Sales Planning Basics

Nøkkelen til effektiv salgsplanlegging tenker og forberedelse. En av nøklene til vellykket salg er å ha en skriftlig plan for spillet. Jeg vil ikke si at dette er enkelt fordi det ikke er

Fordi det er ikke lett å gjøre det lett å unngå å gjøre -.. Og det er stor feil

Hvis du er klar til å rulle opp ermene og begynne å jobbe, la oss begynne.

Hvem er dine eksisterende kunder? Prioritere disse kundene to måter. Først prioritere kundeliste basert på salgsinntekter. Deretter prioritere kundeliste basert på salgspotensialet.

Hvem er potensielle kunder? Prioriter listen over potensielle kunder basert på salgspotensialet.

Utvikle en salgssamtale plan basert på forventet salgssamtale frekvens. Bestem hvor mange ganger i året du ønsker å besøke de beste kundene. Bestem hvor mange ganger i året du ønsker å besøke din andre-tier, eller mellomstore kunder. Deretter finne ut hvor mange ganger i året du ønsker å besøke dine små store kunder.

Gjør det samme for dine salgsprospekter. Bestem hvor mange ganger i året du ønsker å besøke dine store salgsprospekter, mellomstore og mindre salgsprospekter.

Når du har fullført denne øvelsen kan du begynne å kartlegge en salgssamtale plan basert på geografi og salgspotensialet.

Utarbeide en grunnleggende salgsstrategi som inkluderer et script for å gjøre avtaler på telefon. Gå hit for å lære alt du skjønner &'; t vite om å selge på telefon. http://bbp.infusionsoft.com/go/HSM/JM/Du bør også utarbeide en liste over spørsmål å kvalifisere salgs potensielle og eksisterende kunder du besøker.

Og for Pete skyld ta gode notater. Ta notater viser at du tar en aktiv interesse i den personen du snakker med. Ta notater er også en indikasjon på hvem som gjør det meste av snakkingen. Jo flere notater du har jo mer du lytter du har gjort. Ørene dine vil du tjene mer penger enn munnen.

Angi oppnåe salgsmål. Lag dine salgsmål utfordrende og oppnåelige. For hvert mål utarbeide en liste over konkrete tiltak trinn med tidslinjer.

Når du nå dine salgsmål være sikker på å feire din selger suksess. Deretter etablere nye salgsmålene du kan begynne å jobbe på. Det er ikke tid til å somle.

Utvikle en grunnleggende markedsføringsplan for salgsdistrikt. Gjør ditt beste for å kontakte alle kunder og salg prospekter månedlig. Nå, ikke falle av stolen. Jeg foreslår ikke du besøke alle salgs potensielle og eksisterende kunder hver måned - bare ta kontakt med dem

Du kan ringe, faks, e-post, send en artikkel, sende et nyhetsbrev, og selv sende et postkort.. Når du gjør dette systematisk og profesjonelt det heter markedsføring.

Lær hvordan du kan skille deg fra konkurrentene. Å være annerledes er det første skrittet til å bli minneverdig. Finn ut hva som fungerer i andre næringer som kan tilpasses til den virksomheten du er i

Ha det gøy mens du jobber og la dine salgs potensielle og eksisterende kunder ser deg som en ekte person -. Den virkelige McCoy.

Ikke noen gang være for opptatt til å bli smart. Les artikler, tidsskrifter og forretnings bøker for å utvide ditt sinn og forbedre din tenkning om kunsten å selge. Laste opp på salg tips du kan bruke til å utvide virksomheten din og outfox konkurrentene.

En av de største feilene en majoritet av selgere gjør er å få alle viklet inn i sitt arbeid og ikke sette av tid til dette selv forbedring og selvutvikling.

Den største nøkkelen til effektive salgsplanlegging er å sørge for at det som er viktig er skriftlig. Hvis det ikke er skriftlig det er ikke en plan, og det er et faktum.

Du bør innse at de fleste utgående og utadvendte selgere foretrekker folk siden av virksomheten og ikke planleggingssiden.

Suksess isn 't en ulykke. Suksess kommer raskeste til de som er gode på salgsplanlegging og fokusert på gjennomføring. Når du kombinerer planlegging med hardt arbeid og ekstra innsats vil du snart finne deg selv i toppen 1% av alle profesjonelle selgere.

Det er blitt sagt at den eneste gangen du vil finne suksess før arbeidet er i ordlisten . Noen ganger tar det 20 år å bli en suksess over natten

Det beste rådet jeg noen gang fikk var å "planlegge arbeidet og deretter arbeide planen."
.