Sales Training - Overbevisende Ord som Sell

Det er mange elementer til å gjøre salg, inkludert en fengende opener, gode kommunikasjons- og presentasjonsteknikk, og sterke avsluttende taktikk. Kanskje en av de mest avgjørende faktorene i å gjøre salg er din makt for å overtale. Overbevisning skulle være klart alle de elementene som er nevnt ovenfor, i åpningen, presentasjon og til og med tett. Tale hell betyr å skape språk, presentasjoner og en generell taktikk som alle fører til prospekt sier “. Ja &";

I denne artikkelen vil vi diskutere hvordan du kan lage ditt språk mer overbevisende. Forbedre dine kommunikasjonsevner på denne måten vil resultere i noe som gir en mer effektiv salgspresentasjon.

WIIFM
Snakker du på samme frekvens som din prospektet lytter? Mange selgere har en rigid rutine som de aldri avviker, suspendere de snakket om fordelene de når et visst punkt, hver gang. Problemet med denne strategien er at du vil sannsynligvis miste prospektet av den tiden du begynner å snakke om ting som faktisk betyr noe for ham eller henne.

Helt fra begynnelsen av presentasjonen, må du snakke i form av WIIFM, What &'; s in it for me? Du kan ikke vente til du har nådd et spesielt punkt i presentasjonen: i en varm salg situasjon potensielle kunder vil raskt mister interessen, selv om han eller hun fortsetter å lytte høflig, det vil være vanskelig å få dem tilbake. I en kald ringer situasjon, kan du ikke engang har så mye, et klikk på summetonen vil snart følge en åpning som doesn &';. T inkluderer WIIFM

Ønsket End States
Dette er et konsept som går utover den bevegelsen som tok oss fra funksjoner til ytelser. Riktignok er det mye mer effektivt å fortelle et prospekt om hvitere hvitt en spesiell kjemisk i vaskemiddel vil bringe, snarere enn faktisk å beskrive den kjemiske i vitenskapelige termer. Men får du ett skritt nærmere salg når du fokuserer på de ønskede slutt stater.

For å beskrive ønskede slutt stater Jeg vil bruke eksempelet vaskemiddel ovenfor. Min tid på å jobbe på en stor forbruker pakket varer aksjeselskap gjorde meg kjennskap til en av de viktigste funnene at salgsyrket noen gang har sett, og vaskemiddel selskaper var blant de første til å bruke den

Husker du en lang tid siden da vaskemiddel annonser så ut som noe fra en science klasse? Det ville være en offisiell leter mann iført en hvit frakk som peker på en grafisk illustrasjon som viste den interne driften av noe mystisk kjemisk som ville gjøre klærne gnisten. I dag, disse annonsene er helt annerledes. Du vil se en lykkelig ser familie gjør hjul i en eng eller en populær ung mann arm i arm med en vakker kvinne.

Hvorfor denne endringen? I stedet for å fortelle oss om fordelene, disse smarte selgere besluttet å basere sine annonser rundt ønskede slutt stater. Begrepet refererer til følelsen en person får når han eller hun bruker det aktuelle produktet. Dette går langt utover fordeler. Det er rett og slett mer overbevisende å trylle følelsen en person vil få når du bruker produktet eller tjenesten i motsetning til bare å diskutere de tekniske trinnene involvert.

Så bruker vårt eksempel vaskemiddel, vil de vise en kvinne som gjør vaskeri for hennes familie å ha det gøy med dem i et åpent felt, mane følelsen av en herlig dag tilbrakt sammen med sin familie i en vakker, rent miljø . Dessuten kan de viser en mann med mange venner og en vakker kjæreste som doesn &'; t trenger å bekymre deg for ikke å motta sosial aksept fordi klærne hans er alltid frisk og ren.

Hvis du kan lage salgspresentasjoner som fokuserer på WIIFM og ønskede slutt statene helt fra begynnelsen, vil du ha din prospektet &'; s oppmerksomhet helt fra begynnelsen. Resultatet av dette vil være en mer overbevisende presentasjon
.