SALGS KALENDER - BUILDING månedlig SUKSESS - DAY-BY-DAY

Ønsker du å gjøre ditt måned den største noensinne? Hvem er ikke det? Spør enhver vellykket selger hemmeligheten for å ha gode måneder og de vil alle si - positiv holdning, kreativ forberedelse, og konsistent ytelse.

For å lykkes måned til måned, må du utføre dag til dag. Her er 31 kreative ideer blandet med grunnleggende salgskonsepter. Sett dem inn i arbeidslivet på en en-en-dag basis, og salget er sikker på å følge.

Du kan ikke legge til flere dager i kalenderen, men du kan gjøre hver og en mer produktiv. Jeg utfordrer deg til å legge disse på dagen - hver dag.

Dag 1. Etabler dine rørlednings mål. Hvor mange samtaler, leads, avtaler, e-post outs, følg-ups det tar å overgå dine salgs drømmer. Lag en topp ti liste over personer du ønsker å selge. Ved å gjøre dette på den første dag i måneden, vil du ha klar visjon for oppgaven fremover.

Dag 2. Regne ut din daglige dose. Etter at du etablere mål, finne ut hva du må gjøre hver dag for å gjøre dem en realitet.

Dag 3. Undersøk dine verktøy. Ta en hard titt på salgsverktøy i pakken din.
Er de beste i bransjen? State of the art? Hvis ikke, lage en plan og en frist for å endre dem.

Dag 4. Evaluer ditt bilde. Ser i speilet. Som hvem du ser? Få noen upartisk for å gi deg et bilde en gang-over. Lov om deres anbefalinger så fort du kan.

Dag 5. Liste kundenes viktigste grunnene til at de kjøper fra deg. Ikke vær en tosk og gjøre listen uten å spørre 10 kunder. Bruk listen til å re-justere presentasjonen og din tilnærming.

Dag 6. Gå nettverk et sted hvor dine kunder og prospekter gå. Spør din beste kunde for å delta på sine månedlige organisasjonsmøte.

Dag 7. Frokost en kunde. Bruke måltider for virksomheten er en utmerket tid styringsverktøy (og lommebok byggherre).

Dag 8. Lunsj et prospekt. Du kan få til reelle problemer over lunsj. En avslappet, nøytral domstol.

Dag 9. Middag en liten gruppe. Kombiner et måltid med en mini seminar. Ta med interesserte folk sammen for å lage en gruppe salg.

Dag 10. Get peer evaluering. Spør dine medarbeidere til å vurdere resultatene en gang i måneden. Få ærlige tilbakemeldinger. Bruk det.

Dag 11. Bli Toastmasters. Du trenger bare å gjøre dette en gang, men effekten vil vare i en mannsalder. En og en halv time hver uke med muntlige ferdigheter og peer evaluering. Bare gjør det.

Dag 12. Kjøp en bok om salg. Lese en bok i måneden vil få deg en verdensklasse ekspert i 5 år.

Dag 13. Audio tape presentasjonen. Spille den i bilen. Hvis du sier: "Oh mann, det er forferdelig," tenk hva dine kunder og prospekter sier.

Dag 14. Spill golf med en kunde og noen han eller hun kan gjøre forretninger med. Bringe kundepotensialet virksomhet er den mektigste forretningsbygning (og holde) verktøyet det er. Kombinere det med golf gjør det minneverdige.

Day 15. Brainstorm innvendinger med kolleger. Det er mindre enn ti reelle innvendinger mot å kjøpe produktet eller tjenesten. Få med kolleger og regne ut de beste svarene.

Dag 16. Ta sjefen din (eller selger) på en salgssamtale. Hvis du er kylling, har du fått feil sjefen (selger) eller du er uforberedt.
Hvis du gjør det, vil du gjøre et salg.

Dag 17. Gjør det til en vane å levere din beste kunde en varm salg bly.
Lyst til å holde din beste kunde for alltid? Bare holde bringe dem virksomhet.

Dag 18. Product Knowledge Day. Ta deg tid til å lese flyers og produktoppdateringer du har vært de dytter i skuffer hele måneden.

Dag 19. Les Ditt Trade Magazine Day. En av de beste kildene for "siste" salg ideer. En bibel til den mest vellykkede.

Dag 20. Lag fem nye spørsmål. Å stille spørsmål er hjertet av selger.
Å holde blodet pumpe, må du stadig ha nye spørsmål.
Formulere spørsmål som gjør prospektet evaluere ny informasjon. Strøm spørsmål.

Dag 21. Detalj bilen. Hvis kunden får til en perfekt bil, tenker hun "perfekt selger, perfekt produkt, perfekt selskap. Hvis hun kommer inn en crummy bil.

Dag 22. Kontaktperson én person på kylling listen. (Folk du 're redd for å ringe) Hvis du ikke har din "chicken liste" på papiret, gjør det nå.

Day 23. Brainstorm kreative oppfølginger. 97% av alle salg ta mer enn ett anrop til . komplett Samle en gruppe og generere 10 nye måter å ringe et prospekt tilbake -.. som kombinerer kreativitet med hensikt (og få salg)

Dag 24. Takk kunden dag Plukk 25 og sende dem kort, en pose med godteri, og skrive - "hvor søtt det er å ha deg for en kunde - Takk.

Dag 25. Ta en kunde til en ball spillet. Legge til litt moro til en av dine relasjoner. Bli kjent med noen personlig.

Dag 26. Mentor Day. Spør selgeren du respekterer mest om du kan gjøre salg samtaler med ham eller henne, og se dem arbeid.

Dag 27. Arbeidet med din største målet i 4 timer. Det vil aldri få gjort hvis du ikke arbeider på det måned for måned.

Dag 28. Do samfunnet frivillig arbeid. Du møter de beste menneskene, og du føler deg bra.

Dag 29. Lag en tale på en lokal kommunal gruppe. Bli synlige, få troverdig.
Elendig på eller redd for offentlige taler? Gjengir "Dag 11" for sikker kur.

Dag 30. Gjør din største salg. Avslutt måneden med et stort salg for å skape momentum for neste måned.

Dag 31. Feire din suksess. Belønn deg selv for en godt utført jobb. Gå får noen nye klær eller ta en dag på stranden. Slapp av og gjør deg klar for neste måneds suksess. Du er den største. Bra jobbet.

Hvis du er seriøs om å finne ut en måte å innlemme nye suksess strategier i det daglige salgs rutine, her er 5 hverdagsregler for å gjøre måneden flyt.

1. Les i 20 minutter.
To. Lytt til en salgs tape i bilen hver dag.
3. Øv på nye teknikken du lærte så snart du lære det.
4. Hold en journal. Logg fremgangen din, observasjoner, viktige notater, og nye ting læres.
5. Visualiser suksess hver dag.

Du sier at "Jeffrey, jeg er for opptatt til å innlemme alt dette inn i timeplanen min."
Oh, antar jeg du også gjør alle pengene i verden også. Bare i tilfelle du ikke er, tenk på dette: Annenhver vellykket selger i universet inkorporerer disse strategier og taktikker i deres hver dag suksess. Hvis de har tid, kanskje du bør kjøpe tilbake noen av dine.
Det er en god investering. Tid er penger. .. Dine penger