Gjør det selv pengeinnsamling: Hvordan få penger for din Nonprofit

Har folk i komiteen tildeler en score på 1-5 for hver kategori —. 1 være lavest, 5 er høyest. Dette er verktøyet kan være nyttig fordi den fjerner individuelle personligheter fra prospektet ratingprosessen og gjør at det føles mer objektiv. Du bør snarest gå noen utføre 12 eller mer. Men se for de med høy score i de to første kategoriene og noen tilbøyelighet til din sak. Mens du kan &'; t gjøre noen mer velstående eller sjenerøs, men du kan ha en sjanse til å gjøre noen mer interessert i organisasjonen. Hvilket bringer oss til det andre trinnet, engasjere.

SETT:
Jeg liker å tenke på dette som dating del av forholdet. Det &'; s viktig å bli kjent med potensielle kunder før du “ pop spørsmålet &"; Mens du &'; ll sikkert vil dele historien om din sak, ta deg tid til å bli kjent med dem – lytte til deres historie, oppdage sine interesser, høre sine mål. Hvis de prospektet har C og P så her &'; s hvor du jobber på I.

ASK:
nummer én grunn folk don &'; t gi penger til din sak er at de ikke blir spurt . Selv om du hopper over de to foregående trinnene, du &'; ll fortsatt nå en viss grad av suksess ved konsekvent å utføre dette en

Hvis du &';. Har gjort de to første trinnene, vil dette trinnet være ganske morsomt. Du &'; ll allerede har oddsen i din favør. Du vet at de er disponert for å si “ ja &"; og du &'; ll har hatt tid til å forme spørre rundt sine lidenskaper

Jeg anbefaler å spørre folk for gaver spredt ut over en periode. ie “ $ 1000 i året i tre år &";. Dette både viser deg vurdere din sak viktig nok for en betydelig investering, og det sparer deg fra å måtte be dem om og om igjen

LOVE:.
Jeg opprinnelig kalt dette trinnet Levende /liker /elsker . Dette er lett hvis utsiktene sier “ ja &"; når du &'; ve spurt. Du trenger bare å være sikker på å takke dem omtrent syv ganger før du spør dem igjen.

Men fundraising handler om relasjoner. Arbeidet virkelig begynner hvis de &'; ve sa “. No &"; Den store tingen er å ikke brenne noen broer. Hvis du har gjort det hele veien til spørre, du hadde god grunn til å tro at de &'; d si ja. Tidspunktet rett og slett ikke kan ha vært riktig. Hvis du holde kontakten med dem, de bare kan gi i fremtiden. Folk vil huske deg hvis du &'; re eksepsjonell på å håndtere en “. No &"; Og nekte en forespørsel kan være så vanskelig, de &'; ll være takknemlig for din composure

Noen Andre Innledende Pieces
Som du introdusere folk til din sak, det kan være svært nyttig. å ha noen bakgrunnsmateriale.

The Case Uttalelse:
Hvis du ble kalt inn for retten og måtte gjøre et forsvar for pengeinnsamling, hva ville du si? I et par avsnitt, kraftfullt uttrykk for at noen skal være interessert i å gi sine hardt opptjente penger til denne satsingen. Hvorfor er det så viktig? Hvorfor er dette tiden? Du kan inkludere en anslått tidslinje for veldedige formål mål og hvor mye det &'; ll ta for å gjøre disse målene skje.

The Players:
Hvem er menneskene som utfører arbeidet? Hvorfor er de fengslet og trollbundet av dette prosjektet? Hvordan har du endre livene til folk? Hvis du &'; re grunnleggeren, fortell din historie. I &'; d inkludere en oversikt over styret og en kort forklaring av eventuelle eksisterende strategiske partnerskap. Folk kan følelsesmessig ønsker å gi, men de &'; ll trenger denne typen informasjon til rasjonelt back-up deres følelsesmessig avgjørelse

Gift Ranges & Navngi Muligheter /Sponsor Levels:
Det &'; s nyttig å sammenbrudd beløpet du ønsker å heve inn i forskjellige gir nivåer og /eller sponsing muligheter. Å gi nivåer er ofte noe sånt som $ 500- $ 999, $ 1000-4999, $ 5000 til 9999, og $ 10 000 +.

Det kan også være nyttig å bryte dine mål navne-stand biter og prosjekter som “ Joe CEO Honorary Training &"; eller “. Big Firma Airlines Institute &"; Du kan være i stand til å bruke disse til å kaste til folk at deres navn skal være i pressemeldinger og annen reklame. Dette ville være flott for din nonprofit og gi sponsor synlighet samt

Gaveklasser, navngi muligheter, og sponsornivå kan være svært effektive måter å “. Tangibilitize &"; gi, for å hjelpe givere føle at de &'; re gi noe konkret. Hvis du haven &'; t ennå, sjekk ut http://heifer.org/å se hvordan de gjør gi konkrete. Husk å sjekke ut den lille skriften også. De &'; re veldig klart at enhver gave er en gave til Kvige Prosjekt &'; s misjon, ikke nødvendigvis til geit eller kyllinger You &'; re “. Kjøp &";

&'; ll også vil ha din 501 ( c) 3 dokumentasjon tilgjengelig når du får det. Men begynner å spørre om du har det eller ikke. Folk gir fordi misjon og visjon hente dem, ikke dokumentasjonen skattemyndighetene. Du &'; ll sannsynligvis vil at alt skal være PDF &'; d, slik at du enkelt kan sende den

De 2 Grunn Grupper av Givere
<(og ikke trenger å skrive opp en haug med ting.) br> Nå kan du &'; re klar til å begynne å spørre. Det er to grupper for deg å spørre fra: de som allerede kjenner deg og de som don &'; t.

de som vet DU

De som vet at du sannsynligvis allerede fengslet med det du &'; re gjør. Spør dem for penger! Spesielt styremedlemmer. Major donor og stiftelser kan godt spørre hva prosent av styret gir til prosjektet. Merk: ikke hvor mye styret gir, men hvor mange av styret gir. 100% styredeltakelse er målet. . Hvis hele styret isn &'; t gi, det &'; ll sannsynligvis sette pengeinnsamling effektiviteten

Steps:

1. Lag en liste over alle de som vet om ditt initiativ.
   
2. Kjør dem gjennom en rask KPI screening, mer for å avgjøre om du ønsker å stille dem for en viss sum eller bare for en “. deltakelse gave &";
   
3. Spør dem.
   
4. Vær sikker på å vise dem hvordan deres gave forandrer verden.
   

   de som DON &'; T VET DU
   Fordi denne gruppen er så stor, ville det være svært enkelt å få ufokusert. Følg alltid opp hver oppfordring med noe sånt som “ Kjenner du andre som kan være interessert i å lære om hva vi &';? Re gjør &"; . Du kan gi navn fra et slikt enkelt spørsmål
   

   Her er en plan for å be om gaver fra folk du don &'; t vet, i dette tilfellet selskaper:
   

   1. Lag en liste over personer og selskaper. Start med de som du mistenker har kapasitet, er filantropiske, og /eller interesserte. Som du forfølge disse fører, kan du bli klar over selskaper eller personer som bare synes å være overveldende sjenerøs. De kan være verdt å legge til i listen.
      
   2. Siden disse vil være mest kalde samtaler, gjør en rask sjekk av nettstedet for å få:
      
   3. En samlet følelse for hvordan dette selskapet kommuniserer (Er det formelle og tradisjonelle eller cutting edge og uformell? )
      
   4. Hva sin formålsparagraf eller verdier er
      
   5. Navnet på VP of Marketing (du må ringe for dette) Alltid gå til markedsavdelingen først. Selv om selskapet er progressive nok til å ha en veldedig kontoret, vil markedsføring alltid ha større budsjett.
      
   6. Selskapet &'; s e-protokollen (? firstname_lastname firstinitiallastname etc.) Dette kan hjelpe deg å bryte gjennom portvaktene og kommunisere med VP direkte.
      
   7. Gjør spør.
      
   8. Basert på rask undersøkelse, bestemme hvilket nivå eller navngi muligheten du har tenkt å spørre dem om. Du kan bare ha 30-60 sekunder å gjøre det stille. Gjør det spesifikke. Hvordan vil dette hjelpe firmaet eller personen? Hvordan vil det hjelpe din nonprofit?
      
   9. Forklar hvem du representerer, hvorfor du &'; re ringer (det som fører deg til å tro det kan interessere dem), og hva du &'; re ber om så raskt og konsist. De skjønner &'; t har tid til vanlige samtaler og enda mindre kaldt samtaler!
      

      Dette kan høres enkelt … og det skal. Men det &'; ll ta mye arbeid å få det gjort. Jeg håper du ser hvordan denne enkle prosessen kan morphed til å passe nærmer enkeltpersoner og stiftelser. Hvis du &'; re ber stiftelser, sørg for å følge deres bestemt format for å spørre. Disse retningslinjene er vanligvis tilgjengelig på sine nettsider.
      

      Husk at hvert år mer enn $ 200 milliarder er gitt til ideelle organisasjoner i USA alene. Nonprofit kan definitivt få en del av disse filantropiske dollar. Men du trenger et realistisk mål, en fengslende historie, og en disiplinert tilnærming til pengeinnsamling.
      

      Gratulerer du &'; re tar fatt på et fantastisk eventyr! I &'; m overbevist ber folk for penger er en av de beste yrker i verden
       !;