Forsikring salg suksess: grunn nummer 25 kan du ikke Sell

Du skjønner &'; t forstå at du trenger å sikte liten glipp små og mislykkes frem til å lykkes fort
Hvorfor 97% av folket inn i. industrien mislykkes i løpet av 5 år? Fordi de har ingen anelse hvordan å sikte liten glipp små og mislykkes frem raskt. Sikte liten glipp små og mislykkes frem fort er en filosofi om hvordan du effektivt markedsføre deg selv så du har potensielle kunder som kommer inn salget trakt.

En av de største industri mytene er at du bare må komme foran flere mennesker
Komme foran flere mennesker doesn &';. t likestille til økt salg. Komme foran de riktige personene til høyre grunn tilsvarer direkte til mer salg. Men det &'; s nesten umulig å gjøre når du ikke &'; t ha en effektiv måte å markedsføre deg selv.

Det isn &'; t bare én måte å markedsføre deg selv, det er mange
Og du aldri ønsker å utelukkende stole på bare én måte å markedsføre deg selv fordi hvis noe utenfor din kontroll gjør sånn. unworkable du &'; re tilbake til utgangspunktet. Så hva er egentlig sikter små mangler små og sviktende frem raskt?

Sikter små mangler små og sviktende fremover rask er filosofien du ønsker å følge når du &';. re utvikle markedsføringen plan
Du aldri ønsker å utvikle en markedsføringsplan som krever at du gjør ting på en stor og kostbar skala. Når disse markedsføringstiltak don &'; t pan ut du ende opp med ingen nye prospekter, en tom lommebok, og noen ganger verre enn om du ikke hadde gjort noe i det hele tatt fordi markedsføringen effektivt fremmedgjort folk du nådd ut til. Markedsføringen planen bør bestå av flere markedsføringsaktiviteter at du utvikler et system for. Hvert system bør være rettet mot et lite antall mennesker, slik at du kan spore dine tall og finne ut hva som fungerer, og du kan følge opp på markedsføringsaktiviteter for å generere salg. Når du bestemmer deg for å sende 5.000 postkort å invitere folk til din kommende seminar du don &'; t vet nok om de menneskene du &'; re sende postkort til, og du couldn &'; t muligens gjøre 5000 telefonsamtaler til å følge opp med disse menneskene . Dermed er hele innsatsen er en byste. Du får mindre enn en halv prosent responsrate, og de som møter opp er lav verdi prospekter.

Sviktende frem fort betyr at du raskt lære hva doesn &'; t arbeid, slik at du kan lære hva som ikke gjør jobben
Fordi du &';. re fokus på småskala innsats når noe er en byste det gjorde &'; t koste deg mye, og du kan lære mye om hvorfor det var en byste. Fordi du forstår hva gjorde &'; t arbeid du kan gjøre tilpasninger før du finne ut hva som fungerer, eller til du finne ut hva som fungerer enda bedre. Da og bare da rampe gjør deg opp din innsats for å skape en enhetlig og forutsigbar rekke nye potensielle kunder for salget trakt
.