Fokus på WIIFT for en kraftig Presentation

For en stund tilbake hadde jeg muligheten til å jobbe i nesten to dager med best-of-the-beste salgs proffer i en kundebedrift. Vi brukte vår tid sammen fokusert på å ta sitt spill opp et hakk med en workshop med tittelen “ Kraftige Presentasjoner &"; En ting jeg bemerket er det virkelig vellykkede mennesker generelt er veldig åpne for nye ideer og ferdigheter som vil tillate dem å bli enda mer vellykket!

Et sentralt begrep jeg delte i denne workshopen var at våre salgspresentasjoner er kraftigere når vi fokuserer på WIIFT – Hva &'; s det for dem – fra den åpne av presentasjonen gjennom tett.

For å engasjere publikum, det &'; s utrolig viktig å knytte meldingen om deg inn i hva det betyr for dem. Hvem ønsker å lytte til 10 eller 15 minutter av bakgrunnen på høyttaleren og deres selskap? Tror du virkelig bryr deg om de har vært i bransjen i over 75 år? Om tre minutter inn i “ bakgrunnen &"; om deg, de har frikoblet – du kan se den i sitt kroppsspråk. I stedet fokuserer på hvorfor det er fordelaktig for dem at din bedrift har vært i bransjen så lenge. Vil det bety et bedre produkt? Eller mer kompetanse som vil løse et problem for dem

I første omgang var det noen skeptikere i gruppen som weren &';? T at WIIFT var så viktig. Inntil de første praksis presentasjoner begynte og hver profesjonell måtte sitte gjennom alle de andre presentasjonene. Å være på den andre siden tillot dem å føle hva det &'; liker å ha mye informasjon deles på dem og ikke knyttet spesielt til dem

Som vi endte workshopen, disse vellykkede salg fagfolk kommenterte at det er kraftig for å gjøre vårt budskap ikke om oss – men at det er vanskelig å gjøre! Jo mer vellykket og opplevde vi er, jo vanskeligere kan det være å gjøre noe annerledes. For å sende en melding tilpasset vårt publikum, med bare nok detaljer som er viktig for dem, og deretter å koble det vi gjør i WIIFT uttalelser er ikke lett. Men det er verdt innsatsen for et engasjert publikum!

Hvor mye innsats tar det å knytte HVA på meldingen til WIIFT? Legg inn dine kommentarer og la resten oss vet at vi ikke er alene
 !;