Copywriting Makeover: Å gjøre en følelsesmessig forbindelse - del 1 av 2

© 2004
http://www.copywritingcourse.com

En statistikk viser at over 80% av alle kjøpsbeslutninger er emosjonelle. Det betyr at copywriting bør være, også. Dette er noe jeg har stor tro på og har forkynt for det meste av min copywriting karriere. Men alt for ofte, jeg synes folk hopper over den viktige skritt for å gjøre en følelsesmessig forbindelse med sine kunder. Det kan være en tragisk, og kostbar, feil.

At &'; s hvorfor jeg var spent da jeg hadde muligheten til å omskrive hjemmesiden eksemplar for en ferie cruise service. Mens kopien de brukte tidligere ga alle detaljene og fikk dem en god del bestillinger, det bare gjorde &'; t har det som trengs for å gjøre meg starte dagdrømmer om min neste cruise. Det gjorde &'; t … men det var i ferd med å!

Problemene

Den forrige kopien på Cruise Ferie hjemmesiden møtt et par utfordringer. (Du kan se den opprinnelige kopien på denne linken:. Http://www.copywritingcourse.com/CruiseVacationCenter-Original.pdf) Kopien var veldig selskapsorienterte i stedet for kundeorientert. Det snakket om hvem Cruise Ferie (CVC) er, hvorfor den besøkende skal kjøpe fra dem, og noen fantastiske fordeler CVC tilbyr sine kunder blant annet utmerket handel tariffer og ekstratilbud. Imidlertid ble hele ordgyteri rettet mot selskapet. Kunden ble utelatt.

Hjemmesiden kopi også manglet følelser. Det var veldig matter-of-faktum. I tillegg til å gjøre besøkende oppmerksomme på de fantastiske priser og avtaler CVC tilbudt, jeg ønsket å lage en visjon for de besøkende. Jeg ønsket å gi dem det de trengte for å flyte ut i en dagdrøm om fantastiske porter-samtale; varme, milde brisen; og spennende eventyr.

Mens jeg malte et bilde av ferie av livet, jeg måtte også være sikker på å inkludere et viktig faktum. CVC &'; s forretningsplan ble satt opp til å være mest rimelig for kunden når han /hun har bestilt online. Uten å høres frekk, jeg måtte gjøre alt i min makt for å få nettstedet besøkende å bestille sine cruise ferie mens på stedet. Dette var en ekstremt viktig sak og et punkt som trengs for å bli vevd i hele kopien

Til slutt, siden måtte opprett Cruise Ferie &'; s. Gode søkemotorrangeringer. De ble rangert på toppen av flere store motorer, og den omskrevne kopiere couldn &'; t sette deres posisjonering.

De Solutions

Første skritt var, uten tvil, å beile de besøkende med herlige fantasier om sin neste ferie. Mitt mål var å trylle frem alle slags visjoner i hodet av Cruise Ferie &'; s besøkende. Jeg ønsket de besøkende til å bli drømmer om eksotiske steder med mange morsomme ting å gjøre, interessante severdigheter å se, og 24/7 tilgang til gourmetmåltider som rival noen fem-stjerners restaurant. Jeg ønsket deres blodtrykket å slippe 10 poeng bare ved å lese om bord stab av hundrevis som ville skjemme dem med VIP-behandling. Etter å ha lest denne kopien, ønsket jeg dem klar til å dra på ferie i dag! Men hadde jeg også å overtale dem til å bestille på nettet i stedet for å ringe CVC &'; s kontor

Under omskriving, måtte jeg nøye planlegge bruken av deres primære keyphrase, “. Cruiseferie, &"; for ikke å forstyrre deres mest pålitelige kilden til business … søkemotorene. Tross alt, det er en hårfin balanse mellom gledelig søkemotorene og tiltalende for besøkende.

Hvis jeg lente meg for mye mot søkemotor siden av ligningen, ville bytteforhold på hjemmesiden lide. Med andre ord, ville Cruise Ferie får masse besøkende, men få av dem ville bestille cruise

Hvis jeg lente meg for mye mot kunden siden av ligningen, CVC &'; s. Rankingen ville raser nedover, og de ville må finne en ny måte å drive kvalifisert trafikk til nettstedet deres. Som er normalt tilfelle med SEO copywriting, ble balanse kommer til å være avgjørende

I konklusjonen til denne todelt serie, du &';. Ll se hvordan jeg taklet omskrive og hva slutten resultatene av alt arbeidet var. Glad i å se den nye kopien? Du &'; ll finne det på CVC &'; s site: Du kan se den nye kopien på CVC &'; s hjemmeside på http://www.cruisevacationcenter.com
. .