Forsikrings Salg:. Den hemmelige våpen for å påvirke People

Hemmeligheten til innflytelse er ikke hva du sannsynligvis forvente
stor hemmelighet å mektig innflytelse er på den måten du lytter. Du må vite hvordan du skal lytte for å låse opp denne kraftige påvirke kraft.

Effektiv lytting isn &';. ta naturlige ferdigheter, og du gjør det unødvendig vanskelig for deg selv
Du gjør det vanskelig å høre når du lar tankene dine til å bli rotete med andre tanker, din tenkning om hva du &'; ll si neste mens den andre personen er fortsatt snakker, du &'; re utmattet eller i en hast prøver å jag prospektet, og du aren &'; t fokusert. Alle disse dårlige oppførsel holde deg fra å virkelig lytte.

Å lytte effektivt og øke din overtalelse du må være klar over hva du &';. re lytter etter
Du &'; re lytte for å forstå. Det er klare spørsmål du trenger å vite svaret på det øke din forståelse.

Som du forbedre dine lytteferdigheter du kan spore og måle fremgangen din.
Innhenting svar på de viktigste spørsmålene du trenger å vite er ett mål på fremgangen. Jo mer viktig nøkkeltall for resultatmåling er hvis du hjelper utsiktene til å åpne opp og avsløre den emosjonelle grunn til å gjøre et kjøp beslutning.

Grunnen lytting er en så kraftig påvirke ferdighet er fordi det bygger rapport og tillit raskere enn noe annet.
mer prospektet forteller deg om seg selv jo mer de stoler på deg. Jo mer overbevist om at de er at du har deres beste interesser som mål.

Effektiv lytting er en noe press kraftig påvirke teknikk
Som du lytte og spørsmål for å forstå deg &';. re hjelpe utsiktene til å avdekke og oppdage. Du &'; re hjelpe dem til å nå sine egne konklusjoner guidet av spørsmål som hjelper dem til å fokusere og ekspandere utover sin nåværende forståelse for deres situasjon.

Forbered deg på effektiv lytting før du snakker.
tømme tankene og slappe av. Vet nøyaktig hvorfor du &'; re møte og hva du trenger å lære om din prospektet. Som du lytte for å forstå deg &'; re også lytte for eksklusjon. Dersom utsiktene isn &'; t passe godt takke dem for deres tid og gå videre til neste prospekt. Øk din forsikring salget ved å fokusere på å skaffe kvalifiserte prospekter for din bedrift

Innse at det er viktig informasjon i tilsynelatende irrelevante detaljer
Noen ganger prospektet kan dreier av på en tangent som doesn &';.. T synes relevant, men de &'; re dele denne informasjonen for en grunn, og av den grunn kan føre til emosjonelle hot knapp som motiverer dem til å kjøpe nå. Don &'; t være redd for å ta notater om hva prospektet er å fortelle deg. For andre ideer for å øke din forsikring salg suksess bruke verktøyene nedenfor
.