Oppfølging Inntil de kjøper eller Die

Mange folk til å le når jeg sier dette, noen mennesker cringe. Jeg tror folk flest er redd for å fortsette å følge opp i frykt for å bli avvist. Men sannheten er statistikken viser at flertallet av salget skjer et sted mellom 5. og 12. kontakt

Noe informasjon fra National Sales Executive Association,
en studie av online salg.

Prosent av salget som genereres fra hver kontakt:

• 2% på den første
• 3% på den andre
• 5% på den tredje
• 10% i fjerde
• 80% på den femte til tolvte

Vi har vel alle sett eller hørt ting som dette før, og vanligvis tenker i form av oppfølging fra våre selgere. Sannheten i saken er de fleste selgere gjør gi opp etter de første forsøkene. Jeg leste en interessant statistikk som sa 90% av selgerne aldri fortsette utover den fjerde kontakt. Ikke sikker på om dette er sant, men hvis dette skjer i din bedrift tenk hvor mye mer penger du kan generere ved å ha en sekvensiell markedsføring systemet på plass

Dette doesn &';. T å bety følge opp bare av selgere . Her er et eksempel på en markedsføring sekvens av uomvendte leads og andelen av salg generert. Dette er fra et selskap som gjør mesteparten av sin virksomhet på nettet og genererer også sine kunder på denne måten, men denne type sekvens kunne brukes i enhver bedrift

Trinn 1:. E-post (w /en kobling til salg brev )
Trinn 2: Faks
Trinn 3: E-post
Trinn 4: Faks
Trinn 5: E-post
Trinn 6: Faks

De første seks trinnene fant sted over 58 dager og resulterte i 41% av ordrene

Trinn 7:. Email
Trinn 8: Epost
Trinn 9: Brev i Mail

De neste tre trinnene fant sted over 9 dager og resulterte i 59% av ordrene.

Hvis de hadde gitt opp etter det sjette trinnet de ville ha tapt på de fleste av virksomheten. En ekstra oppmerksom: Ordrene genererte var ikke bare på grunn av sekvensen. De hadde også mesterlaget salg kopi av hver melding i sekvensen.

Hver type bly du generere bør ha sin egen gjennomtenkt sekvens av oppfølging trinnene utformet for å få prospektet for å bli kunde. Genererer fører koster penger. Du må presse alt du kan ut av dem for å få avkastning på investeringen. Husk prospektet hevet sin hånd for en grunn. Din jobb er å overbevise dem om at de gjør en riktig beslutning ved å velge ditt produkt eller tjeneste.

Har du sekvensielle markedsføring systemer i din bedrift? Hvis ikke … eller hvis de du har aren &'; t fullføre eller overbevisende nok … hvor mye penger er du gjekk ut på? Og hvor lenge har du tenkt å la dette fortsette til du får riktig rekkefølge (e) du trenger på plass for å konvertere alle de uomvendte fører
 ?;