med fryd. Hvis du er i rapport med prospektet mens du hjelpe dem til å huske sin smerte – hva er begravet; eller oppdage hva løsningen de ønsker – også begravet, så tiden vil være riktig for når du kan presentere dem med skatten. Hvorfor skulle du ønske å regne på sin glede ved å vise dem skatten før de selv vet hva de skulle grave for?

Er det opplagt for deg jeg elsker leksjoner som hundene gir oss om å selge? Din lydighet leksjon, hvis du er villig til å lære av hunder, er i ferd med å betale mer oppmerksomhet til å lære om kunden enn å hoppe på noen spiel om deg selv. Så din grave om hvordan og hva du skal selge til prospekt vil være like enkelt som det er for en hund å invitere sin herre til å gå ut og spille
.