Slutte å selge NÅ! (og bli den ultimate selger)

Når du hører ordet ekspeditør … hvis du er som meg du får en visceral respons. Ikke alltid positive.
Hva forestillinger, frykt og bildene kommer til tankene når du ser eller støter på et salg mann?
Bilder av Willy Loman eller Leisure Suit Larry hustling bruktbil selger? Eller vil du få opp
bilder av « Sales Guru &'; s &"; som Zig Ziglar, Tom Hopkins et al? Eller hvis du er virkelig innstilt på, de virkelige mestere av
Sales universet.
Steve Jobs, den nåværende presidenten eller … Paven
Hvis du er i virksomhet, alle typer virksomhet, du er i salg. Men bare en liten% av
Mennesker stake direkte levebrød til inntjening eller klient oppkjøp etc. Bare små
% av de som er virkelig i stand til å tjene til livets opphold på det. Bare en svært liten% gjør det bra og er
“ Superstars &"; av salgs spillet. Jeg har vært i « Sales &"; for nesten tretti år. Min første “ salg &";
erfaring var i en Hollywood fyrrom, selge skorsteinsfeiere til folk i Sør
California! Hvem bruker deres peis i Los Angeles? Det var for å si det mildt, en tøff måte å
skrape knirker ut “ Close &" ;. Det var en hard, men nødvendig utgangspunkt. Vi lærte fort hvordan du
guide og manipulere en (person) på den andre enden av linjen … .vi enten gjorde eller gjorde ingen med penger … men ofte det hadde ingenting å gjøre med en nødvendig tjeneste eller behov eller et problem av
prospektet. Realisering av at ikke bringe en varm, fuzzy eller stolte følelser.
Så stoppet jeg henvise til meg selv som en selger nesten ti år siden. Hvorfor? ! Fordi jeg ikke en selger
I vårt yrke, jeg er svært mange ting … men på slutten av dagen … de endelige salgssuper lærte å slutte å selge for lenge siden
Mitt råd til deg …. Hvis Vil du jobbe deg inn i den øvre echelon av “ salg &"; … hvis du ønsker å se tjene $ 100,000.00 et år i bakspeilet, har jeg et forslag:
slutte å selge! Stopper rett dette øyeblikk og forplikte seg til å begynne å løse.

Tilbake i den mørke middelalderen av salg, ble vi lærte å se salgstransaksjon som en konkurranse eller en kamp. Det var alltid en “ vinner &"; og en “ taperen &" ;. vi ansatt “ lukking &"; teknikker. Disse var verbale gimmicks, sett ups, manipulasjon og emosjonelle ploys for å få et salg … .closed. I all kommunikasjon var det et salg … .du enten solgt mark (oops, prospekt) dine varer eller tjenester … .. eller de solgte deg på noen BS som hindret dem fra avskjed med pengene sine. I alle fall var det klart hva intensjonen med ekspeditør var … .og det var også smertelig åpenbart at hensikten var å “ nær “ . Enten det var i klientene beste interesse eller ikke. &Ldquo; nær &"; . ble seier
“ nær &"; var den målestav &hellip ;. Den nære var touchdown. Osv
Det er derfor vi har inntrykk av Leisure Suit Larry, Willy Loman og Crazy Steve Stereo fyr
Det første du må gjøre, og dette er ikke forhandles ….. (For å være den ultimate Selger på feltet) Du må sette i verk for å bli best mulig versjon av deg selv, heve ditt nivå av verdi og kvalitet, som et menneske for å eie, utstråler og ansette riktig “ hensikt &" ;. Hva er den riktige intensjonen? Høyre Hensikten er å engasjere seg i en opplevelse som tilfredsstiller alle parter involvert. Dette kommer fra en ren plass for å sette klienter beste interesse først, deretter skal forstå verdien av tilbudet og hensiktsmessig. Som kan produsere en rekke utfall
Hvis du ønsker å være best i eventuelle salg …. .stop Salg, stoppe lukking, slutte å prøve å sette kunden opp for å slå ned en seier. Du ønsker å virkelig nå den øvre echelon?
Her er noen ting du kan gjøre som tilsynelatende ikke har noe å gjøre med å selge, lukking, verdiforslag et al.
1.) Rens åndelige selv.
2 .) Forbedre kroppen din.
3.) Utvikle din Mind (Skill verktøykassa)

Rens din åndelige selv
1.) Purifying åndelige selv, vil naturlig utvikle empati, omsorg og en holdning av tjeneste for andre. Når denne er utviklet, når du virkelig prøve å finne en best mulig ut til mølla for prospektet, vil denne holdningen foran deg inn i ethvert rom eller situasjon. Folk plukke opp på den. Du vil finne at du vil nyte en tillit som du aldri har opplevd før.
Forbedre kroppen din
2.) Sunn kropp sunt sinn. Dessuten er det mange studier som konkluderer med folk reagerer mer positivt på folk som er attraktive og i god fysisk form. Inntekter i gjennomsnitt er høyere. Folk lever en “ gladere &"; liv. Starte et program … uansett hvor du er på fysisk. Du vil ha mer energi, føler seg bedre om deg selv og nyte en rekke andre fordeler
Utvikle deg Mind (verktøykassa)
3.) Det er en indisk ordtak, “. Å vite Brahman er å bli Brahman &"; Sette i gang å lære behovet ferdigheter i markedsføring, salg, forbrukeratferd. Studie folk og lære hva som gjør dem tick … men mest av alt bryne deg lytte ferdigheter. Aktiv lytting er den viktigste og mest effektive verktøy du kan lære. Det kan gi deg rett til hjertet av en vinn /vinn-transaksjonen
Disse er selvfølgelig brede strøk, men det er mulig å utvikle nok ferdigheter til å seile gjennom en transaksjon, får virksomheten, løse en klient &'; s. Problem og gjøre en stor stue. Og ALDRI be om en “ nær &"; igjen
Se etter flere tanker, meninger verktøy i min kommende bok “ Jeg er ikke en (Salesman) &" ;.
forplikte seg i dag for å slutte å selge dine potensielle kunder, og begynne å løse sine problemer!

James J. Maioho
.