Forbereder For rekruttering Sales Calls

rekruttering industrien er en utrolig tøff og konkurranseutsatte sektoren, ikke bare er det så mange byråer som konkurrerer mot hverandre, konsulenter er også opp mot arbeidsgivere som ikke bruker byråer, i stedet reklame direkte. For å lykkes i rekrutteringskonsulenter trenger å utmerke seg i salget, være i stand til å lykkes fremme sine tjenester og overbevise potensielle kunder til å bruke deres tjenester.
Rekrutterings konsulenter vil ofte tilbringe store deler av sine dager på telefonsalg til potensielle kunder. Mange av disse potensielle kunder vil ha tatt flere telefoner fra etater og vil sannsynligvis tenke "ikke en annen etat", derfor er det konsulenter jobb å bevise at de er ikke bare et annet byrå spør om de har noen ledige stillinger. Rekruttering har (i de fleste tilfeller) flyttet fra gamle dager for å plukke opp en telefonbok og ringer hvert nummer, bruker verdifull tid pitching til den ene mannen band og prøver å ringe selskaper som har siden lukket., En vellykket rekrutteringskonsulent skal planlegge, forberede og gjennomføre forskning før du gjør hver samtale. De selger en tjeneste, og denne tjenesten vil ikke være den samme for hvert prospekt som ulike selskaper vil ha ulike behov. Før du ringer et selskap for første gang, finne ut om dem. Dette trenger ikke å være omfattende forskning, en rask titt gjennom deres hjemmeside og et google-søk skal forklare om hvem de er, hva de gjør, noen ledige stillinger de er for tiden rekrutterer for, eventuelle nyheter om selskapet eller deres bransje. De fleste beslutningstakere mottar salg samtaler, om rekruttering eller på annen måte, vil bli lei av å høre den samme spiel, lese fra et manus som en kjedelig salgs person skal ha sagt mange ganger til mange forskjellige mennesker den dagen, bare interessert i å tjene penger for seg selv. Ved å vise interesse og forståelse for selskapets beslutningstaker bør vise mer interesse i å ta samtalen, spesielt hvis konsulenten kan ringe relevant, for eksempel å ha erfaring i å rekruttere for tilsvarende selskaper og ledige stillinger.
Hvis du ringer en eksisterende, bortfalt klient eller bare noen som har vært snakket med før; hva som ble sagt før? Gjorde de sier de kan være ute etter å rekruttere på denne tiden, eller gjorde de foreslår at du holde kontakten regelmessig. Om selskapet har blitt kalt før eller ikke viser en stor interesse i selskapet, forstå deres aktiviteter og i å smi et samarbeid vil gi konsulenten en fordel over sine mindre forberedt konkurrenter.
De fleste som jobber med rekruttering vil ha blitt satt salgsmål inkludert antall samtaler skal gjøres per dag eller uke. Dette er en viktig nøkkelindikator og generelt rekrutteringskonsulenter som gjøre flere salg samtaler vil få flere stillinger og gjøre flere plasseringer, det er ikke bare en lek med tall. .. Tilbringe litt tid hver morgen og før hver salgssamtale forbereder hvem du skal ringe og hva jeg skal si vil sikre samtaler som er gjort er av en høyere kvalitet