Rådgivende salg: Persuasion Ikke Manipulation

Lurer du på hvordan du kan være mer overbevisende
Hvis du &'; ve noen gang opplevd en topp selger du innser at disse folkene er veldig overbevisende, men aldri manipulerende?. Mange selgere prøver å være overbevisende, men ender opp med å være manipulerende og don &'; t tjene mange salg.

En av de største feilene du gjør er å tenke at overtalelse er i ferd med å fortelle prospektet.
Persuasion har lite å gjøre med å fortelle, og alt å gjøre med å spørre. Og grunnen til at dette er sant er fordi som du engasjere prospekt og få dem snakke om hva &'; s viktig og hva &'; s viktig for dem og hvorfor det &'; s viktig utsiktene er overtale ham eller henne selv!

Men du må være forsiktig med å stille ledende spørsmål ment for å flytte prospektet til din måte å tenke på.
Disse spørsmålene er manipulerende og de vil fremmedgjøre prospektet. Når du prøver å manipulere et prospekt du vant &'; t selge at prospektet i dag eller noen gang.

Her &'; s et eksempel på en svært manipulerende sett med spørsmål

“. Kan du se hvordan du kjøper livsforsikring i dag ville umiddelbart beskytte familien &'; s framtid? &";

« Er du interessert i å sørge for din familie &'; s framtid er beskyttet?

“ Hvis du &'; re kommer til å beskytte din familie og' s fremtiden når tror du ville være den beste tiden å starte &";?

Selv om denne linjen av avhør er ment å få utsiktene til å gjøre hva du vil de skal gjøre den vant &'; t produsere mange salg, og det sikkert vant &';. t hjelpe deg å utvikle livslange relasjoner

Forutsatt at prospektet har koblet med deg fordi de har bekymringer om å beskytte sin familie &'; s fremtid en mer overbevisende sett med spørsmål som kan gå noe sånt som dette

“. Kan du fortelle meg litt mer om de bekymringene du har for din familie &'; s fremtid ? &";

“ Hva ønsker du å se skje for din familie i fremtiden og hvorfor &";?

“ Hvis du visste at du kunne gjøre at fremtiden en realitet hva ville det tillate deg å gjøre nå &";?

Fortsett å spørre åpne spørsmål til både deg og utsiktene vet nøyaktig hva prospektet ønsker. På det punktet når du spør prospektet om de ville være interessert i å lære hvordan å gjøre det skje deres reaksjon kommer til å være “ ja &" ;. Du haven &'; t “ solgt &"; dem eller “ manipulert &"; dem, men du &'; ve sikkert vunnet deres tillit og respekt, og hjalp dem til « kjøpe &"; den løsningen som &'; s riktig for dem
.