Ved hjelp av Google Alerts som salgs Prospecting Tool

Som noen av dere vet, er jeg svært innadvendte (INFP) som også er en salgs- og markedsdirektør i et selskap som selger både nasjonalt og internasjonalt.

Så, forteller dette oss at jeg virkelig, virkelig, virkelig misliker salg prospecting - i hvert fall i den stereotype "plukke opp telefonen og kald samtale '' salgs hunter" måte. Jeg er alltid på utkikk etter måter å finne prospekter i uortodokse måter.

En av disse er stavet ut i min artikkel Cold Calling for Introverts hvor jeg detalj et middel for å bruke telefonen som ikke vil føre til en introvert til ønsker å legge seg ned og dø

Jeg fant en annen en i går -. det heter Google Alerts (http://www.google.com/alerts), og som med de fleste Google-verktøy, er det enkelt å forstå og bruke.

I et nøtteskall ("se, jeg er i et nøtteskall!"), du legge til noen relevante søkeord, forteller det hvor ofte du ønsker å bli varslet og skriv inn din e-postadresse. Poof! Et Google-formatert e-post vises i innboksen full av relevant godhet!

Nå kan du si, "Takk Gud den allmektige! Jeg ser lyset!" og andre kan være å si "Så?».

La oss gi noen eksempler. La oss si at du jobber i statlige og kommunale salg i vannrensing. Du er avhengig av RFP (forespørsler om forslag) så i Google Alert boksen angir regjeringen, RFP, vann, purification_ -. Fra det øyeblikket du får alt Google finner at referanser disse vilkårene

Eller hvis du selger stort utstyr til transport selskaper, skape et varsel med ordene tung, utstyr, gjør Fortune 500 eller hva fornuftig for deg.

Vær forsiktig så du ikke å fylle på vakt med for mange ord, eller du kan gå glipp av muligheter fordi du har vært altfor konkret. Hold det generelt -. Det kan være bedre å lage mer enn en varsling som dekker ulike aspekter av ditt felt og kunder

Nå kan du få umiddelbar tilfredsstillelse, og du kan ikke - men det er mye raskere og enklere enn å jakte på disse manuelt. La meg vite hvordan dette fungerer for deg ved å kommentere eller sende meg en e-post til adressen nedenfor
.

salg trening

  1. Hvordan å øke inntektene i 24 Hours
  2. Hvordan gjøre et godt inntrykk i de første fem Seconds
  3. Slik holder at salget Seminar Motivasjon, Forever!
  4. Er du spørre de riktige spørsmålene i din kopi
  5. Ten Deadly Sales Sins
  6. Myten om Price
  7. The Secret til å overvinne den Pris Objection
  8. Sales Planning Basics
  9. *** C-Level forholdet salg - 9 aktiv lytting trinn til Uanstrengt Selg Prospects
  10. Det er en jungel der There
  11. Break Out of Your Sales Comfort Zone og bli en salgs Super Star
  12. Professional Sales Training - Administrere Leads å generere nye Sales
  13. Hva er din overskrift?
  14. Den mest underutnyttet og kraftig metode for Lead Generation
  15. Økende salget Ring Effektivitet og Baseball - Hva har de til felles
  16. Viktigheten av Business Training
  17. Hit Utsiktene varme knapper for å lukke Mer Sales
  18. Hvordan du gjør kaldt ringer Problem Focused
  19. Hva er den mest effektive måten å tiltrekke seg nye kunder?
  20. E-postliste ledelse - nøkkelen til online success