Cold Calling med Honesty

Du har sannsynligvis aldri forklare til potensielle kunder ditt sanne mål i ringer dem, men du skjønner &'; t må. De &'; re allerede klar, siden vi &'; re all sensitiv når telefonen ringer og det faktisk er noen vi ikke &'; t vet

I den klassiske standardsalgstrening, vi mestret de nyeste teknikkene for å sette opp et salg. . Alle av oss snakke med “ prospekter &"; i stedet for med mennesker. Og vi “ guide &"; samtaler sammen heller enn å la dem utfolde seg på naturlig måte.

Måten vi gjør det noen ganger kan selv bli betegnet som litt manipulerende. Ikke overraskende, vi &';. Re henviser til en annen person mens å ha noen form for bakt målet om å skape et salg

Hvor kan troverdighet og integritet passer inn i denne saken? Vel, de fleste ærlig tror på vår tjeneste eller produkt. Men utover dette, vi bringer en noe kunstig identitet når vi &'; re kaldt ringer. Vi snakker med enkeltpersoner for den viktigste grunnen for å skape et salg, og vi &'; re egentlig ikke interessert i dem eller deres problemer

Doesn &';. T dette føre til at du føler deg urolig og til? Det gjør meg personlig

Så la &'; s. Diskutere noen metoder vi &';. Har blitt undervist i vanlig salg mentalitet som virkelig føler kunstig og umenneskeliggjørende, og nærmer vi kan overvinne dem

1. Vi trenge på andre mennesker ubudne, med det formål å skape et salg

Det &'; s opp mot vår natur som mennesker å skape ubehagelige situasjoner. Alle av oss har et naturlig instinkt for høflighet og samtrafikk. Det &'; s vanligvis vanskelig for oss som vanlige folk å ringe uoppfordret, fordi på noen nivå det føles uhøflig

Vi kunne forvandle at ved å endre vår målsetting.. Hva om kanskje målet vårt er ikke å produsere salg, men for å finne ut om vi kan hjelpe noen? Denne bryteren gjør oss mye mer avslappet. Og dette beholder du i balanse med individuell oppriktighet.

2. Vi anslår oss som omgjengelige og fin, samtidig som du holder en alternativ årsak til å skaffe seg et salg

Det &'; s en indre konflikt med integritet når vi finner oss selv å gjøre bruk av våre forbindelser med andre mennesker for selv gevinst. Så vi kan formidle oss tilbake til ærlighet og sannferdighet ved å bli kvitt bakt grunner totalt.

Alle av oss gjør dette ved å fokusere på hvorvidt vi er i stand til å gi noe som kan ha nytte en annen person. Vi sjekker om det er en bekymring vi kan være i stand til å løse. Og hvis dette ender opp vi kan &';. T hjelpe deg med våre tjenester eller produkter, vi allernådigst erkjenner sluttresultatet

Ved å være ærlig og ikke utføre en rolle, oppdager vi oss virkelig kjærlig hva vi oppnå. Og når vår “ baktanker &"; er rett og slett ikke-eksisterende, alle er mer åpen til pålitelige oss.

3. Når vi møter noen nye, vi umiddelbart fokusere på oss selv og hva vi kommer til å tilby

Det &'; s faktisk ikke vanlig for oss å starte en samtale ved å lansere i en selvfokusert monolog. Som normale menn og kvinner, som bare går mot vår korn. Typisk høflighet bestemmer at første interaksjoner være dialoger, på ingen måte monologer.

I standard samtalene vi ville føle seg selvopptatte når vi hovedsakelig snakket om oss selv og hva vi kommer til å tilby. Men i den tradisjonelle kald ringer situasjon, det &'; s en akseptert “. Norm &"; Vi &'; ve blitt lært opp til å gå gjennom et skript, hold deg til en taktikk, eller lage en salgstricks

Det virkelig isn &';. T måten vi &'; d liker å få kontakt med enkeltpersoner, men det &'; s vei Vi &'; ve blitt lært

Vi kan få ut av dette unaturlig spillet av former ved bare å være oss selv.. Integritet og pålitelighet betyr å være ekte. Vi starter kaldt ringer interaksjoner med en normal fokus på den andre personen. Vi lærer deres behov, og reagerer med ekte nysgjerrighet.

4. Vi “ rev opp &"; på en unaturlig måte, å venter bære den potensielle kjøperen sammen med oss ​​rett inn i en salgsprosess

Når vi “ pumpe oss opp &"; med inspirasjon, virker det ganske falsk. Det &'; s ikke vår stil typisk for å være, og det sparker oss fra ærlighet

Og vi alle ser like kunstig til klienter.. De slår seg å være skeptisk til muligens blir manøvrert inn i en salgssituasjon

Hvis vi kan navigere i et kaldt ringer prat uten denne typen spill, vil folk oppfatte vi &';. Re pålitelig. Disse menneskene svare varmt og uten å nøle til en samtale som virker naturlig for dem, og særlig hvis det involverer sine problemer i stedet for målet vårt.

Nå hvordan vi nærmer kaldt ringer innenfor de mest sannferdig måte? Vi sluttet å være “ selgerne &"; og bli ekte menneske. Vi tar del i en ærlig samtale heller enn en monolog. Vi søker ut måter å tjene andre, og vi &'; re avslappet å vite at våre produkter og tjenester som ikke kan være en ærlig “ passe &"; til dem på dette tidspunktet. Og vi slutte å utføre roller, spesielt “ høy entusiasme &"; spill.

Dette er hva jeg betegne ved å bringe oppriktighet tilbake til selger. Salgstrening i Sydney kan instruere deg måter å gjøre kaldt ringer med ærlighet og det er utrolig hvor givende både individuelt og profesjonelt dette er
.