Deadly Sins of Getting andre Appointment

Deadly Sins of Getting andre Oppnevning
Et utdrag fra: “ Får Second Oppnevning &"; av: Anthony Parinello

Har du noen gang møtt store problemer med å få en ny avtale, som for eksempel: ikke få samtalene kom tilbake, ha møter avbud i siste minutt eller enda verre, å dukke opp for en planlagt andre avtale og har prospektet være “ utilgjengelig &" ;?

Hvis så, kanskje du &'; ve utilsiktet begått en (eller flere) av “ dødssyndene &"; Tilsettings får! La &'; s ta en titt på hver enkelt og som vi gjør håper jeg du legger dem til “ ikke å gjøre &"; Listen – tenk på hvordan du føler deg når du støter på en selger som gjør lignende feil

Sin Number One. Talking, ikke snakker
Det er en stor forskjell mellom en selger som snakker, og en som snakker. Papegøyer snakke. Babling spedbarn snakke. Profesjonelle selgere snakke.

Den store forskjellen mellom å snakke og snakke er hensikten. Selgere må lære å snakke om sine produkter, tjenester og løsninger med utsikter &'; s formål og resultere i tankene

For å unngå dette Deadly Sin … Focus Communications
Her er noen tips:

1. Være veldig konkret. Velg et emne som sannsynligvis vil være fornuftig fra prospektet &'; s synspunkt
2.. Vær på vakt. All kommunikasjon du har med potensielle kunder må være en lærerik opplevelse. Utsiktene slippe ledetråder hele tiden med hensyn til hvordan de ønsker å bli solgt. Se etter « kjøpe signaler &"; for eksempel: “ Vil du være i stand til ... &"; “ Er det mulig å ... &"; “ Har du betalt for ... &"; “ I &'; d liker min .... &"; “ Betyr det kommer i … &"; “ Hvordan kunne vi ... &";

Sin nummer to: Bruke Bad Språk
raskeste måten å bli shunted bort til noen andre enn den personen du ønsker å snakke med – og å helt eliminere sjansen for å få en ny avtale - er å bruke upassende språk.

I &'; snakker ikke om stygt språk eller vitser med “ seksuelt innhold. Snarere I &'; m snakker om å bruke ordforråd som &'; s ukjente for den personen du &'; re snakke med

For å unngå dette Major Sin … Lær Din Prospect &'; s Språk
Finn ut hva foreninger og faggrupper dine beste utsiktene vanligvis hører til!. Så bli med disse gruppene. Abonner på deres nyhetsbrev - og lese den! Bestill innspillinger, karakterutskrifter, og referat fra workshops og møter de har på sine konvensjoner. Som du lese disse dokumentene og innspillinger, gjøre oppmerksom på de mest vanlige ord og disse folkene bruker for å kommunisere. Deretter vedta og innlemme denne typen språk til dine dialog med potensielle kunder.

Sin nummer tre: monopolizing Samtale
Vi ønsker alle å bli hørt. Men hvis du ønsker å få den andre avtalen du &'; ll innse at lange monologer don &'; t få andre avtaler, men dialoger gjør.

For å unngå dette Major Sin … Gi deg selv en tidsfrist (og hold deg til det)
Under hver og interaksjon med noen mistenkte eller prospekt, må du søke først å forstå hva &'; s skjer i den andre personen &'; s verden. Her er noen tips:

1. Bruk open-ended “ spørre &"; spørsmål:
• Kan ikke besvares med et enkelt “ ja &"; eller “. no &";
• Begynn med ordene når, hva, hvordan, hvorfor, eller hvor.
2. Bruk det &'; s kalles en “ oppklarende spørsmål &" ;:
• Fest den andre personen &'; s godkjenning og bevise i større grad at du &'; ve fikk en god forståelse av hva de sa
• Uttrykke i dine egne ord hva du nettopp hørte
3. Etter at du avklare med prospektet kan du bruke en “ utviklings spørsmål &" ;:
• Oppmuntre den andre personen til å utdype hva de sa bare
• Begynne å gjøre det mulig for den andre personen til å vise sine sanne følelser om emnet på hånden.
4. Til slutt kan du bruke det jeg kaller en “ sosiale bevis spørsmål &" ;:
• Innføre en tredjepart som er relevant for diskusjonen
• Kan øke tillit til at du kan ta opp formål og behov for den andre personen

Sin Number Four: Stretching the Truth
“ større er alltid bedre &"; tankegangen vil gjøre din sak mer skade enn godt. Driver evner er en altfor vanlig praksis. Såkalte “ lille hvite løgner &"; faller i denne kategorien også. Over-lovende og under-levering har en uheldig måte å komme tilbake å hjemsøke deg – og sabotere dine forsøk på å få en ny avtale. Så don &'; t gjøre det

For å unngå dette Major Sin … Påfør den gylne regel:.
Hvis du skulle finne deg selv si: “ La meg være ærlig med deg &"; eller “ For å være helt ærlig ... &"; (som trodde disse var eksepsjonelle hendelser), gjett hva? Du &';! Re grunn for en sannhet sjekke opp

Start med å se på hvert enkelt stykke dokumentasjon du &'; re for tiden å gi til potensielle kunder. Er hvert helt nøyaktig? Er du villig til å stå bak hver av dem? Hvis ikke, må du endre dem! Slutten av samtalen
.