Oppholder motivert i utfordrende Times

En av mine Ezine abonnenter nylig sendt meg dette spørsmålet:
«jeg virkelig sliter med oppturer og nedturer av feltet salg De fleste dagene jeg føler at vekten av verden er på mine skuldre.. I denne økonomien, spesielt, er det vanskelig å holde seg positiv. Noen forslag? "

Dette er en av de som sjelden uttrykt problemer at hver selger må konfrontere før eller senere. Salget er en følelsesmessig berg og dalbane, og med mindre du finne ut hvordan du kan håndtere disse følelsene og holde deg motivert, vil du ha en vanskelig tid å lykkes.

Dette gjelder særlig akkurat nå. Mens jeg skriver dette, i midten av 2003, fortsetter økonomien å slite, og arbeidsledigheten er høyere enn den har vært i mange år. Mange bedrifter er å kutte tilbake, det er færre ledige jobber, og presset til å utføre er større enn noensinne.

Jeg kan understreke med angst føles av leseren. Det er lett å miste motivasjonen.

Men selv om verden rundt oss kan være kjedelig og deprimerende, som på ingen måte reduserer vår personlige behov for å gjøre det beste vi kan. Og det betyr at vi alle har et ansvar for å holde motivasjonen oppe.

Det er utrolig hva en forskjell et par grader av holdning justering kan gjøre i våre prestasjoner. Prøv denne lille øvelsen. Fortell deg selv disse tingene: "Business er forferdelig Alle mine kunder sliter ikke kroppen ønsker å se meg, og når de gjør det, er det bare å klage..." Nå velte seg i disse tankene for et øyeblikk, og legg merke til hvor mye energi og entusiasme du har.

Nå tror det motsatte: "Jeg har store muligheter Mine kunder trenger meg mer i dag enn noen gang jeg har verdifulle løsninger for dem Det er en flott tid å ha denne jobben...." Rull dem rundt i tankene dine for en stund. Legg merke til hvor mye energi og entusiasme du har.

Som du reflektere over denne øvelsen, er det klart at din energi, entusiasme og stasjonen for å lykkes komme som et resultat av dine tanker. Og her er en av de mest kraftfulle sannheter kjent for menneskeheten: Du kan styre dine tanker.

Å lykkes i vanskelige tider avhenger mye på vår motivasjon. Bor motivert krever at vi skal ta ansvar for våre tanker.

Jeg har hørt dusinvis av salg folk sier, "Jeg har prøvd å tenke positivt. Det er bare ikke meg." Jeg er enig i at det er vanskelig å lappe en haug med positive tanker på toppen av en vesentlig negativ personlighet. Spørsmålet er dypere enn som så. La oss derfor undersøke dypere spørsmål.

I hjertet av motivasjonen ligger et par kraftige forestillinger som du må omfavne hvis du kommer til å lykkes med å motivere deg selv. Uten en helhjertet innsats for å disse grunn tro, alle teknikker og taktikk for selv-motivasjon er som sprer veggen papiret smuldrer gips. Det kan holde midlertidig, men det er snart kommer til å bli dårligere i en rot.

Her er det første grunnprinsippet: Du må tro at du kan gjøre det bedre enn du nå gjør. Det andre er dette: Du må akseptere at det er ditt ansvar å gjøre det.

Høres så enkelt og sunn fornuft. Men jo mer jeg observere mennesker og selgere spesifikt, jo mer overbevist er jeg om at folk flest ikke deler disse kjerne tro. Snarere er de for vane å lage unnskyldninger for deres situasjon. Eller tror de at det er virkelig skjebnen som avgjør deres suksess, ikke sine handlinger. Eller, de tror at suksess er for noen andre, ikke dem. De aldri virkelig ta tak til den første av disse grunnprinsippene.

Andre mener at de kan oppnå større grad av suksess. De omfavner ideen, intellektuelt. De akseptere det første prinsipp, men de har aldri internalisere det andre. De blir fornøyd med sin situasjon, uansett hva det er, og forblir i pre-etablerte komfort soner. Eller de ser på sin manager som den personen som er ansvarlig for deres suksess, eller mangel på sådan. Eller, det er foreldrenes skyld, eller sin ektefelle, eller ... listen fortsetter.

Enten du sliter med mangel på energi som følger med en dårlig dag, eller du er deprimert og frustrert med mangel på fremgang i større skala, er det første du må gjøre for å undersøke kjernen tro. Hvis du virkelig akseptere disse to prinsippene, har du keystone på plass for å bli svært motivert.

Når det er sagt, er det noen spesielle teknikker som du kan bruke til å holde deg motivert dag-til-dag. Her er et par påvist teknikker.

1. Har noe du jobber for å oppnå.
Dette kan være et viktig og overbevisende mål som sparer nok penger for en ned betaling på et hus. Når du arbeider mot noe sånt, dine følelser i øyeblikket har en tendens til å være lavere prioritet enn stasjonen for å oppnå. Hvis du prøver å tjene penger til et hjem for familien din, så hva hvis du er sliten eller deprimert? Kom deg ut og gjøre det.

Det samme gjelder for en overbevisende formål. Jeg tror at hver selger bør ha en klar artikulasjon av hans /hennes mål i livet. Jeg en gang begynte en ti-ukers salg treningsprogram med et krav om at alle skrive en to-setningen "livsoppgave". Hvorfor det? Fordi det gir kraft og fokus til alt du gjør. I jobben med selgeren, vil det mange ganger når du synes det å være vanskelig, når ting ikke går din vei. Du kan miste en stor avtale, eller være ute av stand til å få noen til å returnere samtalene. Til tider som disse, at det hjelper å se dem i sammenheng med et større perspektiv - et liv formål.

2. Proaktivt sette positive tanker inn i ditt sinn.
Gjør et poeng av å ta ansvar for ditt sinn og hva slags tanker du velger å tenke. Kloke og gjennomtenkte folk for alderen har oppdaget en ekstremt kraftig prinsipp:

handlinger oppstår fra dine tanker, og du kan velge dine tanker.

Styre og administrere dine tanker er en av de grunnleggende leietakere av Zen buddhisme, for eksempel. I kristen sammenheng, apostelen Paulus sa: "Bli forvandlet ved fornyelsen av deres sinn." Filosofer, lærere og tenkere i hver generasjon konkludere det samme.

Men kraften i denne sannheten er ikke forbeholdt bare for filosofer. Selgere kan gjøre bruk av den også.

Grunnen til at du kan føle deg deprimert eller engstelig er fordi du tenker deprimerende eller engstelige tanker. Endre dine tanker, og du kan endre følelsene dine. Endre dine følelser, og du kan endre atferd. Endre atferd, og du kan endre resultatene.

Det er ikke så vanskelig som det kan høres.

Har dette - å investere i et par lydprogrammer - gode, positive ting som min Smart Selling, eller Hvordan bli en Master of Distributør Sales. Eller finne noe på det lokale biblioteket. Så, som du kjører mellom avtaler, og på vei hjem etter jobb, lytte til disse kassetter eller CD-er. Du vil finne deg selv å tenke positive tanker. De positive tanker vil føre til en mer positiv holdning. Denne holdningen vil bevis i seg selv på mer fokuserte handlinger. Disse tiltakene vil føre til bedre resultater.

Les pedagogiske og inspirerende bøker og tidsskrifter. Det er bokstavelig talt hundrevis av gode salgs bøker utgitt hvert år. Bruke 30 minutter på din lokale Barnes & Noble, Borders eller virksomhet bokhandel og du finner flere verk som vil interessere og stimulerer deg.

The World Wide Web er full av ressurser. I tillegg til min egen månedlig ezine, jeg er klar over minst fem vanlige elektroniske publikasjoner for selgere, og det er trolig mange flere.

Så er det papirpublikasjoner. Sjekk ut Selge Strøm Magazine og Salg & Marketing Management Magazine - to stilige faglige publikasjoner. Jeg er på de redaksjonelle rådgivende paneler av tre papirpublikasjoner - nyhetsbrev som vil tjene til å stimulere og oppmuntre deg. Det er selvfølgelig mange andre.

Det er ikke realistisk grense for hvor mye av positive, undervisningsmateriell tilgjengelig for deg. Hvis du ikke er regelmessig utsette deg selv for noe av dette, er det fordi du velger å ikke være motivert. Om ikke annet, registrere deg for min månedlige ezine på www.davekahle.com/mailinglist.html.

Alle disse kildene vil gi deg ideer, stimulere hjernen din og oppmuntre deg. Resultatet vil bli mer positive tanker. Og resultatet av det vil være en motivert, vellykket person.

Å lykkes i vanskelige tider krever at du tar ansvar for din motivasjon.

Nå er det på tide å ta denne viktige skritt for å bli en ekte profesjonell
.